先說一個銷售小故事：

一瓶水能賣多少錢？

相信很多人會說：

1～2元錢。

這是事實，

但只是一般的事實。

現(xiàn)實中，還有非一般情況，即

通過一個故事為產(chǎn)品添加或傳奇、或浪漫、或神秘的故事，

用以支撐更高價格。

比如俄羅斯K卡-7：水源形成于距今6500萬年左右的白堊紀(jì)時代。

比如珠峰冰川：取自世界最高峰的天然礦泉活水。

比如西藏5100：取自西藏5100米。

比如史前1萬年：地球上最古老的水源。

……

水，還是那瓶水，其成分都是H?O，

是由氫、氧兩種元素組成的無機物。

所不同的，

是不一樣的故事吸引不同類型的消費者，

帶來的都是一種情感的奇妙體驗。

正如依云所說：

我喝的不是礦泉水，而是依云。

作為消費者來說，

他們喝的不是礦泉水，

而是一個發(fā)生在這瓶水身上的故事。

所以，

顧客喝的不是600元的水，

而是故事。

比水更貴，

故事講的更好，

也最不值錢的產(chǎn)品之一，

在如今的社會里，當(dāng)屬鉆石。

說鉆石值錢，

因為它動不動就要數(shù)萬、數(shù)十萬、甚至上億元一顆。

說它不值錢，

因為它的成分就是炭；

它和家家戶戶燒剩的灰燼的成分是一模一樣的。

也因此，

如今的鉆石價格賣到了僅僅五毛錢，

完全可以論斤購買了。

那么，

鉆石是如何通過故事賣到天價的呢？

我們先看鉆石的歷史：

直到130年前，

全世界鉆石產(chǎn)量只有10公斤。

那時候的鉆石只是皇家和貴族炫耀財富的飾品。

在那時候，

物以稀為貴，

猶如澳洲泛濫的袋鼠到了中國后就成為動物園的稀罕物，

人們爭以先睹為榮。

然而，

時至1870年，

南非發(fā)現(xiàn)了一座巨大的鉆石礦，

產(chǎn)量足有幾億克拉。

一夜之間全世界市場上充斥了鉆石，

其價格如同今年的A股市場一樣直線暴跌；

照這樣發(fā)展下去，

普通家庭的孩子都可以拿它做彈珠玻璃球玩了。

英國投資商一下子懵逼了，

眼看他們在全世界的巨額投資就打了水漂。

此時，

英國商人羅茲趁機收購全球大大小小的鉆石公司，

組建成戴比爾斯公司；

他一咬牙買下了南非的整個鉆石礦，

控制了鉆石產(chǎn)量。

家里有礦，戴比爾斯就不愁了。

他辭掉了90%的挖礦工人；

每年只挖那么一點點。

這樣，

市場供不應(yīng)求，價格自然就硬了。

也從此，鉆石不再是鉆石；

當(dāng)然，也不是炭；

而是成了故事。

1938年，

當(dāng)二戰(zhàn)打得滿世界都是漫天炮火時候，

戴比爾斯也拉開了他們的廣告大戰(zhàn)：

宣稱鉆石的堅硬，象征著愛情的忠貞不渝；

唯有鉆石才是各個民族都接受的訂婚禮物。

即鉆石=美好+永恒，

而愛情=美好+永恒；

所以，鉆石=愛情。

這是一個完全說不過去的邏輯：

比鉆石更堅硬的東東多了去了，

比如碳炔、比如石墨烯；

它們能代表愛情嗎？

能做訂婚禮物嗎？

當(dāng)然不能；

原因就是沒有人宣傳它們?nèi)绾卫寺绾未韾矍椤?/p>

1950年，

戴比爾斯提出了如今流傳全世界的一個廣告語：

鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳。

這家公司通過鋪滿全世界的廣告告訴男人，更大的鉆石才能表達(dá)最深的愛；

它還告訴女人，鉆石是結(jié)婚的必需！

就這樣，

戴比爾斯控制了鉆石，

控制了男人和女人；

鉆石的價格也和鉆石的硬度一樣，

硬、且是剛需。

三十年河?xùn)|、三十年河西。

隨著擁有鉆石的家庭越來越多，

新問題也出來了，

比如一些家庭破產(chǎn)了、或者收入下降了，

就想把鉆石賣掉貼補家用；

如此，鉆石流通量太大，價格自然會暴跌。

這讓戴比爾斯很頭疼。

但他們很快想出了新對策：

開始向全世界灌輸“鉆石不是一種可交易的商品，而是婚姻生活不可分割的一部分”。

為此，

從1962年開始，這家公司開始推廣全新的廣告方案：

