商人想要發(fā)財(cái)，除了要靠機(jī)會(huì)，還要有善于觀察時(shí)局的眼光和快速的行動(dòng)。商人們不僅要看到時(shí)局在向哪個(gè)方向變，還要善于出奇制勝，在對(duì)手毫無(wú)意料的時(shí)候出手，或者在同行們猶豫不決不敢做的時(shí)候搶占先機(jī)。

巧妙放債：隨時(shí)捕捉超前信息

在太平天國(guó)運(yùn)動(dòng)如火如荼進(jìn)行的時(shí)候，胡雪巖幫著朝廷轉(zhuǎn)運(yùn)糧食，購(gòu)買運(yùn)輸槍支彈藥，忙得不亦樂(lè)乎，他說(shuō)，“只要能幫官軍打勝仗的生意我都做，哪怕虧本也要做。要知道這不是虧本生意，是放資本下去。只要官軍打了勝仗，時(shí)勢(shì)一太平，什么生意不好做？到那時(shí)候，你是為朝廷打敗太平軍出過(guò)力的，公家會(huì)報(bào)答你，做生意處處給你以方便。你想想看，這還能不發(fā)達(dá)？”當(dāng)時(shí)的胡雪巖就一直在投資，他知道這筆錢雖然暫時(shí)不能收回來(lái)，但是不論是三年還是五年，終有一天會(huì)給他帶來(lái)大的利益。

而當(dāng)官軍勢(shì)如破竹之時(shí)，胡雪巖又接受太平天國(guó)兵家的存款。他接受這些存款同樣不是僅僅把他們放在錢莊里而已，而是用來(lái)放債，主要就是投資在調(diào)補(bǔ)升遷的官員和逃難到上海的鄉(xiāng)紳身上。

在戰(zhàn)亂的年代，這兩類人一路艱難跋涉到目的地，需要大量的銀兩來(lái)幫助他們安家落戶。官員們?cè)谕夥降臅r(shí)候要上京打點(diǎn)活動(dòng)，上任后又要制備公館馬車，等等，這些事物都需要花錢。他們手頭較緊，所以在上任前一般都要借款，到任后再還；而鄉(xiāng)紳們過(guò)慣了花天酒地的生活，到了上海之后依然如故，但是又沒(méi)有隨身攜帶那么多的財(cái)物，也需要借大筆的錢財(cái)。這些人都是有頭有臉的人物，在某一個(gè)地方活動(dòng)得很開(kāi)。胡雪巖及時(shí)地伸出援助之手，他們自然會(huì)心存感激。到了目的地之后，如果胡雪巖需要相應(yīng)的幫忙，也就好說(shuō)話多了。

而對(duì)于胡雪巖來(lái)說(shuō)，把寶押在他們身上，其實(shí)毫不吃虧。因?yàn)閷?duì)于官員，一來(lái)有京官做擔(dān)保，二來(lái)也有借據(jù)在手。他們?nèi)绻屹囐~，只要把借據(jù)遞送到都察院，查明事實(shí)后，那個(gè)人就得丟官，所以諒他們也不敢。況且，這些官員如愿到任之后一般都會(huì)極力搜刮當(dāng)?shù)氐呢?cái)物，不會(huì)沒(méi)有能力來(lái)償還。

而對(duì)于鄉(xiāng)紳，他們帶到上海的財(cái)物可能會(huì)坐吃山空，看似無(wú)力償還，但是他們?cè)诩亦l(xiāng)多半也是有聲望的人，不會(huì)做這種賴賬的事情；就算沒(méi)有現(xiàn)金在，但是放眼看去，太平軍敗局已定，他們?cè)诩亦l(xiāng)的田產(chǎn)隨著官軍收復(fù)江浙一帶，回到他們手中也是指日可待。到時(shí)候他們回到家鄉(xiāng)依然是闊少，現(xiàn)在就算沒(méi)有現(xiàn)金，也可以用他們的田產(chǎn)作為抵押物品。

