很多心理學(xué)家習(xí)慣性地認為：心態(tài)越是樂觀，勁頭就會越高，從而付出更多行動，取得更好的成績。社會的主流思想也是這么認為。但是厄廷根教授通過一系列實驗調(diào)查證明：單純的樂觀不會給我們帶來更多的動力，反而會增加前進的阻力。由此，他提出了幫助人們開始行動實現(xiàn)目標的 WOOP 思維理論。

積極思維，早已是主流文化中的一員。這種思想在世界文學(xué)中也隨處可見。

塞繆爾·約翰遜（18 世紀英國作家）說：“養(yǎng)成凡事往好處看的習(xí)慣，比一年賺 1000 英鎊還有價值。”蘇斯博士（20 世紀卓越兒童文學(xué)家）也說：“當大任降臨，別擔心、別焦躁。順著做下去，你也會開始踏上光芒大道。”查理·卓別林：“低著頭永遠看不到彩虹?！?/p>

“心想事成”廣泛出現(xiàn)在廣告、電視劇、電影、音樂等等文化載體中。我們認為樂觀的人更有活力、更健康、更有成效、在周圍人眼中的形象也更高大。外部環(huán)境的不斷影響下，讓我們感到：“保持樂觀，可以幫助我們更好的實現(xiàn)夢想?！?/span>

然而事實并非如此。

WOOP 思維理論提出者厄廷根教授曾經(jīng)進行過一項減肥項目的調(diào)查。項目中的一個環(huán)節(jié)是向參與者提問：“你剛剛完成減肥項目，今天晚上你要與一位一年未見的老朋友見面，這時你會想什么…”，“如果你們面前有一盤甜甜圈，你們會想些什么？”

在項目結(jié)束后一年，厄廷根對這些參與者進行回訪，調(diào)查的結(jié)果令人吃驚：那些對自己瘦下來了持樂觀態(tài)度的女士（即幻想變得苗條迷人，在甜甜圈面前毫不動心的一組），與幻想減肥效果不樂觀的一組相比——平均少減重 24 磅。

類似的調(diào)查結(jié)果多次出現(xiàn)在之后 20 年的各項調(diào)查中：幻想能在數(shù)學(xué)考試中獲得高分的學(xué)生，相比于對取得高分沒有太多把握的學(xué)生——前者獲得高分的數(shù)量更低；沉湎于對戀情樂觀幻想的同學(xué)，開始一段戀情的可能性更小…

結(jié)合各項實驗的結(jié)果來看：樂觀的幻想并沒有增強人們的行動力，反而成了人們前進的阻力。

欺騙大腦

為什么樂觀的幻想不能幫助我們提高行動力呢？

厄廷根與同事卡佩斯又做了另一組實驗：對女性穿高跟鞋的幻想調(diào)查。

A 組展開對高跟鞋的樂觀幻想，B 組先對高跟鞋進行樂觀幻想，之后再幻想穿高跟鞋帶來的痛苦。在幻想開始前和結(jié)束后，均對被試的收縮壓進行測量（一種顯示被測試者投入程度和內(nèi)心動力大小的方法）。如果幻想真的會削弱人們的動力，那么就可以解釋“幻想”與“行為表現(xiàn)弱化”之間的聯(lián)系。

結(jié)果不出所料：經(jīng)過交叉對比，兩個小組的被試血壓起初并無不同。完成幻想測試后，對穿高跟鞋進行樂觀幻想的 A 組被試血壓降低。經(jīng)過樂觀幻想后，又經(jīng)過負面幻想的 B 組，血壓并無太大變化。

樂觀的幻想可以幫助我們放松。如果你的目標是真正要實現(xiàn)的，那就千萬不能放松！“心想事成”的說法并不正確，其中的原因在于：樂觀幻想后會消解我們的動力，讓我們進入一種歡喜、平靜、昏沉的狀態(tài)。

那么，在幻想后，我們的思想究竟發(fā)生了什么，我們?yōu)槭裁磿兊玫《瑁?/p>

心理學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)，不斷重復(fù)幻想享用某種美食的情景，反而會減少真實情況下對此食物的用量（如果你想戒掉垃圾食品，可以試試這個方法）。

在幻想時，我們的大腦受到了欺騙，對想象中的情景信以為真。對大腦而言，幻想取代了行動，跟真的一樣。我們的思維也會更早地到達成功彼岸，于是我們就松懈下來，享受著美夢成真的感覺，對現(xiàn)實中需要做的事情全然不顧。

追逐夢想的明智做法

既然單純樂觀并沒有想象中的那么可靠，我們是否要換個做法？

其實，追逐夢想的過程中，不論夢想的大小，是否順心，都不要把障礙撥到一邊，只看到愿望。你應(yīng)該將兩者兼顧：先關(guān)注愿望，再考慮現(xiàn)實。厄廷根將二者對峙稱作“心理比對”。

