互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們講的是，超級(jí)IP，場(chǎng)景，社群和自媒體（包含大數(shù)據(jù)），當(dāng)然，大數(shù)據(jù)也不是每個(gè)人能做的，因?yàn)槟銢](méi)有嘛。

社群為什么重要？

傳統(tǒng)營(yíng)銷是高舉高打，廣泛覆蓋，無(wú)差異營(yíng)銷，但互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，是個(gè)性化，小而美的品牌，對(duì)很多小企業(yè)和小品牌來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是好事，因?yàn)樗麄円灿嗅绕鸷兔摲f而出的機(jī)會(huì)了。

也就是說(shuō)，品牌的解決方案是超級(jí)IP，產(chǎn)品的解決方案是場(chǎng)景，渠道的推動(dòng)力是社群，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式是渠道的解決方案。大數(shù)據(jù)和自媒體是精準(zhǔn)營(yíng)銷推廣的解決方案。

傳統(tǒng)渠道和傳播為什么失效，因?yàn)榇髠鞑ズ颓赖耐苿?dòng)力在下降，個(gè)人化需求不足以支撐這么大的傳播和渠道。

但社群可以通過(guò)小規(guī)模種子用戶快速實(shí)現(xiàn)口碑，并C端進(jìn)行裂變。這就是小眾產(chǎn)品，非剛需產(chǎn)品在C端啟動(dòng)的切入點(diǎn)和引爆點(diǎn)，你說(shuō)重不重要，也就是說(shuō)，很多小眾產(chǎn)品可以采用這種方式進(jìn)行銷售和裂變，這已經(jīng)是一種工具個(gè)方式。

具體怎么做？

簡(jiǎn)單介紹一下：社群運(yùn)營(yíng)五大要素

第一個(gè)要素：亞文化

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，確實(shí)是物以類聚，人以群分。

那就需要轉(zhuǎn)化一下。那些有基于某個(gè)產(chǎn)品或者事業(yè)的理想，把大家聚集在一起，大家為了某個(gè)確信的目標(biāo)而努力，最后完成目標(biāo)，這樣才叫社群。

亞文化是社群驅(qū)動(dòng)的核心力量。

第二個(gè)要素：組織

最重要的一項(xiàng)事情是做好系統(tǒng)和平臺(tái)的搭建，然后再做好模式、分配和提成機(jī)制，最后是完善群內(nèi)規(guī)章制度。

第三個(gè)要素：內(nèi)容

我還是認(rèn)為，需要有一個(gè)產(chǎn)品或者項(xiàng)目，否則，哪有那么多時(shí)間用來(lái)扯淡，圍繞產(chǎn)品和項(xiàng)目來(lái)進(jìn)行內(nèi)容的輸出。

最大痛點(diǎn)無(wú)非就是要通過(guò)社群怎么變現(xiàn)的問(wèn)題。

可以是定期專業(yè)語(yǔ)音分享，也可以是高質(zhì)量的文章、也可以組織線上活動(dòng)或線下活動(dòng)（形式可以多樣，如酒會(huì)、沙龍、研討、某個(gè)主題分享，專家講座，論壇都可以）。

第四個(gè)要素：運(yùn)營(yíng)

非常重要的一環(huán)是運(yùn)營(yíng)。

為什么有人運(yùn)營(yíng)好，有人運(yùn)營(yíng)一般，這就需要長(zhǎng)期的積累相關(guān)資源和技巧。如素材，圖片，文字資料，需要長(zhǎng)期的鍛煉，做東西才有效率和效果。堅(jiān)持持續(xù)的原創(chuàng)輸出和有價(jià)值的內(nèi)容，并形成亞文化群和粉絲基礎(chǔ)，這才是驅(qū)動(dòng)力。

第五個(gè)要素：裂變

通過(guò)前期的探索，種子用戶的獲取，內(nèi)容輸出和運(yùn)營(yíng)，已經(jīng)有了基礎(chǔ)的流量和活躍度，但需要快速的復(fù)制和裂變。

怎么裂變，自己一個(gè)個(gè)找消費(fèi)者，太難了。你要先找B端客戶（從種子用戶中來(lái)），通過(guò)服務(wù)，賦能，提供系統(tǒng)化工具和方法，快速將流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化，以存量獲得更多的增量，這就是我們說(shuō)的復(fù)制和裂變。

簡(jiǎn)單的說(shuō)是用系統(tǒng)促進(jìn)對(duì)B端的賦能，并通過(guò)B端服務(wù)C端，進(jìn)行裂變。

任何事情，都需要堅(jiān)持，一天兩天很容易，一個(gè)月、兩個(gè)月就有點(diǎn)難，一年、兩年都更加困難。如果要堅(jiān)持五年、十年，那就是一種熱愛(ài)了，不成功都難！

觀點(diǎn)：深知精準(zhǔn)營(yíng)銷 創(chuàng)始人 CEO 蔣軍