前言：不久前看到一篇關(guān)于“日本人靠中藥賺光全世界的錢，而中國人卻在為中西醫(yī)誰正宗打架”，感慨萬分。中西醫(yī)到底區(qū)別在哪里?為何中醫(yī)總是被人曲解?為何多數(shù)年輕醫(yī)生都認(rèn)為西醫(yī)才是王道，中醫(yī)院校的學(xué)生都被“西化”嚴(yán)重。在未來中醫(yī)館建設(shè)之路，如何更好的向顧客中藥飲片的推廣與藥膳養(yǎng)生，是非常值得深思的。以下就針對醫(yī)館、藥店的中藥飲片營銷推廣中的“四關(guān)”。

第一關(guān)：保證中藥飲片道地、優(yōu)質(zhì)

央視毒枸杞案例曝光后，不少朋友很震驚，枸杞本事補(bǔ)益肝腎、明目的好藥材，在臨床醫(yī)學(xué)中，甚至還被作為提高男性精子數(shù)量的備孕必選。國家規(guī)定的每公斤枸杞二氧化硫含量不得超過50毫克，可現(xiàn)場抽檢的藥材商鋪的枸杞竟然有的硫磺超標(biāo)百倍。這樣的枸杞，不止對身體無益，反而會大傷元?dú)猓瑩p傷腎精，得不償失?；ㄥX買罪受，這是誰的錯?我們在藥店經(jīng)常遇到這樣的顧客，總是提到藥店的枸杞跟超市差不多，怎么價格不便宜。理由很簡單，超市是以食品標(biāo)準(zhǔn)引進(jìn)的，藥店則是藥品標(biāo)準(zhǔn)引進(jìn)的，品質(zhì)當(dāng)然大有區(qū)別。就拿枸杞舉例，什么才是好枸杞，一定要教育顧客，真正的認(rèn)清。個頭不大，直徑 1 ～ 1.2 厘米;抓實(shí)松散，抓緊了是一把，松開了就自然散開，否則黏手的那是糖分太高;泡水試驗(yàn)，泡在水中，往往漂浮水面的是好枸杞，往下沉的是較差的;干燥度對比，好枸杞濕潤度8%，不黏手，碾碎了也是干干的，氣味清香等等。重點(diǎn)滋補(bǔ)類的中藥材一定要有一套完整的鑒別標(biāo)準(zhǔn)對比展示。更主要的是教育消費(fèi)者，吃到硫磺含量超標(biāo)、重金屬農(nóng)殘超標(biāo)的不好的藥材，會有怎樣的危害性。給老百姓推薦優(yōu)質(zhì)道地藥材是第一關(guān)。

第二關(guān)：藥物配伍，組方推薦

自古一陰一陽謂之道，中醫(yī)方劑學(xué)這么博大精深。講究君臣佐使的配伍原理。比如六味地黃湯，“地 8 山山 4 澤丹茯苓 3”，這口訣朗朗上口，熟地黃 8 份，山藥、山茱萸 4 份，澤瀉、丹皮、茯苓 3 份，這就是宋代兒科大師錢乙老先生的匠心之作。這個湯頭補(bǔ)中有瀉 , 寓瀉于補(bǔ) , 相輔相成 ,補(bǔ)陰為主。實(shí)乃滋補(bǔ)肝腎 ,并能補(bǔ)脾陰并補(bǔ)和瀉肝、腎、脾三瀉虛火之方。偌大的中藥品類中，偏偏選擇這幾味藥組合，有的量多，有的量少，但缺一不可，這樣其達(dá)成的療效才能出人意料的好。孤陰不生，獨(dú)陽不長，推薦單味中藥養(yǎng)生，不如組合搭配效果好。比如三七粉是活血化瘀通血脈之經(jīng)典，不過臨床發(fā)現(xiàn)，一些中老年患者單獨(dú)使用三七粉有的會出現(xiàn)頭暈和胃腸道反應(yīng)，但加入丹參粉或者西洋參粉，癥狀立刻緩解。因?yàn)槿叻凼腔钛鲠槍Α皩?shí)”證的，中老年多數(shù)“虛”證為主，虛不受補(bǔ)。這也是為何“老年三寶”三七粉配丹參粉配西洋參粉組合起來效果更好，且避免了不良反應(yīng)。補(bǔ)氣就用四君子湯，補(bǔ)血就用四物湯，氣血雙補(bǔ)就用八珍湯，脾胃不好就用四神湯，月經(jīng)量少就用當(dāng)歸補(bǔ)血湯，睡眠不好就用甘麥大棗湯，產(chǎn)后惡露就用生化湯，減肥祛濕就用五苓散或者豆苓祛濕湯，月經(jīng)不調(diào)就用六味地黃湯配逍遙散等等。所以推薦組方是第二關(guān)。