事實(shí)證明，他的押寶是極為成功的。

胡雪巖的押寶并不是盲目的，他的那雙眼睛不只是盯著錢財(cái)，同時(shí)還在觀察著產(chǎn)生商機(jī)的緣由，看那個(gè)緣由是否按著預(yù)料中的情況在向前發(fā)展，而后者是為前者服務(wù)的，這樣子才能大大增加了押對(duì)寶的勝算。

成功的創(chuàng)業(yè)者就是源自抓住了難得的商機(jī)。現(xiàn)代社會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，立足的根本是創(chuàng)新、是超前。因此超前思維在現(xiàn)代社會(huì)中更是具有舉足輕重的作用。很多人能在多個(gè)領(lǐng)域內(nèi)取得成功，都要?dú)w功于他們及時(shí)捕捉超前信息、提前把握商機(jī)的能力。

香港大亨李嘉誠(chéng)先生有一個(gè)超越別人的長(zhǎng)處，那就是運(yùn)用超前思維預(yù)測(cè)未來(lái)什么值得投資。

李嘉誠(chéng)進(jìn)中南公司的目的，是學(xué)會(huì)裝配修理鐘表。他利用打雜的空隙，跟師傅學(xué)藝。他心靈手巧，僅半年時(shí)間，就學(xué)會(huì)各種型號(hào)的鐘表裝配及修理。莊靜庵對(duì)少年李嘉誠(chéng)刮目相看，將李嘉誠(chéng)調(diào)往公司屬下的高升街鐘表店當(dāng)?shù)陠T。

李嘉誠(chéng)在茶樓，已學(xué)會(huì)與人打交道，進(jìn)中南公司，經(jīng)過(guò)裝配修理的學(xué)藝，對(duì)各類鐘表了如指掌。他很快就掌握了鐘表的銷售，做得十分出色。與李嘉誠(chéng)同在高升鐘表店共事的老店員，接受記者采訪時(shí)介紹道：“嘉誠(chéng)來(lái)高升店，是年紀(jì)最小的店員。開(kāi)始誰(shuí)都不把他當(dāng)一回事，但不久都對(duì)他刮目相看。他對(duì)鐘表很熟悉，知識(shí)很全，像做鐘表這行多年的人，誰(shuí)都不敢相信，他學(xué)徒才幾個(gè)月。當(dāng)時(shí)大家都認(rèn)為他會(huì)成為一個(gè)能工巧匠，也能做個(gè)出色的鐘表商，都沒(méi)想到他今后會(huì)那么顯赫。”

這個(gè)高升店年紀(jì)最小的店員時(shí)刻關(guān)注鐘表業(yè)的市場(chǎng)信息。經(jīng)過(guò)半年的觀察和分析，李嘉誠(chéng)對(duì)鐘表業(yè)的現(xiàn)狀和未來(lái)有了成熟的看法。1946年初，十七歲的李嘉誠(chéng)突然辭別舅父莊靜庵。臨行前，他對(duì)莊靜庵就香港鐘表業(yè)的前途做了一番今天看來(lái)依然堪稱大商家眼光的分析。

瑞士的機(jī)械表生產(chǎn)技術(shù)爐火純青，世所無(wú)敵。其時(shí)，日本人避其鋒芒，瞄準(zhǔn)空當(dāng)，搶先開(kāi)發(fā)了電子石英表的新領(lǐng)域。世界鐘表市場(chǎng)便形成這樣的態(tài)勢(shì)：高檔表市場(chǎng)為瑞士人獨(dú)霸，中檔表市場(chǎng)為日本人獨(dú)步。這樣，中低檔表市場(chǎng)就是可開(kāi)拓的空當(dāng)。李嘉誠(chéng)建議舅父迅速搶占這一灘頭。

