文 | 楊亞飛

9月20日，香港證券交易所，隨著上市鑼聲一響，中國最大的本地生活平臺，也是中國第四大互聯(lián)網(wǎng)公司—— 美團(tuán)點(diǎn)評-W(03690) 以69港元發(fā)行價(jià)，正式登陸港交所。 開盤漲5.65%，報(bào)72.9港元，最新市值達(dá)4003億港元，一舉超過京東。

美團(tuán)點(diǎn)評此次配售招股價(jià)區(qū)間為60-72港元，最終定價(jià)69港元，每手6900港元。其中，公開配售申購人數(shù)17105，一手中簽率100%，超購倍數(shù)1.5倍。

被擁簇在一眾鎂光燈下的王興、王慧文等創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，喜悅和激動(dòng)之情溢于言表，“感謝喬布斯，感謝外賣小哥，感謝全體美團(tuán)點(diǎn)評員工…”是王興致辭中特別提到的感謝話。

中國著名投資人，也是美團(tuán)D輪參投方的 高瓴資本創(chuàng)始人張磊表示，美團(tuán)的業(yè)務(wù)擴(kuò)張、開疆拓土，看似霸王槍法，大開大合，讓人難以歸類，無從對標(biāo)。 “但透過縱橫八方的業(yè)務(wù)邏輯，你會發(fā)現(xiàn)，王興其實(shí)一直是堅(jiān)持以第一性原理思考問題，美團(tuán)無不在為所切入領(lǐng)域提升效率，為用戶創(chuàng)造價(jià)值?！?/p>

張磊相信上市將會是美團(tuán)點(diǎn)評未來持續(xù)創(chuàng)造更高價(jià)值的新起點(diǎn)。而美團(tuán)這種擁有大格局價(jià)值觀的企業(yè)，高瓴資本是長期看好的。

今天的上市， 是屬于每一位美團(tuán)點(diǎn)評人的歷史性時(shí)刻。但當(dāng)它真正來臨時(shí)，這家互聯(lián)網(wǎng)公司不過正走在第九個(gè)年頭。對于任何一個(gè)巨頭來說，九年時(shí)間并不長，前進(jìn)的齒輪可能才剛剛開始運(yùn)轉(zhuǎn)。但過去這九年，美團(tuán)點(diǎn)評顯然經(jīng)歷了太多“驚濤駭浪”，有些他們主動(dòng)出擊，有些屬于被動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)。

唯一可以確定的是，這是一家始終走在轉(zhuǎn)型進(jìn)程中的公司——從團(tuán)購到O2O，再從O2O到本地生活服務(wù)，如今又以小象生鮮切入實(shí)體零售，美團(tuán)點(diǎn)評九年三次轉(zhuǎn)身，商業(yè)版圖隨之不斷擴(kuò)大。王興也從一個(gè)牌桌上不起眼的賭徒，搖身一變成為制定游戲規(guī)則的那個(gè)人。

為什么美團(tuán)點(diǎn)評能成功上市？這是一個(gè)有著確定答案的問題，作為今日本地生活服務(wù)龍頭，他們有足夠多的商業(yè)故事可講。但為什么恰好是在2018年？可能只有一個(gè)答案——這是真正屬于本地生活服務(wù)的爆發(fā)之年。幸運(yùn)的是，王興熬到了今天，和4萬美團(tuán)人一道。

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“建設(shè)者”王興，從團(tuán)購到O2O

王興是美團(tuán)點(diǎn)評上市的首位見證者，眼前的這家公司，已經(jīng)是集餐飲外賣、到店、酒店及旅游服務(wù)、新業(yè)務(wù)及其他為一體的中國最大的本地生活服務(wù)平臺。不過在王興看來，“建設(shè)比見證更重要”。

美團(tuán)點(diǎn)評的建設(shè)，是從團(tuán)購開始的。

2010年3月，王興和穆榮均創(chuàng)立美團(tuán)網(wǎng)，為餐廳、電影院、水療中心及其他服務(wù)提供本地交易，意圖將原本僅發(fā)生在線下的交易搬到互聯(lián)網(wǎng)上，美團(tuán)作為中間平臺，為商家和消費(fèi)者提供信息撮合和在線交易服務(wù)。

