水果店商業(yè)模式案例，每天免費領一斤水果，如何還能3天收款70萬

水果店商業(yè)模式

首先是引流：

1、引流：如何打造引流產品吸引客戶進店消費

“5.5日~7日，每天免費領取一斤水果”。

這家水果店，采用了免費領取水果的策略，吸引客戶進店，而且是連續(xù)三天，也就是有三次跟客戶接觸的機會。

2、回流：如何打造回流產品吸引客戶多次消費

吸引客戶進店，如果沒能成交客戶的話，那么說明你這場活動是非常失敗的，因此這家水果店采用了第二個回流策略：“開業(yè)3天累積消費99元，送價值189元夏涼被一床”。

1）大家看明白了沒，三天累積消費，而不是當次消費滿99元，這樣大大降低了客戶的消費門檻，獲取禮品的門檻；

2）只要三天累積消費滿99元，就可以免費領取價值189元夏涼被一床，而不是消費滿99元，送10元，20元這樣的禮品哦，大家記住這個策略，消費的少，送的價值多；

3、截流：如何打造截流產品吸引客戶裂變成交

如果你只能成交客戶一次，或者成交一個客戶，那么說明，你這場活動是非常失敗的，于是這家水果店，又采用了第三個策略，“截流策略”。

通過這個策略，讓客戶自動傳播和裂變，從而成交客戶更多，讓更多的客戶消費：“同行三人者，可免費領取一桶價值29.8元的藍月亮洗衣液。”

不管是已經進店的客戶，還是剛剛拿到宣傳單的客戶，如果看到第三條，還有洗衣液贈送的話，那么他們想要的話，是不是自己去組織三個人，或者叫上自己的朋友三個一起去店里領取？

那么，這樣是不是形成了一種客戶自動傳播，自動幫水果店轉介紹客戶？

但是如果你覺得成交就到此結束了，那你就徹底完了，這種思維，永遠只能賺小錢！賺大錢的，在最后一個環(huán)節(jié)：財流！

這家水果店，正因為通過第四個策略：“財流策略”，達到了顛覆，第一天充值23萬、第二天充值19.8萬、第三天充值26.3萬。

4、財流：如何打造財流方案吸引客戶快速充值

最后，看看這個水果店采用了什么樣的套路？讓客戶瘋狂充值、瘋狂成交的！

水果店免費模式

就是他們最后的財流方案和成交主張，如果你認真閱讀過我之前分享的免費模式文章的話，那你一定能從中看明白里面的一些套路和盈利點。

我們就拿第一個充值模式的成交主張來進行分析，其它也都類似，不再一一分析：

一、99元月會員資格卡

1、現場消費滿99元，送VIP會員資格月卡一張，每天可享受會員價半價、超低價水果3斤（這個就是會員的權益了，會員優(yōu)惠折扣，會員專區(qū)產品福利）；

2、送半年6桶洗衣液價值180元（每個月來店里領取一桶，又增加了6次客戶接觸機會，從而讓客戶養(yǎng)成了路徑依賴，下次想購買水果的時候，首先大腦里想的是這家水果店，因為便宜，還有打折，還有領取禮品）；

3、送價值189元夏涼被一床，剛才前面宣傳單里面已經展示了，只要消費滿99元，就送夏涼被一床；

4、送水果店專屬私人訂制雨傘一把，這個贈品其實成為了為水果店做免費宣傳的營銷工具，只要別人看到這把雨傘，就無形中給這家水果店做了免費廣告。

盈利模式：

大家要明白一點，產品的價格=產品的價值，但不等于產品的成本，商家=成本，客戶=價格，一定要看懂這兩個關系，千萬不能混淆了！

1、一斤水果的成本，如果批量從廠家訂購的話，成本最多也就是0.5-3元，水果店肯定不會送高成本的產品做為引流贈品；

2、贈送的夏涼被，如果批量從廠家訂購的話，成本最多也就是20~30元之間，大家也可以去阿里巴巴去查看下，價格非常非常的低；

3、那么這些成本，從哪里賺回來？

1）99元充值卡里面；

2）客戶1年多次消費的利潤中；

3）客戶轉介紹客戶過來消費。

所以他們這樣的活動，會虧嗎，肯定是賺大發(fā)了！