好的商業(yè)模式是設(shè)計(jì)出來(lái)的！一個(gè)好的產(chǎn)品，如果沒(méi)有好的營(yíng)銷方式，那么業(yè)績(jī)很難增長(zhǎng)，酒香也怕巷子深！商業(yè)模式的設(shè)計(jì)很重要。頂尖的商業(yè)模式分為兩層，呈現(xiàn)層是別人表面看到的，也就是賣什么產(chǎn)品，底層是給自己看的，就是盈利的點(diǎn)。所以好的商業(yè)模式是設(shè)計(jì)出來(lái)的今天我們就先跟大家分享一個(gè)案例，從這個(gè)案例中分析出思路來(lái)！

有一家面館，生意很差，而且還有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，后來(lái)他們?cè)趺醋瞿?？他們?cè)诟浇珠_了幾家不一樣的店，兒童游樂(lè)園，水果店、禮品店，燒烤......

不知不覺(jué)就開了好幾家店，雖然面館生意還是不好，但是意外的發(fā)現(xiàn)，其他店既然盈利豐厚。后面干脆投資，把該區(qū)域的店全部談了，整合一起，建立一個(gè)美食街。通過(guò)媒體宣傳，美食街名氣逐漸大了，客流也蜂擁而至，自然營(yíng)業(yè)額也提升了。大家都在這個(gè)生態(tài)圈里實(shí)現(xiàn)了共贏。

很多人知道自己堅(jiān)持就可以活下去的道理，但最后都死在了路上，死在路上的原因都是不懂整合的。大家都想要自己?jiǎn)胃?，都想要?dú)吞利益，結(jié)果都被這些懂整合的拍死了。

淘寶，是不是這樣一個(gè)平臺(tái)，把所有商家聚集到網(wǎng)上賣產(chǎn)品，對(duì)吧？

商家都在賣產(chǎn)品賺錢，淘寶通過(guò)服務(wù)收費(fèi)，活動(dòng)收費(fèi)，比如聚劃算活動(dòng)，直通車服務(wù)，天貓商城進(jìn)駐費(fèi)，更重要的是淘寶掌握了龐大的資金流，每天上億資金在他們平臺(tái)流動(dòng)。

京東為何之前一直在虧損，但是可以估值上億，可以獲得大量投資機(jī)構(gòu)投資。蘇寧電器、國(guó)美電器、紅星美凱龍，是不是也是一個(gè)生態(tài)圈？

萬(wàn)達(dá)百貨、家樂(lè)福、沃爾瑪、新華都百貨，這些超級(jí)超市是不是也是一個(gè)生態(tài)圈？

萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、迪士尼樂(lè)園、旅游景點(diǎn)，是不是也是一個(gè)生態(tài)圈？

值得創(chuàng)業(yè)老板深思！

接下來(lái)我再跟大家分享另外一個(gè)水果店案例，這個(gè)水果店案例，采用的是會(huì)員模式、0元返購(gòu)全返模式和分銷模式,在短短一個(gè)月內(nèi)狂收30多萬(wàn)。

一般傳統(tǒng)店的經(jīng)營(yíng)方式就是把店開起來(lái)，就坐在店里等客戶過(guò)來(lái)消費(fèi)了，多做一點(diǎn)的話，就是發(fā)發(fā)宣傳單，再高級(jí)點(diǎn)，就是做做戶外媒體廣告。

這種方式如果沒(méi)有客流量，沒(méi)有賣點(diǎn)取得客戶歡心的話，業(yè)績(jī)很難上去，一般只能銷售給一些老客戶，銷售給周邊一些居民，對(duì)吧？

那么這家水果店采取的模式是什么呢？大家可能都聽(tīng)過(guò)，就是采用會(huì)員+代理分銷模式。

一次性交會(huì)員費(fèi)200元，就可以獲得價(jià)值200元產(chǎn)品，比市場(chǎng)價(jià)低60%左右，同時(shí)還可以獲得發(fā)展代理會(huì)員，銷售產(chǎn)品的權(quán)利。

這個(gè)模式相當(dāng)于互聯(lián)網(wǎng)的微商代理模式，把傳統(tǒng)的自己經(jīng)營(yíng)模式，變成了大家共同經(jīng)營(yíng)的方式，把原來(lái)的客戶變成了銷售員。

