薪資的高低，決定了職員的工作動力，合理的薪資水平，可以保證公司的穩(wěn)定運轉(zhuǎn)，激發(fā)職員的工作活力。一般求職的最后階段就是雙方洽談薪資的時候，運用心理學(xué)知識分析，這也是考核談判雙方心理素質(zhì)的一個重要表現(xiàn)。

首先，求職者需要分析，公司HR對自己的滿意度如何，是否已經(jīng)有80%的成功應(yīng)聘的機會，成功的機率越大，談判的資本越多；其次要參考公司發(fā)展的各項數(shù)據(jù)，公司的規(guī)模大小、在職員工的數(shù)量、基礎(chǔ)薪資水平、個人求職的崗位情況等多個方面；最后，公司HR綜合自身需求和求職者的情況，酌情考慮。所以在這個過程中，需要經(jīng)過一系列縝密的分析。

通過上述的分析，我們可以發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你在報個人的期望薪資的時候，公司HR可以考驗?zāi)愕氖袌鲱A(yù)估能力、職業(yè)賣點的價值判斷以及對個人工作能力的自信度，進一步了解你的成長空間。

通常，求職者預(yù)報的工資大于市場均價的時候，要么求職者的個人工作能力很強，在理由闡述過程，能夠很好的把握公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)的某個痛點；要么是盲目的自大，也就是我們說的“紙老虎”，工作能力有限，可以直接淘汰。也有的求職者在報期望薪資的時候，耍小聰明、小伎倆，對于閱人無數(shù)的公司HR，會一眼發(fā)覺，直接淘汰。

建議所有的求職者，在求職的過程中，認真的做好準備工作，例如對應(yīng)聘的公司相關(guān)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，避免失敗在最后的薪資環(huán)節(jié)。