美團(tuán)模式復(fù)制自一家名叫Groupon的美國企業(yè)，這家“團(tuán)購鼻祖”在中國擁躉眾多，2010年剛剛引進(jìn)中國。不過由于模式新穎，很快便吸引了成千上萬的玩家涌入。

據(jù)稱在2011年的巔峰時(shí)期，中國團(tuán)購企業(yè)數(shù)量一度超過5500家，在這之前的18個(gè)月里，平均下來每天新增10家。不過，這波團(tuán)購創(chuàng)業(yè)熱潮并未持續(xù)很久，裁員、惡意挖角、散布虛假消息等負(fù)面消息頻頻傳出，洗牌和倒閉潮很快席卷全國。

“這行業(yè)太亂了，都愛浮夸。”在同一年發(fā)生的B輪5000萬美元融資發(fā)布會上，王興感慨說，團(tuán)購行業(yè)的冬天就要來了。為了向公眾證明融資真實(shí)，以及給商家和城市經(jīng)理打定心劑，王興現(xiàn)場向外界展示了公司的銀行賬戶，余額欄6192.2122萬美元的數(shù)字赫然在目。

彈藥充足的美團(tuán)網(wǎng)最終成功殺出一條血路，他們甩開數(shù)千家團(tuán)購企業(yè)重重圍堵，一躍成為行業(yè)頭部玩家之一。不過，最終讓美團(tuán)脫穎而出的，并非是“有錢”，而是“會花錢”。

彼時(shí)中國團(tuán)購市場已經(jīng)有騰訊、阿里巴巴等巨頭涌入，論資源和資金，美團(tuán)遠(yuǎn)不如前者，但美團(tuán)執(zhí)行了最穩(wěn)妥的策略——守正出奇。關(guān)于團(tuán)購模式，王興總結(jié)了一套“三高三低”理論，即為消費(fèi)者提供高品質(zhì)、低價(jià)格的服務(wù)。為此，公司要做到高效率、低成本；高科技、低毛利。

這種本質(zhì)性的理解，保證了美團(tuán)后續(xù)在經(jīng)營探索的不迷路、不走形。

圖為今天美團(tuán)點(diǎn)評上市敲鐘現(xiàn)場

“在這個(gè)競爭中，核心團(tuán)隊(duì)的認(rèn)識是決定性的。執(zhí)行力好，成本、節(jié)奏秩序做得好。”前騰訊聯(lián)合創(chuàng)始人、CTO張志東對王興評價(jià)很高，稱其是在大家都燒錢時(shí)，美團(tuán)則做了最經(jīng)濟(jì)、效率、持久的方式。

2013年，美團(tuán)迎來第一個(gè)關(guān)鍵轉(zhuǎn)型年。盡管在此之前的2012年，美團(tuán)已將業(yè)務(wù)線延伸至電影票線上預(yù)訂市場，進(jìn)一步豐富業(yè)務(wù)線，但整體還是圍繞團(tuán)購及相關(guān)服務(wù)輸出解決方案。自2013年，美團(tuán)調(diào)整業(yè)務(wù)策略，在專注交易完成情況的同時(shí)，將服務(wù)產(chǎn)品擴(kuò)展至餐飲外賣，正式實(shí)現(xiàn)從“團(tuán)購”到“O2O”的大跨越。

這一年美團(tuán)取得大豐收，平臺全年交易額達(dá)160億元，并以占據(jù)超過50%的市場份額成為行業(yè)龍頭。營收激增的同時(shí)，美團(tuán)也因團(tuán)購沉淀大量核心用戶數(shù)據(jù)，并逐漸以此為中心，向酒店預(yù)訂、旅游門票等更多新業(yè)務(wù)延伸。

2015年7月，美團(tuán)宣布成立美團(tuán)酒店旅游事業(yè)群，同時(shí)公布了相關(guān)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)：2015年上半年，美團(tuán)酒店旅游業(yè)務(wù)交易額達(dá)71億元，其中酒店業(yè)務(wù)53億元，度假業(yè)務(wù)18億元，酒店間夜量超過3300萬。

這些華麗的數(shù)據(jù)，正是對美團(tuán)過去5年半在O2O市場所取得的成績的見證。他們成功完成第一次轉(zhuǎn)身，并在隨后的2015年10月8日，與2003年成立的大眾點(diǎn)評正式宣布合并。自此起，中國O2O市場正式步入“一超多強(qiáng)”時(shí)代。

