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一直以來，都有很多人在后臺問服飾君，究竟有沒有最簡單易學，簡明扼要的店鋪陳列數(shù)據(jù)作為參考標準，來檢測自己店鋪陳列是否合格呢？ 當然有了！今天服飾君給大家整理了一位開了10年女裝店店主總結出的21項店鋪陳列數(shù)據(jù)，作為服裝人每一條都要知道！ 1、成交的5個步驟：注意→興趣→欲求→記憶→行動。 美國廣告人E.S劉易斯曾經對消費者心理模式做出過一個總結，分為了5哥步驟，并稱之為AIDMA法則。 簡單來說就是，在你推出一件商品后，首先要做到的就是引起消費者的注意，然后再激發(fā)消費者的興趣，并產生出一種需求，進一步刺激消費者的購買欲望，加強其記憶，最后促成消費者的購買行為。 2、推廣新品時 在推廣新品期間，保證新品占1/3的陳列空間，擺在同類最暢銷的產品旁邊“借光”。 3、櫥窗燈光要高于店鋪燈光的20% 眾所周知，櫥窗是吸引顧客入店的重點功能區(qū)域，且人都有著很強的趨光性，所以櫥窗區(qū)域的燈光強度應該高于店鋪內的燈光亮度，才能更好地吸引到顧客。 一般來說，櫥窗的燈光要比店鋪的整體亮度高出20%。 另外，臨街的店鋪還要考慮到白天自然光的照射，這樣會讓讓櫥窗的外部亮度變高，此時需要注意櫥窗玻璃對光的反射反射，要保證櫥窗里的展示還能清晰可見。 4、櫥窗要有四季的更換 櫥窗是需要跟著季節(jié)的變化更換的。一年四季，不同的季節(jié)有不同的氣候特點，，每季也都有主打商品。 如果你的店鋪在換季的時候，能夠在櫥窗上、店面布置上展現(xiàn)出季節(jié)特點，自然會更加吸引顧客，應季的櫥窗陳列還可以更有效地宣傳新品上市信息，讓顧客一目了然。 5、櫥窗的“七秒營銷定律” 顧客在購物時在觀察一家店鋪或商品時注意力只能停留七秒，在這七秒中他可能會決定是否對店鋪或商品感興趣；這就是著名的“七秒營銷定律”； 所以，對于女裝品牌如何通過這短短七秒鐘抓住顧客的眼球就至關重要。它直接決定了店鋪的進店率與購買率。如何實現(xiàn)這一點呢？毋庸置疑，櫥窗展示是實現(xiàn)“七秒營銷”最佳的利器！ 6、賣場的入口主客流動通道為：2.4~3.6米 店鋪賣場內的客流通道其實大有講究，它要有一定的寬度。 一般來講，營業(yè)面積在600平方米以上的店鋪，賣場入口主客流通道的寬度要在2.4~3.6米之間，可允許3名顧客并排進入。 其次，店鋪的開口一定要大，畢竟大多數(shù)人不喜歡在過于狹窄的地方擠在一起購物。 順便給大家附上顧客通過過道需要的空間寬度數(shù)據(jù)：
7、店內雙向客流通道為：1.1~1.6米 店內的雙向客流通道應為1.1~1.6米，這樣的寬度可允許一個顧客正面通行，另一個顧客側身通過。 8、店內雙向客流通道為：1.8~2.1米 店內的雙向客流通道為1.8~2.1米，這樣的寬度可允許兩位顧客交錯/并排通過。 9、店內單向客流通道為:0.9~1.2米 店內單向客流通道為0.9~1.2米，可允許一個顧客通過。 10、重復陳列要3個或3個以上 重復陳列，指的是同樣的商品、裝飾，或POP等陳列主體，在一定范圍內或不同的陳列面上，以最少3個或以上的物體/商品的重復出現(xiàn)的陳列形式。 這種陳列手段對顧客潛意識里的反復強調和暗示性極強，也更能加強顧客對服飾的視覺刺激。 11、垂直陳列，同一排面顏色不能超過4種 垂直陳列是優(yōu)衣庫的慣用陳列手法，指的是相同形狀的商品按照從上到下的方式進行陳列。 在使用這種陳列手法時，需要注意同款商品不同顏色，如果在一個排面里不能超過4種顏色。
垂直陳列能使顧客選購商品時一目了然，也能增強商品陳列的立體感和印象感。
12、銷售的黃金展示空間是：70~135厘米之間 對顧客而言，最容易看到，最容易接觸到商品的高度，常被稱為“黃金展示空間”。而這個手輕松可以接觸到范圍就是：70~135厘米之間。
13、最高層板高度：1.8米 最高層板1.8米，是顧客的手難以接觸的范圍，基本上只用于作為PP點吸引遠方顧客的目光。
14、最低層層高度：30厘米以下 層板30厘米以下則為無效陳列區(qū)，很少顧客會愿意蹲下來拿取商品。
15、每個層板三堆、每堆疊裝四件是比較適用的堆疊方式 這樣的放置讓商品有一定商品空間，不會顯得太擁擠，也更加美觀。
16、模特的三色原則 如果不會搭配商品色彩，就參照三色原則（一個模特身上的配色不要超過三種以上）來搭配。
17、群模是3個或3個以上的模特形成的一組模特 “群?！敝傅氖窃诘赇亙炔窟M行模特群組的陳列，這樣的做法是非常吸引消費者注意力的，十分有利于你將店鋪主推貨品進行展示曝光，通常3個或3個以上的模特可以稱為群組模特。
18、疊裝的數(shù)量 疊裝擺放時，要拆開包裝，薄款擺放最好4~6件，厚款擺放3~4件。但還是要根據(jù)自己的實際情況來擺放，要避免太多而疊不起來，或是疊起來又倒了，影響顧客購買心情。
疊裝陳列所占位置不要超過32cm×36cm。每摞疊裝的間距應保持在10cm～15cm左右。這樣的間距是黃金距離，最適合顧客選購。 19、正掛 正掛一般是4~5同樣商品的不同尺碼，前小后大的順序掛置。服裝色彩漸變應由外向內、從前向后、由淺至深。
20、側掛 每款服飾應同時連續(xù)掛2件以上，通常不超過4件。 同一展示區(qū)域內，掛裝尺碼序列應為：自前向后，由小碼至大碼；自外向內，由小碼至大碼。同一掛架和掛鉤上每一掛裝間距為3cm。距離地面不得少于15cm。 掛裝應保持整潔，無折痕。
21、收銀臺最佳高度1.2米 這個高度是顧客在付款時感覺最舒適的高度，不會太高顯得壓抑，也不會太低不舒服。
好了，該注意的21項店鋪陳列數(shù)據(jù)都給你們羅列完畢！快收藏好這篇文章，或轉發(fā)給同行，一起按照這個標準，回去檢測一下自家店鋪是否陳列到位吧！ 今天就分享到這 點個贊再走吧 —— 我是幫你情商變高的分割線 —— 《蔡康永的201堂情商課》的每一節(jié)課都是由康永哥花費了極大的心血，努力將專業(yè)的心理學知識與獨特的人生經驗結合起來，分享給大家。 資源免費領取方式 |
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