鴨媽媽超市是一間新開的農產品超市，面積700平方，離大潤發(fā)只有150米的距離。超市經營一半生鮮，一半日雜零食，客戶群體是當地居民。

鴨媽媽超市劉總在看了“買雞精送汽車”的案例之后自己也想做一個活動。如果沒有強大的系統(tǒng)和老板資源，這幾乎是不可能辦到的。劉總走進了壹玖課堂，兩個月時間自己受益良多，于是又將免費模式介紹給更多的朋友，大家一起在壹玖學習，大家有了一樣的商業(yè)思維模式，促使了他們之間的合作。

鴨媽媽超市做活動，對接的活動資源都是當地的名牌：阿迪達斯，利郎男裝啊，格林豪泰酒店，愛心園蛋糕店，連鎖店等等。這些老板做活動，相互贈送產品引流。

但是鴨媽媽超市還做活動：充3萬元送10萬塊錢的汽車！這是怎么做到的？成本從哪里出來呢？難道不會虧本嗎？

首先：東風汽車在購車時只需首付一成，剩下的錢分36個月來按月給客戶還。在壹玖系統(tǒng)會員里對接的車，劉總拿車只有6.6折，10.8萬的車首付1成也就7千多塊。按照10.8萬市場價格來算，劉總每個月都要給充卡的會員還月供大概3千多，因為車的成本其實是6.6折對接的，實際上劉總每月只需要還2千多。

如果客戶在劉總這兒每個月不產生2千多的利潤的話，是不是劉總就賠了？

普通的客戶是不可能消費這么多的，那么誰有能力給劉總產生這個利潤？必須是未來能夠在劉總產生持續(xù)消費的客戶！

如何鎖定目標客戶？

依靠系統(tǒng)的力量，劉總聯(lián)系到餐飲協(xié)會會長，通過協(xié)會會長來找這種精準顧客。

類似大食堂大飯店酒店大排檔等等，用菜量一個月在2萬3萬甚至10萬的都有。這些老板本來每個月就需要進如此高額度的菜，在別人那里進貨最多只是便宜點，但在鴨媽媽超市只要買3萬塊錢的菜，就能獲得一輛10萬塊錢的汽車！你能不屁顛顛地合作嗎？

但是，跟這些餐飲店合作，劉總有一個要求：3萬塊的充值卡不允許你一下子用完，要分10個月。也就是說每個月只能用3千元，其余你要再買的菜的話，另外要掏現(xiàn)金。這樣的話我就綁定了客戶！

還有一個問題：綁定了客戶，要如何賺錢了？

鴨媽媽超市已經聯(lián)系了有46家大型的飯店進行合作，一家店需要3萬元的菜，另一家店需要3萬元的菜，還有一家店需要5萬塊錢的菜......那么聯(lián)合起來46家一起去采購，你的價格絕對沒有我便宜，那么我就可以協(xié)議上游廠家合作，我只供應利潤比較大的10種菜品，然后把價格砍下去！我的價格絕對便宜，而且保證質量穩(wěn)定的。這樣不就能夠賺錢了？

就這樣，劉總拿著46份協(xié)議去賣豬肉的養(yǎng)豬場跟他們談，去到賣牛肉的養(yǎng)牛場去跟他談.......最后合作了大約10家上游廠家，一下子簽了3年的協(xié)議！3年的協(xié)議簽下來4千萬的營業(yè)額。

接下來鴨媽媽需要做的，就是找一個車子來網這46家飯店。每天給他們配送蔬菜牛羊肉等等這些利潤高的10樣菜。到了這一步，劉總對這46家飯店有要求：每家店每個月最低要消費1萬塊錢的菜。這對于飯店來說，很輕松的事兒。

鴨媽媽超市本身只是一個賣菜的，結果做成了一個大型飯店超市專供渠道，直接嫁接上游廠家。把一個超市做成了一個平臺，不得不給劉總一個贊 ！