轉(zhuǎn)自：網(wǎng)絡(luò)

對(duì)賭協(xié)議雙方中，公司與公司大股東一方處于相對(duì)弱勢(shì)的地位，只能簽訂「不平等條約」，業(yè)績(jī)補(bǔ)償承諾和上市時(shí)間約定是協(xié)議中的重要條款，而對(duì)賭協(xié)議，這是 PE、VC 投資的潛規(guī)則。

這是對(duì)賭協(xié)議的核心要義，是指被投公司在約定期間能否實(shí)現(xiàn)承諾的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。因?yàn)闃I(yè)績(jī)是估值的直接依據(jù)，被投公司想獲得高估值，就必須以高業(yè)績(jī)作為保障，通常是以「凈利潤(rùn)」作為對(duì)賭標(biāo)的。

某家去年 5 月撤回上市申請(qǐng)的公司 A，在 2011 年年初引入 PE 機(jī)構(gòu)簽訂協(xié)議時(shí)，大股東承諾 2011 年凈利潤(rùn)不低于 5500 萬(wàn)元，且 2012 年和 2013 年度凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)率均達(dá)到 25% 以上。

結(jié)果，由于 A 公司在 2011 年底向證監(jiān)會(huì)提交上市申請(qǐng)，PE 機(jī)構(gòu)在 2011 年 11 月就以 A 公司預(yù)測(cè) 2011 年業(yè)績(jī)未兌現(xiàn)承諾為由要求大股東進(jìn)行業(yè)績(jī)賠償。

另一家日前剛拿到發(fā)行批文的公司 B，曾于 2008 年引進(jìn) PE 機(jī)構(gòu)，承諾 2008-2010 年凈利潤(rùn)分別達(dá)到 4200 萬(wàn)元、5800 萬(wàn)元和 8000萬(wàn)元。最終，B 公司 2009 年和 2010 年歸屬母公司股東凈利潤(rùn)僅 1680 萬(wàn)元、3600 萬(wàn)元。

業(yè)績(jī)賠償?shù)姆绞酵ǔＳ袃煞N，一種是賠股份，另一種是賠錢，后者較為普遍。

業(yè)績(jī)賠償公式

T1 年度補(bǔ)償款金額=投資方投資總額×（1-公司 T1 年度實(shí)際凈利潤(rùn)/公司 T1 年度承諾凈利潤(rùn)）

T2 年度補(bǔ)償款金額=（投資方投資總額-投資方 T1 年度已實(shí)際獲得的補(bǔ)償款金額）×〔1-公司 T2 年度實(shí)際凈利潤(rùn)/公司 T1 年度實(shí)際凈利潤(rùn)×（1 公司承諾 T2 年度同比增長(zhǎng)率）〕

T3 年度補(bǔ)償款金額=（投資方投資總額-投資方 T1 年度和 T2 年度已實(shí)際獲得的補(bǔ)償款金額合計(jì)數(shù)）×〔1-公司 T3 年實(shí)際凈利潤(rùn)/公司 T2 年實(shí)際凈利潤(rùn)×（1 公司承諾 T3 年度同比增長(zhǎng)率）〕

在深圳某 PE、VC 投資領(lǐng)域的律師眼中，業(yè)績(jī)賠償也算是一種保底條款?！笜I(yè)績(jī)承諾就是一種保底，公司經(jīng)營(yíng)是有虧有賺的，而且受很多客觀情況影響，誰(shuí)也不能承諾一定會(huì)賺、會(huì)賺多少。保底條款是有很大爭(zhēng)議的，如今理財(cái)產(chǎn)品明確不允許有保底條款，那作為 PE、VC 這樣的專業(yè)投資機(jī)構(gòu)更不應(yīng)該出現(xiàn)保底條款?！?/span>

此外，業(yè)績(jī)賠償?shù)挠?jì)算方式也很有爭(zhēng)議?！缸鳛楣蓶|，你享有的是分紅權(quán)，有多少業(yè)績(jī)就享有相應(yīng)的分紅。所以，設(shè)立偏高的業(yè)績(jī)補(bǔ)償是否合理？」

在財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)對(duì)賭時(shí)，需要注意的是設(shè)定合理的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)幅度；最好將對(duì)賭協(xié)議設(shè)為重復(fù)博弈結(jié)構(gòu)，降低當(dāng)事人在博弈中的不確定性。不少 PE、VC 與公司方的糾紛起因就是大股東對(duì)將來(lái)形勢(shì)的誤判，承諾值過(guò)高。