歷史證實(shí)，后來(lái)的香港就正如李嘉誠(chéng)所預(yù)言，以價(jià)廉物美的中低檔表迎合中下層顧客的需要，成為世界繼瑞士、日本外的又一大鐘表基地，中低檔表生產(chǎn)成為香港的支柱產(chǎn)業(yè)之一。 可惜又所幸的是，商業(yè)天才李嘉誠(chéng)志不在此。在他事業(yè)的初年，開(kāi)設(shè)了一間專門生產(chǎn)玩具以及家庭用品的小型塑料廠，那是20世紀(jì)50年代后期。接著他在產(chǎn)品外銷中發(fā)現(xiàn)，歐美市場(chǎng)興起了塑料花熱潮，便迅速轉(zhuǎn)產(chǎn)塑料花，結(jié)果發(fā)了大財(cái)。

接著他以敏捷的目光預(yù)測(cè)到，在香港這個(gè)彈丸之地，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人口的與日俱增，地產(chǎn)業(yè)必將前途無(wú)量，于是毅然扭轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)方向，開(kāi)始從事地產(chǎn)業(yè)。1975年—1976年，他用低價(jià)購(gòu)買了大量土地。

到1979年，香港地價(jià)開(kāi)始上升，他就減少購(gòu)買土地，轉(zhuǎn)向股票市場(chǎng)。在股票市場(chǎng)，只要有利可圖，他就買進(jìn)或者賣出，決不猶豫。正是這種善斷、果斷的超前思維能力，使他在短短十幾年里發(fā)展成為香港地產(chǎn)界的超級(jí)巨富。

無(wú)論何時(shí)，商機(jī)都是和形勢(shì)、政局密切相關(guān)的，隨著時(shí)局的變換或隱或顯。在一個(gè)外行人看來(lái)，事態(tài)紛雜錯(cuò)亂，一片渾濁，而精明的商人卻隨時(shí)可以發(fā)現(xiàn)不同的機(jī)遇。雖然在事態(tài)的變幻之中，他的投資有些冒險(xiǎn)，但是又有哪樁生意是萬(wàn)無(wú)一失的？謀事在人成事在天，只要有可能產(chǎn)生利益，就應(yīng)該考慮要不要去投資。

由此可以看出，隨著變化尋找商機(jī)，以此發(fā)揮超前思維的能力，對(duì)于一個(gè)想要獲得成功的人而言，是非常重要的。要想走在機(jī)遇之前，就需要把握充分的信息。因此，像胡雪巖和李嘉誠(chéng)一樣，充分關(guān)注時(shí)代的變化，重視信息的作用，搞好預(yù)測(cè)，逐步培養(yǎng)自己超前思維的能力。

投資地產(chǎn)：目光是條延長(zhǎng)線

很多人都想做生意，可是似乎思來(lái)想去也不知道什么生意最賺錢，什么生意最適合自己，這就是沒(méi)有做生意的潛質(zhì)。真正的生意人，到處都可以看到財(cái)源，就好像胡雪巖所說(shuō)的，“放眼天下，到處都是生意。”

胡雪巖為生絲生意逗留上海，他在上海的基地是裕記絲棧。這天他到裕記絲棧處理生意上的事務(wù)，順便在絲?？头啃⌒?。他躺在客房藤躺椅上，本想考慮一下自己生意上的事情，無(wú)意中卻聽(tīng)到了隔壁房中兩個(gè)人的一段關(guān)于上海地產(chǎn)的談話。

這兩個(gè)人對(duì)于洋場(chǎng)情況及上海地產(chǎn)開(kāi)發(fā)方式都相當(dāng)熟悉，他們談到洋人的城市開(kāi)發(fā)方式與中國(guó)人極不相同，中國(guó)人常常是先開(kāi)發(fā)市面再行修路，市面起來(lái)了，走的人多了，便有了路。

但以這種方式進(jìn)行市面開(kāi)發(fā)，有一個(gè)很大的弱點(diǎn)：往往等到要修筑道路，擴(kuò)充市面的時(shí)候，自然形成的道路兩旁已經(jīng)被攤販擠占，無(wú)法擴(kuò)展。而洋人的辦法是先開(kāi)路，有了路便有人到，市面自然就起來(lái)了。當(dāng)時(shí)上海的市面開(kāi)發(fā)就是這種情況。在談到上面情況之后，其中一人說(shuō)道：“照上海灘的情形看，大馬路，二馬路，這樣開(kāi)下去，南北方面的熱鬧是看得到的，其實(shí)，向西一帶，更有可為。眼光遠(yuǎn)的，趁這時(shí)候，不管它葦蕩、水田，盡量買下來(lái)，等洋人的路一開(kāi)到那里，乖乖坐在家里發(fā)財(cái)?！?/p>