鉆石是唯一作為長期婚姻過程見證的禮物。

于是，

鉆石的購買者即使再窮，

也會把他們手中的鉆石收藏起來。

保守估計，

如今被收藏在各個家庭中的鉆石達(dá)到5億克拉。

而如今，

全世界年產(chǎn)量也不過幾百萬克拉。

鉆石，如同今天的房產(chǎn)一樣，看著是錢；

如果都賣出去，就成了石頭或者磚塊。

鉆石既然值錢，

就有國家拼了老命去探礦和開采，

尤其是缺錢的國家，比如蘇聯(lián)。

蘇聯(lián)地大物博，

遍地探礦、并且拼命開采。

如果這些礦全部被開采，

全世界人均可以分到5斤，

家家都可以買得起用鉆石做的飯桌了。

于是，戴比爾斯又出手了。

他們跑到蘇聯(lián)買下當(dāng)?shù)氐你@石礦，

再次壟斷了世界鉆石產(chǎn)量。

美中不足的是，

蘇聯(lián)鉆石都是小顆粒的，

和之前的鉆石廣告“越大越值錢”相矛盾。

這可怎么辦？

新的銷售點很快找到了，

新廣告詞再次鋪滿全世界：

小鉆石代表著情感上的“重視”，是重新拾回愛情。

它們，主要賣給已婚女人。

還讓戴比爾斯頭疼的是，

蘇聯(lián)簽字后還在偷偷開礦，

不久，鉆石產(chǎn)量又多了。

這怎么辦？

兵來將擋水來土掩，

戴比爾斯又想出了絕世妙招：

大鉆石小鉆石都不代表愛情了，

更多數(shù)量的鉆石才代表更深的愛情。

以前，戴比爾斯只給一個人賣一顆鉆石；

如今，他們在一個戒面上鑲嵌28顆鉆石。

然而，戴比爾斯很快發(fā)現(xiàn)：

非洲軍閥又來搗亂了。

為了賺錢，

這些軍閥強抓來大批成人或者孩子逼迫他們挖鉆石。

這在電影《血鉆》里有過詳細(xì)描寫。

非洲幾十個國家，大家都這么干，

鉆石又多了，

眼看又要價格暴跌。

這可如何是好？

戴比爾斯這次的對策是：

非洲技術(shù)落后，只能切割8個面。

敵人的弱點就是我的強項，

戴比爾斯開始改進(jìn)加工技術(shù)：

或切成32個面、

或切成圓形、

或切成枕形……

當(dāng)時間進(jìn)入到2018年底

戴比爾斯又遇到了新問題：

產(chǎn)自中國河南省許昌市的人工鉆石，

價格低到了驚人的五毛錢！

您沒有看錯，就是5毛錢！

而且，硬度更高，純潔度更高??！

還有，想造多大就造多大?。。?/p>

更重要的是，

制造人工鉆石的原料是炭，這個東東滿大街都是。

在加工時，

只要把石墨、炭、鋁粉等放入大鋼桶，通上電，

雷管轟的一聲爆炸后，

一桶鉆石就出來了。

如果您需要粉色、或黃色、或紅色，

加入一些微亮金屬粉，就一切OK。

當(dāng)然，最讓人吃驚的還在于：

可以論斤購買了。

這時候，我們應(yīng)該想起一句話：

面對央視的采訪，

南非副總統(tǒng)莫特蘭蒂說：

鉆石只是人們虛榮心的產(chǎn)物，

它只是碳而已。

戴比爾斯經(jīng)過對比和研究，

向全世界宣布鉆石和人工鉆石的檢測標(biāo)準(zhǔn)：

兩種鉆石不能用肉眼識別；

在機器的檢測下，

有瑕疵的才是天然鉆石；

沒有瑕疵的就是人工鉆石。

這是什么話？

連我這個外行都看不下去了：

我造一顆一斤重的鉆石

加進(jìn)去一些碎石頭渣就能成為天然的？！

其實，戴比爾斯的聲明也就是：

人造鉆石

      和

天然鉆石，

其實沒啥區(qū)別。

在滅頂之災(zāi)的重?fù)粝拢?/p>

戴比爾斯也在改變，

首先就是自己動手開造人工鉆石；

價格相當(dāng)于鉆石的1/10。

鉆石，

從2018年開始再也不是天價了。

橫行世界130多年的戴比爾斯，

終于低下了驕傲的頭顱。

打敗照相機的，是手機！

打敗銀行的，是支付寶！

打敗手機短信的，是微信。

打敗方便面的，是美團(tuán)！

打敗小偷的，是網(wǎng)絡(luò)支付

如今，打敗戴比爾斯的，

不是更多鉆石礦，

而是河南制造

……

看呀，

這個世界就是這么荒謬！

看呀，

中國制造正在改變世界！

您如何看待河南人改變了鉆石行業(yè)？