“站在風(fēng)口上，豬也能飛起來?！?/span>

這句話被無數(shù)創(chuàng)業(yè)者奉為圭臬，從團(tuán)購到生鮮電商，再到千姿百態(tài)的共享經(jīng)濟(jì)，燒了無數(shù)的錢，最后卻留下滿地雞毛。

殊不知，生活中看似尋常的事物卻隱藏著巨大的商機(jī)。

2017年，晨光文具營收64億元，同比增長36%。是的，你沒看錯(cuò)，就是那個(gè)賣2元一支的筆的晨光，一年賣出了64億。

以晨光目前的市值，創(chuàng)始人陳湖雄三姐弟的身家合計(jì)100億左右，跟著打拼創(chuàng)業(yè)的70多名兄弟姐妹們也因此成為了千萬富翁。

今天，我們就來聊聊把小小的2元錢的筆做出大名堂的晨光文具。

從代工廠到中國文具第一品牌，

晨光做對(duì)了什么

天上雄鷹多桀驁，潮汕老板滿地跑。

晨光的創(chuàng)始人陳湖雄就是典型的潮汕人，在創(chuàng)業(yè)的每一個(gè)階段他都踩對(duì)了。

1989年，17歲的陳湖雄出外打拼，第一份工作就是文具的推銷員，靠著堅(jiān)韌和勤奮，成為國內(nèi)小有名氣的韓國文具代理商。

這一做就是將近10年，攢下了20多萬的存款，也積累了相當(dāng)?shù)那篮头咒N資源。

風(fēng)清相信，只要有機(jī)會(huì)，沒有人會(huì)不想當(dāng)創(chuàng)業(yè)老板，但是創(chuàng)業(yè)不是口頭上說說那么簡單，必須要做好充足的準(zhǔn)備。

因此，創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)階段就是：積累資本，摸清行業(yè)，擴(kuò)展資源。

1997年，金融危機(jī)爆發(fā)，無數(shù)的文具上游公司都倒閉了。此時(shí)有一個(gè)問題擺在他面前，是往上游去開廠，還是往下游去開零售店。

考慮到開零售店需要品牌支撐，而品牌不是短期就能建得起來的，綜合考量之下，陳湖雄決定走上游。于是，晨光文具成立。

陳湖雄是銷售出身，對(duì)產(chǎn)品制造不在行，為了請到一個(gè)老師傅，陳湖雄在師傅家住了半個(gè)月，幫師傅刮胡子，做早飯，晚上給師娘念新聞，輔導(dǎo)師弟做作業(yè)，一呆就是半個(gè)多月，終于把老師傅給感動(dòng)了。

有老師傅把關(guān)，晨光文具的質(zhì)量也就上去了。

再加上規(guī)?；a(chǎn)，以及各種折扣促銷，很快，晨光就在市場上占有一席之地。

而這也是創(chuàng)業(yè)必須要邁的兩道坎——產(chǎn)品質(zhì)量和銷量。

晨光創(chuàng)始人陳湖雄

到了這一步，陳湖雄如果不折騰，守著這一畝三分地，當(dāng)個(gè)小老板，也可以幸福地過一輩子。

但是，陳湖雄可不是一般意義上的小老板，他的思慮之深遠(yuǎn)，見識(shí)之廣播讓同行望塵莫及。

當(dāng)時(shí)的文具零售店和原來的煙酒雜貨店沒什么兩樣，商品陳列混亂不堪，沒有任何購物環(huán)境可言。

陳湖雄決定對(duì)零售終端進(jìn)行改造，定位為文具行業(yè)的“7-11”。針對(duì)加盟商，統(tǒng)一店面形象，裝修，貨架，商品陳列。

這還不算，晨光還對(duì)學(xué)校周邊的第三方文具店重點(diǎn)投入，一是免費(fèi)給他們更換店招，二是如果晨光文具銷售得好，公司還會(huì)繼續(xù)補(bǔ)貼，把店鋪也免費(fèi)裝修了。

千萬別小看這一舉動(dòng)。

截至2016年底，晨光在全國擁有“晨光系”零售終端超過7.2萬家，覆蓋了中國幾乎1/3的學(xué)校??！

這也讓晨光的品牌深入到學(xué)生的腦海，在渠道上基本壟斷了學(xué)生文具的市場。

但是，即便如此，也不意味著學(xué)生就會(huì)買晨光文具的賬，那么，問題就來了，

晨光文具是怎么“套路”學(xué)生的？

晨光文具首先提出學(xué)生文具概念，而且進(jìn)一步將產(chǎn)品聚焦于女學(xué)生。

為了贏得學(xué)生的心，晨光文具做了以下的改革：

第一，設(shè)計(jì)美觀。

晨光的設(shè)計(jì)部在韓國，一是因?yàn)楫?dāng)年韓國文具市場比我們發(fā)達(dá)，二來隨著《藍(lán)色生死戀》等劇的播放，韓流幾乎橫掃了青少年，而這其中就包括韓國的設(shè)計(jì)。

