讀《22條商規(guī)》有感 

文|杜文杰

市場營銷學是一門緊隨時代發(fā)展及市場變化而不斷發(fā)展完善的社會經(jīng)濟科學，市場營銷受經(jīng)濟規(guī)律的影響和制約，而反映與揭示經(jīng)濟規(guī)律的一些商規(guī)、法則（定律）等在營銷實踐中必須引起高度重視，并嚴格執(zhí)行。

由定位之父、全球最頂尖的營銷戰(zhàn)略家阿爾·里斯和杰克·特勞特所著《22條商規(guī)》，通過對大量典型的商業(yè)案例進行分析，揭示了存在商業(yè)中的一些重要商規(guī)。雖然主要以美國上世紀80年代、90年代的企業(yè)（如美國IBM公司、通用汽車公司、西爾斯—羅馬克等大公司）成功和失敗的案例作為模板，但作者所總結(jié)的商規(guī)法則依然適用于當今世界的新經(jīng)濟、新企業(yè)。

《22條商規(guī)》從不同方面體現(xiàn)了市場營銷概念、定位、規(guī)劃和戰(zhàn)略等，旨在消除市場營銷中的神話與錯覺。同時，《22條商規(guī)》將指導著你的市場營銷行為，為你在市場營銷實踐中起到立竿見影的效果。

 

  

此書于1996年4月被國內(nèi)學者李克寧等翻譯成中文，語言簡明，通俗易懂。同時，該書當時就被譯成15種文字，書中詳細分析了一些世界著名大公司為什么會四分五裂？為什么一些好的想法卻從來未收到預期的效果？從《22條商規(guī)》中都能找到你想要的答案。

這些可供操作的簡明法則，被奶酪理論創(chuàng)始人塞斯賓·約翰遜及著名營銷學教授菲利浦·科特勒等世界商界領(lǐng)袖傾情推薦。

巨人集團CEO伯特·休格曼說：“偉大的著作，我真希望我們的競爭對手不要讀到它。”

美國西南航空公司副總裁唐·瓦倫丁推薦此書時說：“市場營銷的第一法則是學習并掌握本書。這本書不但簡單而且實用，切中本質(zhì)?！?/span>

作者特別提示：“如果不被重視或違背這些法則，你將自冒風險”。

 

  

《22條商規(guī)》以獨特的視覺及敏銳的目光，揭示了這些適用于全球市場并導致企業(yè)成功的營銷法則。

學習這些法則，要將國外與國內(nèi)實際相結(jié)合。比如，書中的“市場領(lǐng)先法則”就是要創(chuàng)造“市場第一”，而非僅僅是“更好”，或者說：“成為第一勝過做的更好”。這也算是“追求卓越”，與國內(nèi)企業(yè)要求的“產(chǎn)品第一、質(zhì)量第一”相一致。

再如，書中提到的“有所犧牲法則”與我們經(jīng)常談到的“舍得、讓利、互惠、共贏”等相一致。

市場營銷是一場爭奪認知（心理）而不是產(chǎn)品的戰(zhàn)爭，在進入市場前應(yīng)率先進入心智（觀念）。

從長遠看，任何市場都終將變成兩匹馬的競爭，即“兩強相爭法則”或“市場二元法則”，看看現(xiàn)在市場競爭格局便知，每一個行業(yè)總是由兩個或三個較大的企業(yè)在相互角逐，推動和促進這個市場不斷向前發(fā)展。

一家獨大不會長久，甚至很危險。市場競爭就是要打破壟斷，消除寡頭，這也是經(jīng)濟規(guī)律的要求。

 

      學習這些法則也可將其靈活運用在人們的實際工作和人生規(guī)劃之中。因為，很多知識和觀點都是相互貫通的，或者說原理也是相通的。  

比如，“深入人心法則（心智定律）”，其實就是要求注重認識他人，關(guān)心他人，尊重他人，將心比心，相互尊重，相互理解等。

“驕兵必敗法則”和“正視失敗法則”，即“成功和失敗的定律”，都是人生中正確對待成功與失敗所應(yīng)有的認識和態(tài)度。

很多營銷及管理者認為：一個精心設(shè)計、正確實施和有充足財力支持的營銷計劃必然會成功，而事實并非如此。其根本原因就是忽視或違背了這些重要商規(guī)。

 

 

當然，隨著當前互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，全球經(jīng)濟一體化聯(lián)系更加緊密，國際國內(nèi)形勢發(fā)生了深刻變化，現(xiàn)在市場環(huán)境、機遇、業(yè)態(tài)也有很大的改變，因此，要將《22條商規(guī)》緊密結(jié)合當前的市場環(huán)境及變化情況認真研究，靈活運用。

讓我們一起走進、認識并運用《22條商規(guī)》吧，就讓它對商業(yè)、市場、人生、事業(yè)等給予更多更好的指導，讓你的投資在營銷實踐中取得豐碩的成果。