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從O2O到本地生活，美團(tuán)點(diǎn)評巨頭中奪食

合并以后的兩年里，美團(tuán)點(diǎn)評圍繞本地生活做了更深層次的布局和整合。

針對商家方面，2016年，美團(tuán)點(diǎn)評推出精準(zhǔn)營銷、即時(shí)配送系統(tǒng)、云端ERP系統(tǒng)、聚合支付系統(tǒng)及供應(yīng)鏈等To B解決方案。根據(jù)美團(tuán)點(diǎn)評的數(shù)據(jù)，其商家數(shù)從2015年的300萬，增長至2017年的550萬，同期活躍商家占在線商家比例由2015年的66%增至2017年的80%。

餐飲外賣這些年的蓬勃發(fā)展，也幫助美團(tuán)點(diǎn)評建立了龐大的同城即時(shí)配送網(wǎng)絡(luò)，后者通過美團(tuán)外賣、美團(tuán)眾包等平臺聚集城市運(yùn)力，向外輸出外賣配送、跑腿代購、美團(tuán)閃購等同城物流解決方案。

不止是“最后一公里”，美團(tuán)點(diǎn)評同樣將物流延伸到了打車領(lǐng)域。在所有人都認(rèn)為打車出行戰(zhàn)局已定的時(shí)候，美團(tuán)突然以攪局者的身份殺入進(jìn)來。

2017年2月，美團(tuán)打車在南京開啟試運(yùn)營，隨后登陸上海，上線出租車及快車兩種業(yè)務(wù)，并取得不俗成績。不過由于政策監(jiān)管趨嚴(yán)，美團(tuán)打車并沒有如預(yù)期進(jìn)入北京等更多新城市。

在同年底，王興以一封內(nèi)部信確定了新的組織架構(gòu)方向，重新劃分為 新到店事業(yè)群、大零售事業(yè)群、酒店旅游事業(yè)群、到家事業(yè)群 等四大業(yè)務(wù)部門，明確聚焦到店、到家、旅行、出行四大 LBS 場景。

至此，美團(tuán)點(diǎn)評完成了基于本地生活的服務(wù)版圖規(guī)劃，并在此后通過全資收購摩拜單車等進(jìn)一步鞏固。

中國有句俗話，“創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難”。把它用在王興和美團(tuán)點(diǎn)評身上，恐怕再合適不過。近些年在持續(xù)擴(kuò)充新業(yè)務(wù)線的同時(shí)，美團(tuán)點(diǎn)評也樹敵無數(shù)。

盡管王興更愿意將這些對手稱之為“同行公司”，但方方面面的壓力并不會讓他感到哪怕一絲輕松。美團(tuán)的對手很多，OTA、外賣、跑腿甚至零售業(yè)，但最大的對手只有一個(gè)——阿里巴巴。

在與大眾點(diǎn)評合并之后，王興曾登門拜訪馬云和逍遙子，希望同時(shí)得到騰訊和阿里的支持。 但阿里方面認(rèn)為滴滴與快的合并已有“前車之鑒”，堅(jiān)決拒絕了王興提出的建議。

此后，雙方關(guān)系徹底決裂，阿里扶持餓了么和口碑，并在同城即時(shí)配送等方面全面出擊，但依舊保留少數(shù)在美團(tuán)點(diǎn)評的股票，讓后者束手無策。

“它去年之所以兜售我們的老股是為了干擾我們?nèi)谫Y。如果你不看好這家公司，那干脆賣光好了，我們已經(jīng)幫他們找好了買家。但他卻不肯賣光，他一定要留一點(diǎn)，或許是為了將來能繼續(xù)給我們制造點(diǎn)麻煩。”王興早前在接受《財(cái)經(jīng)》雜志專訪時(shí)如此回應(yīng)阿里持股的問題。

與阿里的尷尬關(guān)系，似乎并沒有阻礙美團(tuán)點(diǎn)評快步向前。在騰訊持續(xù)助力下，美團(tuán)點(diǎn)評在2017年10月完成了最新一輪40億美元融資，投后估值達(dá)300億美元。這是上市前的最后一輪融資，也許是“融無可融”，美團(tuán)點(diǎn)評終于走上了港交所的舞臺。

