關(guān)于怎么做互聯(lián)網(wǎng)營銷和社群運營，其實我在很多文章里已經(jīng)分享過。

我在這里簡單做一個分析和總結(jié)。

為什么互聯(lián)網(wǎng)營銷會這么火熱？

因為傳統(tǒng)營銷4P在逐漸失去效力，為什么會喪失效果？那是因為傳播、渠道以及傳統(tǒng)營銷的要素在發(fā)生巨大變化。

如，明星代言，央視廣告，渠道為王，終端致勝，看看這些過去充滿誘惑的詞語，正在漸行漸遠。你可能會說，這次世界杯不還是一堆洗腦廣告嗎？沒錯，但世界杯不是每年都有，再說了這種熱點營銷是要付出巨大代價的，蒙?；?0億，其他洗腦廣告也是1個多億的投入。

作為一家初創(chuàng)企業(yè)，你投得起嗎？就算你有錢，但世界杯之后，那個洗腦的廣告又有幾個人想的起來呢？

好了，背景分析啊，閑話不扯了。

互聯(lián)網(wǎng)營銷要怎么做？

1、品牌、產(chǎn)品生態(tài)構(gòu)建：核心消費群洞察、品牌定位、品牌核心價值體系梳理、品牌文化輸出、品牌超級IP打造，品牌形象及視覺設(shè)計；

2、場景化產(chǎn)品策劃：洞察消費場景，找到消費者購買理由，賦予消費者全新的消費體驗，提煉產(chǎn)品賣點與價值支撐；

3、打造互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式：以B端為核心賦能，吸引加盟商及個體投資者形成社群并在C端裂變；

4、自媒體深度溝通及服務(wù)、社群轉(zhuǎn)化裂變：以互聯(lián)網(wǎng)、自媒體、百度、社群等方式，迅速引流，沉淀、轉(zhuǎn)化和裂變，短期內(nèi)聚集種子用戶進行消費者裂變；

5、開啟滾動招商、轉(zhuǎn)化和裂變：快速引入招商資源并滾動復(fù)制和轉(zhuǎn)化；

整體就是三個內(nèi)容：

項目整體的策劃和包裝+互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設(shè)計+自媒體推廣和社群運營

具體落地方式

簡單的說，就是B端賦能，C端裂變。

賦能：超級IP，場景化產(chǎn)品，系統(tǒng)動能，形象；有話題能力和內(nèi)容能力，營銷勢能塑造，不但是銷售，還是服務(wù)和激發(fā)，實現(xiàn)銷售的過程。

社群：運營和裂變：

然后是社群營銷和運營，通過小規(guī)模高質(zhì)量種子用戶快速實現(xiàn)口碑，并通過B端賦能，在C端進行裂變。

這就是小眾產(chǎn)品、非剛需產(chǎn)品的市場機會。但不是直接去做C端，而是賦能B端，借助B端和整合資源，在C端啟動切入點和引爆市場。

注意，不是開始就直接去做C端。

這種方式，找到了切入點和引爆點，你說重不重要？也就是說，很多小眾產(chǎn)品可以采用這種方式進行銷售和裂變，這已經(jīng)可以成為一種工具和方法。

社群運營五大要點

第一要點：亞文化

亞文化是社群驅(qū)動的核心力量。

第二要點：組織

最重要的一項事情是做好系統(tǒng)和平臺的搭建，然后再做好模式、分配和提成機制，最后是完善群內(nèi)規(guī)章制度。

第三要點：內(nèi)容

最大痛點無非就是要通過社群怎么變現(xiàn)的問題。

第四要點：運營

非常重要的一環(huán)是運營。堅持持續(xù)的原創(chuàng)輸出和有價值的內(nèi)容，并形成亞文化群和粉絲基礎(chǔ)，這才是驅(qū)動力。

第五要點：裂變

通過前期的探索，種子用戶的獲取，內(nèi)容輸出和運營，已經(jīng)有了基礎(chǔ)的流量和活躍度，但需要快速的復(fù)制和裂變。

這就是社群的玩法，傳統(tǒng)營銷已死，社群營銷來臨，這也是精準營銷的時代！

觀點：深知精準營銷 創(chuàng)始人 CEO 蔣軍

《互聯(lián)網(wǎng)精準營銷》線上社群分享即將啟動，報名私信。

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