你的店 目前是如何引客流的？

你的店 顧客進(jìn)店是如何培育的？

你的店 有設(shè)置鎖定客戶的系統(tǒng)嗎？

你店鋪的老客戶 會自發(fā)性的裂變新客戶進(jìn)店嗎？

要想提升營業(yè)額，你需要從店鋪的產(chǎn)品、營銷、團隊方面優(yōu)化！

那么今天我們主要聊一下，店鋪在一個好的產(chǎn)品和服務(wù)的前提下，如何通過一個好的營銷模式來實現(xiàn)利潤的倍增！

下面這個案例，是一家美容院消費3000送3000，再返3000的免費模式案例。我們都知道，美容行業(yè)競爭非常激烈，但是越是競爭激烈的行業(yè)，促銷活動越是層出不窮，各種營銷創(chuàng)意也是在這些行業(yè)里面產(chǎn)生的最多。

這家美容院，就打出了非常厲害的周年慶活動。活動出來之后，顧客便紛紛選擇大額消費，這個活動是什么呢？

具體來說是這樣的：今天消費滿3000，我就贈送你3000，并且再返給你3000的現(xiàn)金?。?/strong>

猛一聽你是不是覺得這個老板瘋了，接下來我們就給你解釋一下這個方案是怎么做的？

首先，

你要在店內(nèi)消費滿3000元，

那我怎么贈你3000呢？

就是我店里有一張卡，這張卡里面給你預(yù)存了3000塊錢的現(xiàn)金人民幣。

其實這只是一個數(shù)字，

贈送這3000有一個要求，

就是你今天不能花，

等你以后再來消費的時候，從這里面可以減錢，

但是，不是全額的減，只是減10%。

舉例：一個月以后，你來這里消費買了1000塊錢的一套產(chǎn)品，你就只需要付給我900塊錢的現(xiàn)金，從我送你的3000塊錢的卡里面減100塊錢就可以了，這樣的話，卡里還剩下2900。

又過了兩個月，你和你的好朋友一塊來買，又買了5000塊錢的產(chǎn)品，這時候你只需要付給我4500塊錢的現(xiàn)金，我又從送你卡的余額2900里面減掉500塊。

這時候你的余額就剩2400塊了，依此類推一直減下去......

當(dāng)我送你的3000塊錢全部減完的時候，

我會一次性再給你3000塊錢的現(xiàn)金返給你。

其實我們來仔細(xì)的分析一下，

消費滿3000送3000，并且最后再返給你3000的現(xiàn)金，

好像聽起來不花錢一樣，但是這里只是讓顧客聽著比較開心。

你仔細(xì)想一想，購買滿3000的時候，就是3000塊錢，

送的這3000，

他并不是可以當(dāng)正常的金額來消費，

而是每次抵扣10%。

也就是說：如果送你的3000全部送完的時候，客戶已經(jīng)在這個店里消費了3萬塊錢。

這其實是我們提前鎖定客戶，讓客戶持續(xù)消費了3萬塊錢，

其中，3000元是從卡里扣除的，

客戶實際消費了2.7萬塊錢的現(xiàn)金。

當(dāng)我們收到客戶持續(xù)消費的這2.7萬現(xiàn)金的時候，

再一次性返給客戶3000的現(xiàn)金。

也就是說：

最后，客戶買了我們3萬塊錢的產(chǎn)品，

而我們只收到了2.4萬塊錢，

這樣一算，其實也就只是打了個8折。

原來只是搞一個8折優(yōu)惠的活動，可是顧客的大腦是不一樣的想法，

如果你只是說今天買3000，以后消費是8折，不見得那么有吸引力。

因為別人看不到具體的數(shù)字，

但是，你如果說：

今天買3000，我送你3000，然后還返你3000現(xiàn)金，

別人就會覺得賺了大便宜。

所以在營銷策劃的過程當(dāng)中，給顧客一種占便宜的感覺，會讓顧客加速的來買你的東西。

這只是一個數(shù)字游戲，也可以說文字游戲。

我們很多的活動都是這樣，其實仔細(xì)一算，并沒有多大的折扣，

但是一聽起來 誘惑力卻非常大。

所以你相信什么，你就能看到什么；

你相信潛規(guī)則，就會發(fā)現(xiàn)無數(shù)潛規(guī)則；

你相信不公平，就會發(fā)現(xiàn)無數(shù)不公平；

而你相信努力，就會發(fā)現(xiàn)努力真有回報。

看懂了嗎？

看懂了學(xué)會了，

那就馬上去實操把錢賺回來，才說明你真的看懂了學(xué)會了

不能把錢賺回來，別說你也會了！

還有不明白的地方也沒關(guān)系，你覺得我在這里說的有道理，聯(lián)系一下我們 電話探討一下。