關(guān)于“同行公司”，王興還有一個(gè)比喻，“在對手這件事上，就像開車一樣，你得偶爾看一下后視鏡，但你不能盯著后視鏡開車?！憋@然，下一站，美團(tuán)點(diǎn)評將車開往了零售業(yè)。

小象生鮮——這個(gè)美團(tuán)點(diǎn)評進(jìn)軍實(shí)體零售的標(biāo)桿產(chǎn)品，早期尚顯粗糙，與盒馬、超級物種等零售新物種相比，商品豐富度、業(yè)態(tài)架構(gòu)等更是差距不小。但過去一年進(jìn)展飛快，迄今已在北京、無錫兩地開出四家門店，新店也在籌建當(dāng)中。

區(qū)別于以往任何時(shí)刻，小象生鮮的存在，讓美團(tuán)點(diǎn)評圍繞本地生活組建起全新的生態(tài)圈。

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九敗一勝，王興和本地生活爆發(fā)之年

美團(tuán)點(diǎn)評走過的9年，正是中國零售業(yè)最為風(fēng)云莫測的9年：C2C、B2C、O2O、跨境電商、生鮮電商、外賣、新零售、拼團(tuán)……似乎每一年都總有新故事和新符號，但隨著時(shí)間推移，又一個(gè)接一個(gè)地被時(shí)代浪潮淹沒。

2018年的今天，零售業(yè)正處于轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵之年，線上線下融合漸出成效。新技術(shù)推動(dòng)下，零售業(yè)新物種、新玩法層出不窮。圍繞本地生活建立生態(tài)圈和競爭壁壘，成為巨頭們圍獵重點(diǎn)。

阿里方面，繼今年1月將口碑并入阿里新零售體系之后，4月份阿里正式將餓了么收入囊中，力圖依托外賣服務(wù)與口碑、盒馬、銀泰百貨、點(diǎn)我達(dá)等搭建起覆蓋新零售全場景的本地生活生態(tài)圈。

而在最新一季財(cái)報(bào)中，阿里更是宣布將成立持有口碑及餓了么的控股公司。此舉普遍被業(yè)內(nèi)解讀為，意在加強(qiáng)對美團(tuán)本地生活市場的狙擊。

另一方面，諸如永輝云創(chuàng)、沃爾瑪?shù)闰v訊相關(guān)智慧零售項(xiàng)目，也在加緊線下布局。本地生活的戰(zhàn)事升級，只是一層未被捅破的“窗戶紙”而已。這對于美團(tuán)點(diǎn)評來說，好消息是終于“主場作戰(zhàn)”，本地生活是他們最熟悉的市場，同時(shí)可能也是一場前所未有的難關(guān)。

但這并非王興第一次面對類似的事情。出生于1979年的他，在創(chuàng)立美團(tuán)之前，王興和他的伙伴們已經(jīng)探索了包括校內(nèi)網(wǎng)、飯否網(wǎng)等在內(nèi)的10余個(gè)項(xiàng)目，不過均以失敗或被賣掉告終。原因有很多，王興屢戰(zhàn)屢敗，又屢敗屢戰(zhàn)，并逐漸對創(chuàng)業(yè)有了更深刻的認(rèn)知。

在王興看來，當(dāng)大家都擠進(jìn)來的時(shí)候，美團(tuán)點(diǎn)評就需要做得更好，否則就處在一個(gè)非常危險(xiǎn)的狀態(tài)。甚至毫不夸張地說，美團(tuán)網(wǎng)這家公司離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有6個(gè)月時(shí)間。

“我這么說并不是危言聳聽……如果你在另一個(gè)公司，它認(rèn)為它可以高枕無憂的話，那么它離死不遠(yuǎn)。并不是美團(tuán)網(wǎng)不靠譜，而是這個(gè)行業(yè)、這個(gè)時(shí)代、這個(gè)世界變化特別快?！蓖跖d認(rèn)為，凡是沒有危機(jī)意識的公司，不管它現(xiàn)在多么強(qiáng)大，都非常危險(xiǎn)，而且它比那些規(guī)模小，但是始終保持非常警惕狀態(tài)的公司和人，更危險(xiǎn)。

戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的王興和美團(tuán)點(diǎn)評，在港交所開啟了新的征程，他們的故事才剛剛開始。