兩個(gè)不相識(shí)的人的這一番談話，使胡雪巖一下子躺不住了。他馬上雇了一輛馬車，拉上陳世龍一起，由泥城墻往西，擇路而行去實(shí)地勘察，而且在勘察的路上，就擬出了兩個(gè)可供選擇的方案：第一，在資金允許的情況下，趁地價(jià)便宜，先買下一片，等地價(jià)上漲之后轉(zhuǎn)手賺錢；第二，通過(guò)古應(yīng)春的關(guān)系，先摸清洋人開(kāi)發(fā)市面的計(jì)劃，搶先買下洋人準(zhǔn)備修路的地界附近的地皮，轉(zhuǎn)眼之間，就可發(fā)財(cái)。

不用說(shuō)，胡雪巖眼睛盯到上海的地產(chǎn)生意上，又一下子為自己發(fā)現(xiàn)了一個(gè)絕對(duì)可以大發(fā)其財(cái)?shù)呢?cái)源。

在善于察看市場(chǎng)的商人看來(lái)，隨處都是財(cái)富，很多東西都可加以充分發(fā)揮，從中挖掘資源。可是很多人卻一直在抱怨沒(méi)有機(jī)會(huì)，沒(méi)有能夠賺錢的手段。其實(shí)，不是沒(méi)有給予，而是我們不留心生活，不注意觀察，所以機(jī)遇總是從我們的身邊悄悄溜走了。只要肯發(fā)現(xiàn)，到處都是賺錢的機(jī)遇。

康熙年間，安徽青年王致和赴京應(yīng)試落第后，決定留在京城，一邊繼續(xù)攻讀，一邊學(xué)做豆腐以謀生?？墒?，他畢竟是個(gè)年輕的讀書人，沒(méi)有做生意的經(jīng)驗(yàn)，夏季的一天，他所做的豆腐剩下不少，只好用小缸把豆腐切塊腌好。但日子一長(zhǎng)，他竟忘了有這缸豆腐，等到秋涼時(shí)想起來(lái)了，但腌豆腐已經(jīng)變成了“臭豆腐”。王致和十分惱火，正欲把這缸“臭氣熏天”的豆腐扔掉時(shí)，轉(zhuǎn)而一想，雖然臭了，但自己總還可以留著吃吧。于是，就忍著臭味吃了起來(lái)，然而，奇怪的是，臭豆腐聞起來(lái)雖有股臭味，吃起來(lái)卻非常香。

于是，王致和便拿著自己的臭豆腐去給自己的朋友吃。好說(shuō)歹說(shuō)，別人才同意嘗一口，沒(méi)想到，所有人在捂著鼻子嘗了以后，都贊不絕口，一致認(rèn)為此豆腐美味可口。王致和借助這一錯(cuò)誤，改行專門做臭豆腐，生意越做越大，而影響也越來(lái)越廣，最后，連慈禧太后也慕名前來(lái)嘗一嘗美味的臭豆腐，對(duì)其大為贊賞。

從此，王致和與他的臭豆腐身價(jià)倍增，還被列為御膳菜譜。直到今天，許多外國(guó)友人到了北京，都還點(diǎn)名要品嘗這所謂“中國(guó)一絕”的王致和臭豆腐。

生意場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)激烈，往往需要更加獨(dú)到的眼光和做事的熱情。如果只拘泥于一點(diǎn)，做錢莊生意就只看到錢莊的市場(chǎng)，買賣生絲就只看到眼前的利益，那樣永遠(yuǎn)都不可能實(shí)現(xiàn)突破。所以，一個(gè)人應(yīng)該學(xué)會(huì)由此及彼，多方考慮，才能將很多事情連接起來(lái)，利用有利的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展自己的事業(yè)和人生，在生活中發(fā)掘出無(wú)盡的寶藏。