把原來(lái)的單一產(chǎn)品變成了虛擬會(huì)員費(fèi)，這就是五大產(chǎn)品轉(zhuǎn)化模式之一 產(chǎn)品-會(huì)員轉(zhuǎn)化模式！后面的課程會(huì)一一跟大家分享不同的商業(yè)模式

那么這200元水果怎么送給會(huì)員呢？設(shè)定不同的套餐，38元，58元，68元98元.....套餐自行選擇，直接配送到會(huì)員家里

通過(guò)會(huì)員，牢牢地把這些客戶鎖定在他們店，讓他們持續(xù)在店里消費(fèi)。

通過(guò)會(huì)員，讓這些客戶實(shí)時(shí)惦記他們的店，想買水果就想到了他們。

通過(guò)會(huì)員，可以保證每天不淡季，即使沒(méi)有客戶過(guò)來(lái)消費(fèi)，依然有這些會(huì)員來(lái)消費(fèi)。后面還有會(huì)員代理，客戶幫忙銷售產(chǎn)品。

通過(guò)會(huì)員，可以幫助店快速回籠資金，降低產(chǎn)品損耗，提升銷售頻率，獲取更大回報(bào)。

再回顧下，會(huì)員權(quán)限有哪些？1、更低價(jià)格購(gòu)買水果，2、發(fā)展會(huì)員代理，3、價(jià)值200元產(chǎn)品，4、代理銷售產(chǎn)品。

客戶虧了嗎？其實(shí)不虧，只是把客戶未來(lái)消費(fèi)的錢，在今天一次性花掉罷了，而且客戶還獲得了平時(shí)享受不到的權(quán)利。這家水果店就通過(guò)這樣的模式轉(zhuǎn)變，一個(gè)月輕松收款30多萬(wàn)。

營(yíng)銷是相通的，可以多研究些案例，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多營(yíng)銷策略會(huì)在不同行業(yè)中出現(xiàn)。

比如摩拜單車，仔細(xì)分析，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，它其實(shí)是一個(gè)分期模式，如果你去買一輛自行車可能要幾百塊錢，那么它就免費(fèi)為你提供單車，你只需按小時(shí)支付租賃費(fèi)用即可，相當(dāng)于你把一次性支付的費(fèi)用劃分到每次租賃單車中去。

會(huì)員，解決的是把分期付款變成一次性支付問(wèn)題。

分期，解決的是把一次性支付變成分段支付問(wèn)題。

共同點(diǎn)就是讓客戶持續(xù)在你這里消費(fèi)。

好，我們做個(gè)簡(jiǎn)單總結(jié)下：

1、會(huì)員模式：通過(guò)讓客戶預(yù)存200元錢，成為水果店會(huì)員，即可牢牢鎖定客戶，同時(shí)會(huì)員可以享受水果店產(chǎn)品的折扣優(yōu)惠。。

2、0元返購(gòu)模式--全返模式：客戶交完200元，可以得到打折后價(jià)值200元的水果產(chǎn)品，分期配送到客戶家里，客戶可以自行選擇套餐。

3、0元返購(gòu)模式--分銷模式：會(huì)員可以擁有水果店的銷售權(quán)，可以代理銷售水果店的產(chǎn)品。

好了，今天的分享就到這里了，營(yíng)銷策略不是一成不變的，不同的地方不同的人會(huì)有不一樣的結(jié)果。頂尖商業(yè)模式設(shè)計(jì)的兩個(gè)層面，一個(gè)是展現(xiàn)在頂層的讓消費(fèi)者可以看見(jiàn)的，來(lái)吸引消費(fèi)者，降低消費(fèi)者心理防線的層面；另一個(gè)是底層消費(fèi)者看不見(jiàn)的層面，用來(lái)賺錢的層面。一個(gè)好的商業(yè)模式，最起碼可以賺5種甚至10種錢，包括產(chǎn)品差價(jià)、產(chǎn)品溢價(jià)、供應(yīng)商的錢、頂級(jí)合作伙伴的錢、過(guò)路費(fèi)等等，我們會(huì)在后面持續(xù)更新的文章中詳細(xì)分享。

如果有對(duì)商業(yè)模式感興趣的朋友可以私信回復(fù)“學(xué)習(xí)”跟著我一起討論學(xué)習(xí)，大家共同進(jìn)步，我是周宇，謝謝大家