房地產(chǎn)這行是一個非常容易失焦的行當，我們關心成本，我們關心價格，我們關心政策，我們關心未來趨勢，所以很多時候我們都選擇忽略產(chǎn)品本身

這也是為什么如今的地產(chǎn)產(chǎn)品迭代比較慢的原因，客戶會忽略，而開發(fā)商被成本拖累

但是本質(zhì)上其實不代表產(chǎn)品的不重要，所謂不可變的使用空間，前期的規(guī)劃高度很大程度上決定了用戶的居住品質(zhì)。我們反過頭來看，但凡我們重視產(chǎn)品的開發(fā)商，都能在競爭環(huán)境里脫圍而出

今天和大家分享的案例，在我眼里是少有的可以將產(chǎn)品維度全部考慮到位了，整體呈現(xiàn)的已經(jīng)不僅僅是簡單的居住空間，而是生活品質(zhì)

項目我們看開發(fā)商就有足夠的期待

來自綠城和藍城少有的聯(lián)合開發(fā)類項目：觀云小鎮(zhèn)

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首先要說的是，項目位于一個非常有潛力的城市：德清

就在今年，這個常住人口超50萬的摩登小城，馬上要迎來自己的高光時刻。首先是2022亞運會，德清縣體育中心將承擔亞運會排球項目小組賽，意味著德清人將在家門口參與這一場世界盛會。

這還不是落地德清的唯一世界性盛事，它就是“德清版G20”——11月將舉辦的聯(lián)合國世界地理信息大會

德清能夠攬獲兩大國際性盛事，與她同時和杭州和上海都保持非常好的位置有著密不可分的關系。

距離杭州市中心及蕭山國際機場車程均在一小時左右，高鐵僅需13分鐘。距離上海一個半小時的車程，整體的長三角經(jīng)濟圈內(nèi)的樞紐地位異常突出

城市能級在長三角經(jīng)濟圈的帶動下指數(shù)級提升

并且很難得的，德清有一個整個長三角都非常有名的綠肺：莫干山，而觀云小鎮(zhèn)就位于莫干山腳下

莫干山7-8月平均溫度為24.1度，比杭州、上海低6-7度；全山綠化率達92%，其大氣、水質(zhì)均居全國前列，負氧離子濃度高達14.5萬個/立方厘米，是全球負氧離子濃度最高的地區(qū)之一。

現(xiàn)如今，莫干山已是世界的莫干山。特別是裸心谷、法國山居為代表的洋家樂生活，更是吸引周邊城市的居民紛至沓來，回歸鄉(xiāng)野，享受度假形式的慢生活。

整個觀云小鎮(zhèn)是莫干山境內(nèi)唯一在售的中式合院。它位置西、北靠山，東、南面水，呈山環(huán)水抱之勢。背山面水、曲巷斜街、小橋流水，，一院即一山

又融合了典型的宋衛(wèi)平小鎮(zhèn)范本。比農(nóng)村更文明，比城市更溫暖

這番的氣質(zhì)和這樣的稀缺，也就為后期的產(chǎn)品營造做好了足夠的鋪墊和想象

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看產(chǎn)品，首先看細節(jié)，只有細節(jié)處可以看出開發(fā)商對項目的態(tài)度

直接看戶型，這應該是今年我看到最好的別墅類戶型產(chǎn)品

這是觀云小鎮(zhèn)175平米的別墅產(chǎn)品，首先我們可以看到別墅類產(chǎn)品做2層已經(jīng)是非常少見了，可以看出項目上對居住品質(zhì)的考量

而且大家細心點可以會發(fā)現(xiàn)家配圖下面的小字：一個寫了首層，一個寫了一層

很明顯，觀云小鎮(zhèn)非常大膽的做了雙首層的概念

因為特殊的坡地處理，所以天然的地理高差，觀云小鎮(zhèn)就利用了這樣的做到了雙首層

什么意思，首先因為坡度設計，整體的建筑室內(nèi)采光會非常好，任何一層的視野和感受都會非常好

觀云小鎮(zhèn)的山地設計理念，最大高差近10米，整體地勢由南向北抬高兩次。將整體建筑排布重現(xiàn)三重立體的生活感覺，小鎮(zhèn)的山水情節(jié)也在這樣的設計里得到放大

這種設計在更大面積的合院產(chǎn)品里會發(fā)揮到極致，三層別墅，兩個雙首層，空間體驗感會更強

另外也正是雙首層，整體的空間利用率會比較高，室內(nèi)的爬坡感會降低很多

當然，細心的朋友可能還會發(fā)現(xiàn)一個小細節(jié)