往災(zāi)區(qū)售糧：出手要快又要準(zhǔn)

商人想要發(fā)財(cái)，除了要靠機(jī)會(huì)，還要有善于觀察時(shí)局的眼光和能夠快速出擊的雙手。商人們不僅要看到時(shí)局在向哪個(gè)方向變，還要善于出奇制勝，在對(duì)手毫無(wú)意料的時(shí)候出手，或者在同行們猶豫不決不敢做的時(shí)候搶占先機(jī)。胡雪巖就是通過(guò)這樣的方式搶先了一次又一次抓住別人沒(méi)有抓住的生財(cái)時(shí)機(jī)。難怪他會(huì)說(shuō)出迅速出擊，占領(lǐng)先機(jī)，成就輝煌的感悟。

胡雪巖在浙江把持了海運(yùn)局后，改漕運(yùn)為海運(yùn)，事業(yè)非常成功。在取得這樣的成就之時(shí)，他也沒(méi)有滿足，而是進(jìn)一步把生意擴(kuò)展到了上海。這一年，浙江谷米豐收，糧價(jià)大跌，而北方旱災(zāi)連連，糧食緊缺，胡雪巖看準(zhǔn)了這個(gè)時(shí)機(jī)，認(rèn)為從中必有大的商機(jī)在，于是決定大量收購(gòu)新谷，然后與米商合作，在北方出售糧食從中賺取大利潤(rùn)。這就是胡雪巖善于觀察時(shí)局發(fā)展的所在。

經(jīng)過(guò)一番觀察，胡雪巖看重了山東的米商潘家祥。潘家祥在當(dāng)時(shí)的商場(chǎng)中地位舉足輕重，他壟斷了北方民間糧食的流通市場(chǎng)。因?yàn)樗业缀駥?shí)，資金充足，所以不屑于做零碎瑣屑的買賣。與小本米行談判不僅費(fèi)神勞力，而且也不能滿足他的需要。胡雪巖原來(lái)所經(jīng)營(yíng)的海運(yùn)局原來(lái)主要是用于糧食北運(yùn)的，和潘家祥同樣是用于營(yíng)生而不是出售糧食的，贏利不多，所以這次胡雪巖看中了商機(jī)，決定與潘家祥合作售米。

其實(shí)上海的米行中也有許多頗具實(shí)力的米行，原本就是做這個(gè)生意的，他們和潘家祥多半是老相識(shí)。其中有許多人也已經(jīng)看到了這個(gè)機(jī)會(huì)，彼此估量著對(duì)手的實(shí)力，卻沒(méi)有考慮到胡雪巖也從插手這個(gè)生意。當(dāng)他們?cè)谏虾?zhǔn)備迎接潘家祥然后再做商談的時(shí)候，潘家祥已經(jīng)于胡雪巖簽訂了契約，并且把契約給他們看。

胡雪巖的勝利在于他懂得看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，知道如何搶占先機(jī)，捷足先登，因?yàn)樗膶?duì)手們并沒(méi)有想到他會(huì)成為他們的競(jìng)爭(zhēng)者，并且行動(dòng)如此迅速，等他們發(fā)覺(jué)之時(shí)，已經(jīng)太晚了。

胡雪巖在收購(gòu)官票的事情上也是如此，其他的錢莊老板在擔(dān)心如果官票太多，現(xiàn)金不足，那么錢莊就會(huì)蒙受巨大的損失。但是胡雪巖說(shuō)：亂世出英雄，越是亂的時(shí)候，就越有機(jī)會(huì)。有其弊必有其利。最關(guān)鍵的是，我們隨時(shí)都要抓住利的一面，就會(huì)永賺不賠。這就好比做米生意，跌得差不多時(shí)，就買進(jìn)；漲得差不多時(shí)，就賣出。賣米是這樣，做錢生意更是如此。