在中國大家電市場，已經(jīng)基本形成了穩(wěn)定的三巨頭：美的、格力、海爾，三家的年銷售都在千億以上了，特別是美的發(fā)展的最好，布局全面，收購了不少國外品牌，業(yè)績增長快。格力也不賴，全球空調(diào)第一大品牌，質(zhì)量沒得說。而海爾成立時間最早，從老大滑落到老三，不過是全球第一大冰箱品牌，洗衣機業(yè)務也不錯。

大家電容易形成“寡頭”格局，主要得益于需求大和客單價高，所以，才能形成巨頭。但是在小家電領(lǐng)域，雖然品牌林立，但是沒有產(chǎn)生一家巨頭。即便是炊具大王蘇泊爾、豆?jié){機大王九陽、微波爐大王格蘭仕，電風扇一哥艾美特，其影響力也都局限于各自的“一畝三分地”。相比大家電巨頭的千億銷售額，這些小家電領(lǐng)頭羊不少連百億都沒過。

與歐美日等發(fā)達國家小家電的市場高普及率相比，中國小家電在整個家電市場中占比僅為13%。可以說普及率很低，市場空間還很大。就比如說豆?jié){機，也就是最近十年才開始慢慢普及，之前根本沒多少買。還有榨汁機，其實普及率還很低，相信后面也會越來越高。

今天要說的這個品牌就是豆?jié){機行業(yè)的領(lǐng)導品牌九陽，經(jīng)過十幾年的運作，九陽和豆?jié){機基本劃上了等號，但是規(guī)模依舊不大，2017年營收才72.48億元，不到100億。

在剛剛過去的雙11大促中，九陽全網(wǎng)銷售額就突破5個億，再創(chuàng)歷史新高。在豆?jié){機、破壁機、榨汁機、面條機、電陶爐、炒菜機器人等6個小家電品類的雙十一單日銷量排行中，九陽位列行業(yè)第一。打敗美的、蘇泊爾這些強有力的對手，成為了銷售冠軍。

其中，免洗豆?jié){機賣出1.1萬臺，鐵釜電飯煲賣出2.1萬臺，便攜果汁機賣出3.3萬臺。能夠在雙11大促中取得如此優(yōu)異成績，更多的是因為九陽很早就開始布局電商，如今，電商占到總營收的45%，在行業(yè)里也是比較高的水平。

25歲山東老師，發(fā)明世界第一款家用豆?jié){機

九陽的創(chuàng)始人叫王旭寧，1969年出生在山東煙臺一個教師家庭。家樓下有個賣豆?jié){的大爺，王旭寧從小就在那玩，并經(jīng)常幫忙，大爺也會給他豆?jié){喝，這讓他愛上了喝豆?jié){。

后來，王旭寧考上了北方交通大學，大學畢業(yè)后在濟南鐵路成人中專學校當老師，一次回老家時，發(fā)現(xiàn)大爺年紀越來越大了，豆?jié){也快磨不動了。王旭寧就有一個想法：“必須搞出一臺豆?jié){機來”。

回到學校后，王旭寧把不少精力放在研發(fā)豆?jié){機上面。1994年，功夫不負有心人，王旭寧終于做出第一臺電機上置式家用豆?jié){機，隨后他就下海創(chuàng)業(yè)做豆?jié){機生意。1999年，王旭寧獲得智能型家用全自動豆?jié){機的國家發(fā)明專利。

不過，市場并沒有想象的那么好做，在90年代，根本沒有用豆?jié){機的習慣，消費者還不認可，王旭寧只能耐著性子慢慢的培養(yǎng)。

三聚氰胺事件，九陽搶占86%市場

作為市場的先行者，只有兩種結(jié)局，要么成為先烈，要么成為先鋒。比如中國第一家互聯(lián)網(wǎng)公司瀛海威，成為了先烈，早已在市場上消失。再比如盛大，當初最早做盛大盒子，太領(lǐng)先導致失敗，現(xiàn)在成就了小米等品牌。

在豆?jié){機市場也一樣，2002年，王旭寧聯(lián)合黃淑玲、朱澤春、朱宏韜共同出資1000萬，成立山東九陽小家電有限公司，發(fā)展小家電業(yè)務。

豆?jié){飲食是我國飲食文化中的一朵奇葩，大家都豆?jié){的營銷知識認知不足，導致市場空間不大。王旭寧意識到：新的行業(yè)需要培育新的消費觀念，沒有消費環(huán)境，即使產(chǎn)品再好也不可能做起來。賣產(chǎn)品先賣觀念，只有普及豆?jié){的營養(yǎng)知識，才可能帶動人們對豆?jié){機的消費。

為了培育豆?jié){機市場，王旭寧花費了很多費用和精力做推廣。在2001年的時候，美的曾經(jīng)嘗試過做豆?jié){機，但認為豆?jié){機市場需求不旺而中止，而王旭寧堅持了下來。

2008年，終于迎來了豆?jié){機的發(fā)展機遇。當年，三聚氰胺事件爆發(fā)，國內(nèi)乳業(yè)陷入信任危機，豆?jié){成了牛奶的替代品之一，此時市場上豆?jié){機品牌不多，九陽豆?jié){機形象深入人心，脫穎而出，迅速搶占市場。

也就在2008年，九陽股份在深交所上市，營業(yè)收入即達到43億元，其中豆?jié){機營收超過30億元，在國內(nèi)豆?jié){機市場的市場占有率高達86%。

美的等巨頭殺入，九陽市場份額被吞噬，開展多元化

市場培育好了，自然巨頭們都想來分一杯羹。2008年，美的攜3億資金卷土重來，蘇泊爾、海爾等品牌也紛紛殺入。一時間，豆?jié){機市場陷入一片紅海。

遭遇競爭對手猛攻的九陽，2012年，九陽營收降到了49.42億元，同比下降4.94%。市場份額也持續(xù)下降到60%左右。不過好在九陽開始了多品類戰(zhàn)略，開發(fā)了其他類別的小家電產(chǎn)品。業(yè)績開始再次回升。2015年銷售大幅提升，主要是因為鐵釜電飯煲和和西式電器、灶具類產(chǎn)品的推出，防止了產(chǎn)品單一化的風險。

2016年，銷售額達到歷史最高值73.15億，培養(yǎng)出豆?jié){機、料理機和電飯煲三個品類年銷售規(guī)模超過十億。如今，九陽旗下涵蓋十幾個品類的產(chǎn)品，豆?jié){機、破壁機、電飯煲、面條機、炒菜機器人、洗碗機、凈水機等等。

2018年1月，豆?jié){機市場，前三名是九陽、美的、蘇泊爾，九陽的市場份額占了73.14%以上，經(jīng)過20多年的努力，九陽熬成了名副其實的“豆?jié){機大王”。

雖然規(guī)模比不上美的、格力這些大家電巨頭，但是九陽發(fā)展的還是比較穩(wěn)定，每年都有幾億的利潤。從2008年-2017年，10年的總利潤達到了50.15億元。

而作為世界第一臺豆?jié){機的發(fā)明者，九陽帝國的打造者，王旭寧的收獲自然也頗豐，身價達到了138億。

如今，對于九陽來說，也走到了十字路口，畢竟豆?jié){機市場在飽和，競爭對手增多，而其他類目并沒有發(fā)展起來，未來面對的挑戰(zhàn)也不小。