關(guān)于「上市時(shí)間」的約定即賭的是被投公司在約定時(shí)間內(nèi)能否上市。盈信瑞峰合伙人張峰認(rèn)為「上市時(shí)間」的約定一般是股份回購(gòu)的約定，「比如約定好兩到三年上市，如果不能上市，就回購(gòu)我的股份，或者賠一筆錢，通常以回購(gòu)的方式。但現(xiàn)在對(duì)這種方式大家都比較謹(jǐn)慎了，因?yàn)橥ǔ２皇枪敬蠊蓶|能決定的?！?/span>

公司一旦進(jìn)入上市程序，對(duì)賭協(xié)議中監(jiān)管層認(rèn)為影響公司股權(quán)穩(wěn)定和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)等方面的協(xié)議須要解除。但是，「解除對(duì)賭協(xié)議對(duì) PE、VC 來(lái)說(shuō)不保險(xiǎn)，公司現(xiàn)在只是報(bào)了材料，萬(wàn)一不能通過(guò)證監(jiān)會(huì)審核怎么辦？所以，很多 PE、VC 又會(huì)想辦法，表面上遞一份材料給證監(jiān)會(huì)表示對(duì)賭解除，私底下又會(huì)跟公司再簽一份‘有條件恢復(fù)’協(xié)議，比如說(shuō)將來(lái)沒(méi)有成功上市，那之前對(duì)賭協(xié)議要繼續(xù)完成?！?/span>

方源資本合伙人趙辰寧認(rèn)為「上市時(shí)間」的約定不能算是對(duì)賭，對(duì)賭只要指的是估值。但這種約定與業(yè)績(jī)承諾一樣，最常出現(xiàn)在投資協(xié)議中。

與財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)相對(duì)，對(duì)賭標(biāo)的還可以是非財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)，包括 KPI、用戶人數(shù)、產(chǎn)量、產(chǎn)品銷售量、技術(shù)研發(fā)等。

一般來(lái)說(shuō)，對(duì)賭標(biāo)的不宜太細(xì)太過(guò)準(zhǔn)確，最好能有一定的彈性空間，否則公司會(huì)為達(dá)成業(yè)績(jī)做一些短視行為。所以公司可以要求在對(duì)賭協(xié)議中加入更多柔性條款，而多方面的非財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)標(biāo)的可以讓協(xié)議更加均衡可控，比如財(cái)務(wù)績(jī)效、企業(yè)行為、管理層等多方面指標(biāo)等。

該條款是指被投公司在約定期間若發(fā)生不符合章程規(guī)定的關(guān)聯(lián)交易，公司或大股東須按關(guān)聯(lián)交易額的一定比例向投資方賠償損失。

上述 A 公司的對(duì)賭協(xié)議中就有此條，若公司發(fā)生不符合公司章程規(guī)定的關(guān)聯(lián)交易，大股東須按關(guān)聯(lián)交易額的 10% 向 PE、VC 賠償損失。

不過(guò)，華南某 PE 機(jī)構(gòu)人士表示，「關(guān)聯(lián)交易限制主要是防止利益輸送，但是對(duì)賭協(xié)議中的業(yè)績(jī)補(bǔ)償行為，也是利益輸送的一種。這一條款與業(yè)績(jī)補(bǔ)償是相矛盾的?！?/span>

該條款指若公司未向投資方披露對(duì)外擔(dān)保、債務(wù)等，在實(shí)際發(fā)生賠付后，投資方有權(quán)要求公司或大股東賠償。

啟明創(chuàng)投的投資經(jīng)理毛圣博表示該條款是基本條款，基本每個(gè)投資協(xié)議都有。目的就是防止被投公司拿投資人的錢去還債。

債權(quán)債務(wù)賠償公式=公司承擔(dān)債務(wù)和責(zé)任的實(shí)際賠付總額×投資方持股比例

公司上市或被并購(gòu)前，大股東不得通過(guò)其他公司或通過(guò)其關(guān)聯(lián)方，或以其他任何方式從事與公司業(yè)務(wù)相競(jìng)爭(zhēng)的業(yè)務(wù)。

毛圣博表示，「競(jìng)業(yè)限制」是 100% 要簽訂的條款。除了創(chuàng)始人不能在公司外以其他任何方式從事與公司業(yè)務(wù)相競(jìng)爭(zhēng)的業(yè)務(wù)外，毛圣博還提醒另外兩種情況：一是投資方會(huì)要求創(chuàng)始人幾年不能離職，如果離職了，幾年內(nèi)不能做同業(yè)的事情，這是對(duì)中高管的限制；二是投資方要考察被投公司創(chuàng)始人之前是否有未到期的競(jìng)業(yè)禁止條款。