對(duì)比傳統(tǒng)的圓珠筆，晨光的筆外觀新穎，五顏六色，各種卡哇伊圖案，戳中了不知多少少男少女的小心靈。

風(fēng)清學(xué)生時(shí)代，就有同學(xué)專門為了收集晨光的筆，每次都買不同的圖案。

第二，一站式購物體驗(yàn)。

晨光可不只是生產(chǎn)筆而已，事實(shí)上，幾乎學(xué)生需要的文具，都能在晨光買得到。

再加上，晨光對(duì)店鋪進(jìn)行了改造，整齊的貨架，漂亮的商品，一站式的購物體驗(yàn)，自然就把學(xué)生吸引得邁不開腿了。

第三，時(shí)不時(shí)就有促銷。

一到開學(xué)季，晨光就會(huì)搞優(yōu)惠促銷活動(dòng)。再加上，晨光對(duì)零售終端有獎(jiǎng)勵(lì)，店鋪的老板們也樂意給學(xué)生們實(shí)惠。

風(fēng)清記得以前在買晨光的筆芯時(shí)，老板經(jīng)常會(huì)多送一兩枝筆芯，或者送一張海報(bào)。

對(duì)于學(xué)生來說，本身就沒多少零花錢，這點(diǎn)小恩小惠，學(xué)生們最喜歡了。

這是晨光發(fā)展史上最濃墨重彩的一幕，也是因?yàn)檫@一步，晨光一躍成為了文具市場上的王。

事實(shí)上，在此之前，真彩才是文具市場上的老大，但是因?yàn)槌抗馇逦漠a(chǎn)品定位，實(shí)現(xiàn)了逆襲反超。

2014年，兩家公司幾乎同時(shí)申請上市，招股書顯示：

晨光文具2011-2013年?duì)I業(yè)收入分別為14.5億元、20億元、23.6億元；真彩文具2011-2013年?duì)I業(yè)收入分別為9.52億元、9.12億元和9.32億元。

一個(gè)持續(xù)增長，一個(gè)幾乎停滯。

到2017年，晨光實(shí)現(xiàn)營收64億元，同比增長同比增長36%。

一支筆，也有大文章

智能時(shí)代，越來越多的人都用電腦、手機(jī)，不少人認(rèn)為，紙筆將會(huì)被時(shí)代拋棄。

但是，《中國文具行業(yè)競爭態(tài)勢分析》數(shù)據(jù)顯示，我國文具行業(yè)市場規(guī)模約為 1500 億元人民幣，晨光的64億，僅占行業(yè)的4.26%。

這一數(shù)據(jù)放大到全球更不得了，目前國際文具行業(yè)規(guī)模約為 2500 億美元，我國文具市場占不到 10%。

這是一個(gè)典型的“小產(chǎn)品，大市場”的行業(yè)。

但是，這不代表晨光就不受智能時(shí)代的影響，客觀上來說，如今使用紙筆的人確實(shí)越來越少。

為此，晨光也早有準(zhǔn)備：

第一，發(fā)力辦公市場；

晨光早在2012年就建立了主營辦公用品的科力普子公司，到2016年，科力普已經(jīng)實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

2017年，科力普又收購了歐迪辦公，先后入選政府機(jī)關(guān)、央企和金融企業(yè)采購名單，發(fā)展態(tài)勢良好。

2017年晨光的64億營收中，辦公文具實(shí)現(xiàn)營收28億，同增86%；到2018年上半年，科力普實(shí)現(xiàn)營收37.9億元，進(jìn)一步擴(kuò)大營收優(yōu)勢，說明晨光轉(zhuǎn)型辦公文具已經(jīng)成功了。

第二，品牌升級(jí)；

從2013年，晨光生活館開始出現(xiàn)在人們視野，對(duì)比原來的加盟文具店，晨光生活館不僅在店鋪形象上做了升級(jí)，還對(duì)商品組合進(jìn)行了優(yōu)化設(shè)計(jì)。

據(jù)悉，升級(jí)之后的晨光生活館的坪效將從原來的1萬元升至1.5萬到2萬。

當(dāng)然，更值得一提的是九木雜物社。這是在晨光生活館的基礎(chǔ)上進(jìn)一步推出的升級(jí)版。

在充滿文藝氣息的生活館里，從文創(chuàng)到智能產(chǎn)品，從箱包配件到家居小物，這也是順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)的需求所做的探索，效果還不錯(cuò)。

此外，晨光跟國內(nèi)外眾多知名 IP，展開了跨界合作，還得到了各大博物館，美術(shù)館的授權(quán)。

比如梵高系列和神秘埃及系列，頗受消費(fèi)者喜愛。

對(duì)于自身的發(fā)家產(chǎn)品——筆，晨光也在往高科技、個(gè)性化上升級(jí)。

智能手機(jī)時(shí)代，很多人都認(rèn)為紙筆將被時(shí)代拋棄，但是晨光卻依然在積極地以不同形式靠近年輕人。

這樣的晨光值得我們尊敬，風(fēng)清也希望，年輕人少玩手機(jī)多寫字。

最后問大家一個(gè)問題，你是不是提筆就忘了字怎么寫，比如文具的具，里面有多少橫。

作者：風(fēng)清