第三關(guān)：劑量合理，辨證用藥

2016年的案例，陜西男子半年服用6公斤何首烏，致肝腎衰竭死亡。其實(shí)國家食品藥品監(jiān)管總局在 2014 年發(fā)布的規(guī)定，保健食品中生何首烏每日用量不得超過1.5克，制何首烏 ( 也就是熟何首烏)每日不得超過3.0克。如果沒把握好劑量，或者服用者是遺傳性肝代謝酶缺陷者及對何首烏產(chǎn)生過敏反應(yīng)的，均要慎用何首烏，以免悲劇發(fā)生。請記住，凡是都有兩面性，沒有任何事物是好與不好的，存在即合理。中醫(yī)不僅僅是藥物配伍，更關(guān)注藥物劑量。凡是補(bǔ)益劑量為前提的評判均屬于耍流氓。黃芪，小計量升壓，大劑量降壓。如何去評定這個劑量?魚腥草，四川人民吃了這么多年，沒見到誰中毒死亡啊?說維生素 C和海鮮會砒霜中毒，大多數(shù)吃海鮮的也都在喝果汁，也沒見死亡很多啊?舉個簡單的例子，一位網(wǎng)友網(wǎng)絡(luò)熱搜一種新型減肥方法，每天用幾瓶礦泉水放入食鹽，不停的飲用，直到拉出黃水，第三天就出現(xiàn)電解質(zhì)紊亂昏迷的現(xiàn)象。您能說水是好東西嗎，喝多了也會水中毒哦。所以，推薦中藥材的時候，標(biāo)準(zhǔn)的劑量是關(guān)鍵的。最常見的是“少量常服，中間間隔，吃三停一?！遍L期吃，少量，間隔，周期。就好比心電圖，一上一下，循規(guī)蹈矩，很有規(guī)律。陳淑長教授常年吃三七粉，每天 1 ～3克，不求量多，皮膚光潔如玉，所以給那些說常年吃三七導(dǎo)致肝損害的人一個巴掌，再說，三七粉本身有修復(fù)受損的肝細(xì)胞，降低肝門靜脈壓的作用，歸肝經(jīng)，又怎能毫不避諱的亂說三七傷肝呢?這就是沒有辯證的看待問題。所以，給消費(fèi)者推薦合適的標(biāo)準(zhǔn)劑量是第三關(guān)。

第四關(guān)：分清藥物特性，藥食同源要牢記

國醫(yī)大師李濟(jì)仁教接受央視記者采訪時，提到他常年飲用的養(yǎng)生四物茶，其中就有一個黃精。無暇禪師山中閉關(guān)修煉38年，享年 124歲，著書立作，常年以黃精為食物。這里如果說是食補(bǔ)，黃精便是首選，有句土話“夏天喝黃精，三伏都輕松”。黃精的主要功效在于補(bǔ)腎益精，滋陰潤燥的強(qiáng)大功能，緩解人的疲勞，增加人們的氣質(zhì)，從古至今一直受到人類的追捧，素有“常吃黃精，永葆年輕”的傳說。而何首烏尤其是生何首烏，是具有毒性不能單獨(dú)使用，不能長期大量服用。所以，一定要明確哪些常用滋補(bǔ)中藥師可以長期小劑量服用的。例如，黃芪是百姓經(jīng)常食用的純天然藥材，民 間 流 傳 著“ 常 喝 黃 芪湯，防病保健康”的順口溜。黃芪味甘性溫，歸肺經(jīng)，有補(bǔ)氣升陽、益衛(wèi)固表之功能，飲用黃芪茶，即可達(dá)到補(bǔ)肺氣、固肌表的目的，使得肺司呼吸、主宣發(fā)的功能正常，抵御外邪侵襲的功能增強(qiáng)，從而達(dá)到治病強(qiáng)身的目的。又比如枸杞，《神農(nóng)本草經(jīng)》稱枸杞子“久服堅筋骨，輕身不老，耐寒暑”?！侗静輩R言》贊之“使氣可充，血可補(bǔ)，陽可生，陰可長”。枸杞子有類似人參的“適應(yīng)原樣”作用，且能抗動脈粥樣硬化、降低血糖水平、促進(jìn)肝細(xì)胞新生等作用，服之有增強(qiáng)體質(zhì)，延緩衰老之功效，因此枸杞可以長期服用，冬天四肢不溫的可以每天嚼食 15粒枸杞。所以，我們一定要了解哪些中藥適合久服。