該條款是指對(duì)約定任一方的股權(quán)轉(zhuǎn)讓設(shè)置一定條件，僅當(dāng)條件達(dá)到時(shí)方可進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓。

「如果大股東要賣股份，這是很敏感的事情，要么不看好公司，或者轉(zhuǎn)移某些利益，這是很嚴(yán)重的事情。當(dāng)然也有可能是公司要被收購(gòu)了，大家一起賣。還有一種情況是公司要被收購(gòu)了，出價(jià)很高，投資人和創(chuàng)始人都很滿意，但創(chuàng)始人有好幾個(gè)人，其中有一個(gè)就是不想賣，這個(gè)時(shí)候就涉及到另外一個(gè)條款是領(lǐng)售權(quán)，會(huì)約定大部分股東如果同意賣是可以賣的?！姑ゲ┻@樣解釋道。

但這里應(yīng)注意的是，在投資協(xié)議中的股權(quán)限制約定對(duì)于被限制方而言僅為合同義務(wù)，被限制方擅自轉(zhuǎn)讓其股權(quán)后承擔(dān)的是違約責(zé)任，并不能避免被投公司股東變更的事實(shí)。

因此，通常會(huì)將股權(quán)限制條款寫(xiě)入公司章程，使其具有對(duì)抗第三方的效力。實(shí)踐中，亦有案例通過(guò)原股東向投資人質(zhì)押其股權(quán)的方式實(shí)現(xiàn)對(duì)原股東的股權(quán)轉(zhuǎn)讓限制。

將來(lái)新投資者認(rèn)購(gòu)公司股份的每股價(jià)格不能低于投資方認(rèn)購(gòu)時(shí)的價(jià)格，若低于之前認(rèn)購(gòu)價(jià)格，投資方的認(rèn)購(gòu)價(jià)格將自動(dòng)調(diào)整為新投資者認(rèn)購(gòu)價(jià)格，溢價(jià)部分折成公司相應(yīng)股份。

該條款是指在投資方之后進(jìn)入的新投資者的等額投資所擁有的權(quán)益不得超過(guò)投資方，投資方的股權(quán)比例不會(huì)因?yàn)樾峦顿Y者進(jìn)入而降低。

「反稀釋權(quán)」與「引進(jìn)新投資者限制」相似。毛圣博表示，這條也是簽訂投資協(xié)議時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)條款。但這里需要注意的是，在簽訂涉及股權(quán)變動(dòng)的條款時(shí)，應(yīng)審慎分析法律法規(guī)對(duì)股份變動(dòng)的限制性規(guī)定。

公司或大股東簽訂此條約后，每年公司的凈利潤(rùn)要按PE、VC投資金額的一定比例，優(yōu)先于其他股東分給PE、VC紅利。

公司上市前若要增發(fā)股份，PE、VC 優(yōu)先于其他股東認(rèn)購(gòu)增發(fā)的股份。

公司進(jìn)行清算時(shí)，投資人有權(quán)優(yōu)先于其他股東分配剩余財(cái)產(chǎn)。

前述 A 公司的 PE、VC 機(jī)構(gòu)就要求，若自己的優(yōu)先清償權(quán)因任何原因無(wú)法實(shí)際履行的，有權(quán)要求 A 公司大股東以現(xiàn)金補(bǔ)償差價(jià)。

此外，A 公司被并購(gòu)，且并購(gòu)前的公司股東直接或間接持有并購(gòu)后公司的表決權(quán)合計(jì)少于 50%；或者，公司全部或超過(guò)其最近一期經(jīng)審計(jì)凈資產(chǎn)的 50% 被轉(zhuǎn)讓給第三方，這兩種情況都被視為 A 公司清算、解散或結(jié)束營(yíng)業(yè)。

上述三種「優(yōu)先」權(quán)，均是將 PE、VC 所享有的權(quán)利放在了公司大股東之前，目的是為了讓 PE、VC 的利益得到可靠的保障。

公司原股東向第三方出售其股權(quán)時(shí)，PE、VC 以同等條件根據(jù)其與原股東的股權(quán)比例向該第三方出售其股權(quán)，否則原股東不得向該第三方出售其股權(quán)。

此條款除了限制了公司原股東的自由，也為 PE、VC 增加了一條退出路徑。

投資方在其賣出其持有公司的股權(quán)時(shí)，要求原股東一同賣出股權(quán)。強(qiáng)賣權(quán)尤其需要警惕，很有可能導(dǎo)致公司大股東的控股權(quán)旁落他人。

