一．廣告變現(xiàn)

廣告變現(xiàn)通過接入廣告獲得收益，這是一切用戶驅(qū)動(dòng)型(流量驅(qū)動(dòng)型)企業(yè)的基本變現(xiàn)方式。常見的如廣告聯(lián)盟通過CPA、CPS、CPC、CPM等方式進(jìn)行流量變現(xiàn)。

優(yōu)點(diǎn)：幾乎是適用范圍最廣的變現(xiàn)方式，只要有人就有廣告的價(jià)值，任何種類的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都可以考慮將廣告作為變現(xiàn)途徑之一，可以作為大流量公司的主要收入來源也可以作為其他各類公司的輔助現(xiàn)金流來源。

缺點(diǎn)：以廣告變現(xiàn)作為盈利模式的產(chǎn)品最好能夠有巨量的用戶且能夠根據(jù)人群精準(zhǔn)投放（如百度搜索）。低流量產(chǎn)品的廣告收入并不明顯，穩(wěn)定性欠缺，可能無法獨(dú)力支撐業(yè)務(wù)發(fā)展。廣告投放會(huì)降低用戶使用體驗(yàn)，引起用戶反感，因此許多產(chǎn)品通過關(guān)聯(lián)性算法加強(qiáng)了廣告與用戶瀏覽內(nèi)容的相關(guān)度，同時(shí)增強(qiáng)廣告信息的真實(shí)性、趣味性，以此降低用戶的抵觸情緒，提升廣告投放效果。

適宜：各類大流量產(chǎn)品

二．電商變現(xiàn)

電商變現(xiàn)通過直接售賣實(shí)體或虛擬物品進(jìn)行變現(xiàn)，是主流的變現(xiàn)手段之一。

優(yōu)點(diǎn)：變現(xiàn)方式直接，穩(wěn)定，且延展性強(qiáng)。對(duì)于電商變現(xiàn)而言，用戶轉(zhuǎn)化率是核心，轉(zhuǎn)化率高的情況下變現(xiàn)能力強(qiáng)勁，可由此拓展交易類相關(guān)業(yè)務(wù)，有助于產(chǎn)品朝平臺(tái)化發(fā)展。

缺點(diǎn)：產(chǎn)品需要能夠衍生出購物場(chǎng)景，以此激起用戶的消費(fèi)意愿。如果是自營商品，對(duì)后端的供應(yīng)鏈也有較高的要求。

適宜：能夠衍生購物場(chǎng)景的產(chǎn)品，如交易平臺(tái)，垂直社區(qū)，游戲周邊等

三．金融變現(xiàn)

金融變現(xiàn)是一個(gè)想象空間非常大的盈利模式。而且它不僅僅是盈利模式，更是對(duì)整個(gè)產(chǎn)品商業(yè)邏輯的有力拓展，這也是許多創(chuàng)業(yè)故事喜歡跟金融變現(xiàn)沾邊的原因所在。

互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品是采取金融變現(xiàn)的典型，主要模式有眾籌、網(wǎng)貸、第三方支付、數(shù)字貨幣等。

非互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)延伸金融方向主要有兩個(gè)方式：

1.流量變現(xiàn)，通過用戶信息和數(shù)據(jù)篩選精準(zhǔn)推薦金融產(chǎn)品；優(yōu)點(diǎn)是低門檻、低風(fēng)險(xiǎn)，缺點(diǎn)是變現(xiàn)能力一般，相當(dāng)于只是售賣金融產(chǎn)品。

2.通過上下游產(chǎn)業(yè)鏈控制和數(shù)據(jù)分析引入供應(yīng)鏈金融；

優(yōu)點(diǎn):資金鏈支配力強(qiáng)，變現(xiàn)能力強(qiáng)，且作為產(chǎn)業(yè)鏈核心節(jié)點(diǎn)擁有定價(jià)權(quán)，可以促進(jìn)供應(yīng)鏈效率，業(yè)務(wù)價(jià)值和財(cái)務(wù)價(jià)值都很大。

缺點(diǎn):需要有足夠體量和規(guī)模來對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上下游進(jìn)行整合，門檻高，有風(fēng)險(xiǎn)，且需要信息化和數(shù)據(jù)化作為支撐。

適宜：有大量資金運(yùn)作并觸及產(chǎn)業(yè)鏈上下游的生態(tài)型產(chǎn)品，如平臺(tái)型電商。

四．信息/數(shù)據(jù)變現(xiàn)

信息/數(shù)據(jù)變現(xiàn)是以產(chǎn)品運(yùn)營過程中的信息積累和數(shù)據(jù)沉淀進(jìn)行價(jià)值變現(xiàn)。

優(yōu)點(diǎn)：經(jīng)授權(quán)使用后的信息、數(shù)據(jù)不僅可以幫助公司更好地精細(xì)化運(yùn)營，也可以提供給有需求的第三方并為其帶來價(jià)值，而且隨著信息的不斷積累和數(shù)據(jù)的反復(fù)利用，其價(jià)值會(huì)不斷增加。

缺點(diǎn)：中小公司無法獲取足量的有價(jià)值信息、數(shù)據(jù)，因此變現(xiàn)價(jià)值較弱，只能匯集到第三方數(shù)據(jù)公司產(chǎn)生價(jià)值。一些未經(jīng)用戶授權(quán)的敏感數(shù)據(jù)，例如用戶身份、聊天信息，不能隨意使用，因此無法進(jìn)行變現(xiàn)。

適宜：可獲取大量可利用數(shù)據(jù)的平臺(tái)型公司。

五．增值服務(wù)變現(xiàn)

增值服務(wù)變現(xiàn)通過給予付費(fèi)用戶額外服務(wù)（如會(huì)員、特權(quán)、更多功能等）來獲得盈利。

優(yōu)點(diǎn)：不擾亂產(chǎn)品的核心功能和用戶體驗(yàn)，可區(qū)分出優(yōu)質(zhì)付費(fèi)用戶和普通用戶，便于用戶分層管理和精準(zhǔn)運(yùn)營。如果產(chǎn)品足夠高頻，或者切入點(diǎn)很痛，用戶付費(fèi)意愿會(huì)增強(qiáng)，增值服務(wù)可作為一個(gè)可靠的變現(xiàn)方式。

缺點(diǎn)：國內(nèi)用戶的免費(fèi)習(xí)慣根深蒂固，產(chǎn)品需要培養(yǎng)愿意為增值服務(wù)付費(fèi)的忠實(shí)用戶。同時(shí)要平衡好普通用戶與付費(fèi)用戶間的關(guān)系，不能顧此失彼，發(fā)掘如何引導(dǎo)普通用戶成為付費(fèi)用戶，提升轉(zhuǎn)化率。

適宜：具有高用戶忠誠度或?qū)I(yè)導(dǎo)向的產(chǎn)品，如視頻服務(wù)，企業(yè)服務(wù)等。