話題背景: 我是一個(gè)白酒渠道商,想拿進(jìn)口紅酒做流通渠道,結(jié)果發(fā)現(xiàn),稍微有點(diǎn)能力的煙酒行都會(huì)直接和進(jìn)口商合作,張?jiān)?、長(zhǎng)城等國(guó)產(chǎn)葡萄酒也在廠家的支持下系統(tǒng)的做市場(chǎng)。 我想問,在這種背景下,進(jìn)口酒適合做渠道嗎?產(chǎn)品線要和自身平時(shí)直接做團(tuán)購的產(chǎn)品分開嗎??jī)r(jià)格體系如何設(shè)置?能先在渠道鋪貨不? 01|副學(xué)委堅(jiān)持 | 經(jīng)銷商-河北 我們也在開始著手進(jìn)口酒在流通方面的拓展。 02|梁成枝 | 進(jìn)口商-東莞 進(jìn)口酒肯定適合做渠道,關(guān)于怎么做,可以有兩個(gè)方式: 03|德冠 | 經(jīng)銷商-廣安 1、進(jìn)口酒當(dāng)然我們要做渠道,單靠自個(gè)兒的力量太有限,也會(huì)限制了自我的發(fā)展。 04|趙大鵬 | 經(jīng)銷商-上海 進(jìn)口酒做渠道和團(tuán)購個(gè)人認(rèn)為不沖突,渠道利潤(rùn)空間25%左右,團(tuán)購費(fèi)用高利潤(rùn)相對(duì)高點(diǎn)50%左右,渠道上要做到面試率,獎(jiǎng)勵(lì)政策基本是按量來制定返利。 05|卡爾CARL | 經(jīng)銷商-貴陽 進(jìn)口酒做渠道主要看自己渠道的銷量占比,如果量不大建議沒必要做詳細(xì)區(qū)分。 06|湯承奇 | 進(jìn)口商/經(jīng)銷商-成都 進(jìn)口酒肯定要做渠道的,不需要特別分開渠道和團(tuán)購產(chǎn)品。 07|AMANDA| 酒莊代表-上海 首先,進(jìn)口酒肯定是適合做渠道的,目前我們很多合作的進(jìn)口商,他們進(jìn)口的酒主要都是做的渠道。 08|AMY | 經(jīng)銷商-上海 進(jìn)口紅酒銷售的渠道還是根據(jù)價(jià)位而定。團(tuán)購是大熱的進(jìn)口紅酒銷售渠道,年底或是節(jié)假日婚慶等重要日子,團(tuán)購可將一個(gè)產(chǎn)品打開銷路。 至于渠道也分是哪一種:餐飲渠道是比較傳統(tǒng)的一種方式,國(guó)內(nèi),吃飯就餐可以用啤酒來搭配,也可以用黃酒和白酒來搭配,甚至在福建和廣東一帶,還可以用洋酒來搭配。目前法國(guó)進(jìn)口紅酒搭餐開始慢慢火爆。商超、專賣店這兩個(gè)渠道是做進(jìn)口紅酒銷售比較有效的渠道,商超、專賣店渠道也有業(yè)態(tài)之分,有面向高端消費(fèi)群體的高端精致超市,也有大眾消費(fèi)的超級(jí)市場(chǎng),更有實(shí)行會(huì)員制的倉儲(chǔ)式超市,還有走進(jìn)居民社區(qū)的社區(qū)店,專賣店也是同理。還是需要了解自己產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和面向的消費(fèi)群體后,再選擇匹配的商超業(yè)態(tài)進(jìn)入,或者做好專賣店定位,才是有效方法。 09|SYLVIA | 經(jīng)銷商-蘇州 1、 對(duì)自己的產(chǎn)品會(huì)做分類渠道銷售,有些是做團(tuán)購的,有些是做婚慶之類的; 010 | 張可馨| 經(jīng)銷商-西安 我目前有做餐飲渠道,月結(jié)。 011|陳煜超 | 進(jìn)口商-上海 做渠道的產(chǎn)品跟團(tuán)購產(chǎn)品不一定需要分開,因?yàn)闊熅菩虚T店是一個(gè)很好的終端展示。關(guān)鍵是與這些渠道商一起制定的價(jià)格層次,保證各個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)空間。 來源:AWU真酒聯(lián)盟 |
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