投資方要求在公司股東會(huì)或董事會(huì)對(duì)特定決議事項(xiàng)享有一票否決權(quán)。

這一權(quán)利只能在有限責(zé)任公司中實(shí)施，《公司法》第 43 條規(guī)定，「有限責(zé)任公司的股東會(huì)會(huì)議由股東按照出資比例行使表決權(quán)，公司章程另有規(guī)定的除外」。

而對(duì)于股份有限公司則要求股東所持每一股份有一表決權(quán)，也就是「同股同權(quán)」。

在某一對(duì)賭目標(biāo)達(dá)不到時(shí)由投資方獲得被投公司的多數(shù)席位，增加其對(duì)公司經(jīng)營(yíng)管理的控制權(quán)。

公司在約定期間若違反約定相關(guān)內(nèi)容，投資方要求公司回購(gòu)股份。

股份回購(gòu)公式

大股東支付的股份收購(gòu)款項(xiàng)=（投資方認(rèn)購(gòu)公司股份的總投資金額-投資方已獲得的現(xiàn)金補(bǔ)償）×（1 投資天數(shù)/365×10%）-投資方已實(shí)際取得的公司分紅

回購(gòu)約定要注意的有兩方面。

一是回購(gòu)主體的選擇。最高法在海富投資案中確立的 PE 投資對(duì)賭原則：對(duì)賭條款涉及回購(gòu)安排的，約定由被投公司承擔(dān)回購(gòu)義務(wù)的對(duì)賭條款應(yīng)被認(rèn)定為無(wú)效，但約定由被投公司原股東承擔(dān)回購(gòu)義務(wù)的對(duì)賭條款應(yīng)被認(rèn)定為有效。

另外，即使約定由原股東進(jìn)行回購(gòu)，也應(yīng)基于公平原則對(duì)回購(gòu)所依據(jù)的收益率進(jìn)行合理約定，否則對(duì)賭條款的法律效力亦會(huì)受到影響。

二是回購(gòu)意味著 PE、VC 的投資基本上是無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的。投資機(jī)構(gòu)不僅有之前業(yè)績(jī)承諾的保底，還有回購(gòu)機(jī)制，穩(wěn)賺不賠。上述深圳 PE、VC 領(lǐng)域律師表示，「這種只享受權(quán)利、利益，有固定回報(bào)，但不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的行為，從法律性質(zhì)上可以認(rèn)定為是一種借貸。」

《最高人民法院關(guān)于審理聯(lián)營(yíng)合同糾紛案件若干問(wèn)題的解答》第 4 條第二項(xiàng)：企業(yè)法人、事業(yè)法人作為聯(lián)營(yíng)一方向聯(lián)營(yíng)體投資，但不參加共同經(jīng)營(yíng)，也不承擔(dān)聯(lián)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任，不論盈虧均按期收回本息，或者按期收取固定利潤(rùn)的，是明為聯(lián)營(yíng)，實(shí)為借貸，違反了有關(guān)金融法規(guī)，應(yīng)當(dāng)確認(rèn)合同無(wú)效。

除本金可以返還外，對(duì)出資方已經(jīng)取得或者約定取得的利息應(yīng)予收繳，對(duì)另一方則應(yīng)處以相當(dāng)于銀行利息的罰款。

任一方違約的，違約方向守約方支付占實(shí)際投資額一定比例的違約金，并賠償因其違約而造成的損失。

上述 A 公司及其大股東同投資方簽訂的協(xié)議規(guī)定，若有任一方違約，違約方應(yīng)向守約方支付實(shí)際投資額（股權(quán)認(rèn)購(gòu)款減去已補(bǔ)償現(xiàn)金金額）10% 的違約金，并賠償因其違約而給守約方造成的實(shí)際損失。

上述深圳律師表示，「既然認(rèn)同并簽訂了對(duì)賭協(xié)議，公司就應(yīng)該愿賭服輸。但是當(dāng)公司沒(méi)錢，糾紛就出現(xiàn)了?！箵?jù)悉，現(xiàn)在對(duì)簿公堂的案件，多數(shù)是因?yàn)楣敬蠊蓶|無(wú)錢支付賠償或回購(gòu)而造成。

轉(zhuǎn)自：網(wǎng)絡(luò)

《VC/PE/MA金融圈》做最靠譜的投資人群體。

匯聚風(fēng)投、創(chuàng)投、私募、投行、并購(gòu)、上市公司、產(chǎn)業(yè)集團(tuán)等朋友。感謝高盛、摩根、紅杉、九鼎、復(fù)星等數(shù)千家機(jī)構(gòu)朋友的鼎力支持。