空間設計非常大膽的把樓梯部分放在了庭院部分進入，這樣的格局設計就使得樓梯不會破壞室內(nèi)的空間，使得室內(nèi)的整體空間規(guī)劃會更加合理且有效

這樣的設計非常少見，可以看出開發(fā)商為項目花的心思

當然，戶型上的亮點不僅僅如此

其實你看整體的庭院花園格局就可以發(fā)現(xiàn)這是一個新中式風格的空間設計，而藍城用心的地方，新中式并不是一種風格，而是融入整個生活

細看所有每一個空間，所有視野都可以看到外部的庭院

這才是中式產(chǎn)品的精髓，真正的引景入室，讓生活品質(zhì)得到提升

這才是真正意義上的空間營造生活，真正好的生活不是在樣板段里，而是整體的規(guī)劃可以讓你一眼就看到未來

這次開盤的中式合院組團有著一個非常文藝的名字——云嵐閣。相較于一期合院，云嵐閣在功能上全面升級，使其更符合人們心中理想的第一居所。

首先，大面積大空間——建筑面積約175-295㎡；其次，增設茶室、健身房、保姆房、貯藏室等，功能更加全面。

其二，0.41低容積率合院，正是東方院落品質(zhì)生活的寫照。依據(jù)最佳景觀視野朝向，形成院院皆有景，呈現(xiàn)遠近高低各不同的畫境。

坐擁山水資源之閑，亦有一院異景之妙，隔絕侵擾，生活更私密自由更純粹。

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所以的單純的就看建筑風格就談論新中式這其實是耍流氓，新中式是一條體系，只有戶型規(guī)劃、立面設計、景觀打造三個緊密咬合在一起才能做出真正的好產(chǎn)品

這也是為什么只有藍城的產(chǎn)品大家看新中式會比較協(xié)調(diào)，骨子里也是這樣的原因

這樣的曲徑通幽，以小見大的新中式氛圍才真正意義上能夠落地

室內(nèi)空間才能真正的呈現(xiàn)別有洞天的感覺

這就是新中式微妙的地方，你別看都是感覺的東西，但都是千百個細節(jié)疊加后的效果

當然，值得一說的是，這種新中式的感覺不僅僅存在于室內(nèi)小景，對于這個小鎮(zhèn)類產(chǎn)品，整體的氛圍營造都特別好

不論是在住區(qū)里穿行

還是在外圍景觀步道里行走，都可以看到濃濃的宋衛(wèi)平對產(chǎn)品匠心打造的痕跡

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所以寫到這里我們或許可以試著了解下整個項目的規(guī)劃

也許只有才德清才能做出這樣的景觀尺度

整個小鎮(zhèn)占地約5000畝，住宅只占1200畝

除了各種商業(yè)配套之外，項目內(nèi)部核心整個規(guī)劃了高爾夫球場，內(nèi)部1300畝的果嶺

所有的建筑依靠著山之外，還環(huán)繞著果嶺排布，內(nèi)在小景曲徑通幽，外在大景豁然開朗

另外需要注意的是，觀云小鎮(zhèn)對于項目后期運營也有自己的考量。這次整個項目的運營由注重人文情懷的藍城親自操刀。

售樓處內(nèi)已經(jīng)開始運營書吧、茶室、食堂、兒童游樂區(qū)等空間

另外計劃引入超市、健身中心、書吧、酒吧等業(yè)態(tài)，還規(guī)劃有幼兒園、頤樂學院，將提供健康管理、居家養(yǎng)老等服務

可以想象觀云小鎮(zhèn)對待項目的態(tài)度，從來不是為了現(xiàn)在，為了短期內(nèi)賣房，而是最大程度的為你營造未來的生活氛圍

這也是為什么目前只有不太多的樣板空間，線下的活動包括業(yè)主都已經(jīng)風風火火的組織起來了

可以想象未來整體交付之后在這里居住生活的場景

對于擅長社區(qū)空間運營的藍城而言，這本質(zhì)上代表著藍城對觀云小鎮(zhèn)的態(tài)度，到底是賣了就走人還是和小鎮(zhèn)業(yè)主一起成長，一眼就能看出來

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所以我們來復盤這樣一個項目，我們發(fā)現(xiàn)很明顯的一點，之所以觀云小鎮(zhèn)可以做出這么極致的居住體驗，本質(zhì)上是因為地理環(huán)境特殊的山水資源以及內(nèi)部的果嶺設計，讓開發(fā)商具備發(fā)揮的空間

而后續(xù)的匠心設計可以得到最大程度的放大，而德清的城市能級，很好的拉近小鎮(zhèn)與城市之間的距離，縱情山水

我其實時刻在想，到底什么樣的產(chǎn)品才是終極居所，應該是有好的城市感，也有好的自然氛圍，退一步修身養(yǎng)性，進一步豁然開朗，這樣的士大夫精神其實是不少人向往的，但是這樣的產(chǎn)品在如今的房地產(chǎn)開發(fā)里越來越難

畢竟一塊好地遇到一個好開發(fā)商是很不容易的

幸運的是，觀云小鎮(zhèn)不僅僅遇到好開發(fā)商，而且還是兩個

不論是綠城的產(chǎn)品理念還是藍城后期資源捆綁和運營服務，毫無疑問，觀云小鎮(zhèn)的整體產(chǎn)品均分是極高的

對于終極居所，或許觀云小鎮(zhèn)就是這么一個項目