為了驗證“心理比對”的有效性，厄廷根和同事將德國柏林兩所大學(xué)里的 168 名女大學(xué)生隨機分成四組：第一組是“心理比對”組、第二組是“幻想組”、第三組是“現(xiàn)實組”以及第四組“逆序組”（即先考慮現(xiàn)實，再考慮幻想）。

讓她們寫下自己最大的愿望，并評估自己實現(xiàn)愿望的可能性大?。唤又?，讓她們按照要求寫出與愿望相關(guān)的詞語。

測試完成兩周后，厄廷根寄出了調(diào)查問卷。

得出的結(jié)論同樣令人驚訝：

心理對比組中，只有一部分學(xué)生更覺得有干勁、并立刻采取行動去實現(xiàn)愿望。而其他人并沒有這么做。她們的唯一區(qū)別在于，對實現(xiàn)愿望的期望值大小不同。

再將組與組之間進行比較，我們會發(fā)現(xiàn)：

心理比對組中高期望值的學(xué)生，她們的行動力都高于其他三組；
而心理比對組低期望值的學(xué)生，她們的行動力都低于其他三組。

厄廷根在之后的大量實驗中，也發(fā)現(xiàn)了同樣的規(guī)律：心理比對組中高期望值學(xué)生的行動力遠高于其他三組的任意期望值的行動力；而在心理比對組的低期望值中，學(xué)生的行動力都是低于其他三組的。

厄廷根總結(jié)道：“心理比對”能夠幫助我們做兩件事：一是在愿望講得通時讓其快馬加鞭，二是在愿望不合理時抽身而出。

這就意味著，使用“心理比對”后，人們可以更合理的分配智力、精力、體力，不僅是追逐夢想，更是明智地追逐夢想?；谧约旱呐袛?，如果愿望實現(xiàn)的可能性較大，那么在心理比對的作用下，你的行動力會大幅提升；反之，心理比對會讓我們的精力分配到更需要的地方。

調(diào)動潛意識

既然，心理比對能使我們的行動力發(fā)生很大的變化，那么我們的認知層面究竟發(fā)生了什么？以及，為什么一定先考慮愿望，再考慮現(xiàn)實呢？

“心理比對”的“魔力”在于：調(diào)動了潛意識。

我們在使用“心理比對”的過程中，不知不覺的將“未來”與“現(xiàn)實”聯(lián)系起來。然后給予自己的判斷，如果我們認為愿望是可以實現(xiàn)的，那么“未來”和“現(xiàn)實”之間就構(gòu)成了一條“紐帶”，提高行動力；如果愿望被認為是無法實現(xiàn)的，那么“未來”和“現(xiàn)實”就不會結(jié)合，行動力也不會被浪費在這個地方。

有了這個思想上的聯(lián)系，你想到夢想就會立刻聯(lián)想到實現(xiàn)的障礙。這個阻礙會在潛意識里不斷激勵你行動。也就是說，每次想起夢想就會在潛意識里喚起現(xiàn)實，你的腦力精力就會向“實現(xiàn)夢想”這個目標匯聚。

WOOP 你的人生

WOOP 原則實際上是雙劍合璧的產(chǎn)物 ——“心理比對”與“執(zhí)行意圖”。

“執(zhí)行意圖”，以“如果……那么……”的形式，讓人切切實實開始工作，無論是錯失良機還是不情愿，“執(zhí)行意圖”都可以克服。而“心理比對”則為工作的人源源不斷的提供行動力。

既然是方法論，那么自然有操作的方法：

首先我們要記?。篧OOP 需要用到無拘束的幻想，幻想的越生動，之后建立的“紐帶”也就越堅韌。下面是 WOOP 思維理論的具體行動步驟：

W：愿望或心事。建立一個私人或工作方面的愿望，雖然有些棘手但是你覺得能夠達成。然后把這件事放在思考的中心。
O：結(jié)果。你實現(xiàn)愿望或解決心事之后的最佳結(jié)果是什么？要盡可能生動地想象這件事。任思緒馳騁，不要有所顧慮。
O：障礙。找到那個妨礙你達成愿望或解決麻煩最嚴重的障礙。然后，多花點精力挖掘這個障礙最關(guān)鍵的想法或行為是什么？
P：計劃。如果要克服這個障礙，你該怎么做？得到一個最有效的想法或者行動，將其以“如果障礙 X 出現(xiàn)了（時間地點），那么我要…”的形式在腦海中復(fù)述以指引你行動。

按照上面的 WOOP 理論，現(xiàn)在就說出你的愿望并開始為之行動吧！■

本文為《WOOP 思維心理學(xué)》讀書筆記。轉(zhuǎn)載自簡書：donLeon，有刪改，已獲原作者授權(quán)。
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