有個學(xué)子，準(zhǔn)備出國。父母請來清華的教授寧向東。

請問教授：去哪個國家？讀哪所名校？什么專業(yè)含金量最高？

萬萬沒想到，寧教授說：出國嗎，千萬別把上課當(dāng)回事兒！重要的是旅行，與人接觸、交談，到處去看看。

寧教授說，聽了他的話，可憐的孩子當(dāng)時就崩潰了，完全不知所措。

——寧教授不知道，不同認知層次的人，會有交流困難的。

有個很出名的故事，說有位媽媽，帶著未成年的女兒逛街。逛街回來，女兒畫了幅《陪麻麻逛街》。

媽媽拿過女兒的畫，瞪眼一看，頓時懵了。

女兒的畫上，沒有車水馬龍，沒有高樓大廈，也沒有誘人的包包。只有一根又一根的，奇怪的柱子。

……女兒畫的是什么？

媽媽端詳半晌，才突然醒過神來——女兒畫的，是一條條人腿。

原來，女兒年幼，個頭特矮，被母親牽著手，走在街上，根本看不到成年人看到的商廈車流。她看到的只是無數(shù)條成年人的大腿，擺來動去的遮住視線。

——認知高度不同的人，看到的世界是不一樣的。

我小時候，曾在很窮的鄉(xiāng)下生活。

每年，村子里都要分紅薯，把紅薯歸攏成一堆堆，看似差不多，但又好像有區(qū)別。所以為公平起見，全村人抓鬮，抓到哪堆算哪堆。

有個村民抓到了6號。

另一個村民，也抓到了6號。

……咋弄出兩個6號涅？

其實這兩個村民，一個是6號，另一個是9號——問題是，6號堆明顯大于9號，所以兩個村民都說自己是6號，寸步不讓。

爭執(zhí)，吵鬧，動手撕打，鬧到村支書面前。

村支書過去看看，發(fā)現(xiàn)9號紅薯堆明顯小于6號堆，果斷從自家的紅薯堆里，拿出兩只放進9號堆，終于平息了紛爭。

然后村支書冷笑說：這倆夯貨，也就是一只紅薯的出息了。

后期果然，大學(xué)畢業(yè)后我重返鄉(xiāng)村，看那兩戶爭執(zhí)紅薯的人家，一戶門楣破敗，一貧如洗。另一戶家徒四壁，空無所有。

九個層級

人類的認知，好似一個巨大的天坑，呈漏斗態(tài)勢排布。

越往下，所見越少，機會越少，越是感受到社會不公，憤怒無比。越往上，所見越多，機會越多，越是感覺世界美麗，風(fēng)光無限。

下愚莫揣上智，泥陷于認知漏斗底部的人士，看不到上層認知的風(fēng)景，根本聽不懂認知更豁達的人在說些什么。

所以清華大學(xué)的寧向東教授，教導(dǎo)那要出國的孩子別拿上課當(dāng)回事，那孩子就懵圈了。

我們可以把認知漏斗做個解析，大概分為九個層級：

最底端，只知好惡。

這是嬰兒時態(tài)的人類，餓了就吃，不分場合。撐了就拉，不分地點。這也是極端情緒化的一族，認知不足的困擾，讓他們總是陷入到窘態(tài)，卻找不到解決的辦法。

比如說電視劇《人民的名義》中，有個大風(fēng)廠職工王文革，他是個受害者，股權(quán)被貪官和奸商合伙弄走了，因此而陷入狂怒，拿刀架在老干部陳巖石的脖子上，結(jié)果，王文革同志和貪官們一起入獄。

現(xiàn)實中有許多這樣的人，一生也走不出自己的情緒，所謂維權(quán)，多不過是孤注一擲的情緒渲泄。

第二層級，默守成規(guī)。

寧向東教授引導(dǎo)的孩子，就是處于這個認知層級上——這孩子根本就不明白，書本上的東西并不重要，重要的是你的見識與認知。

之所以爹媽送你出國，不是讓你讀書，而是讓你成人！是讓你認識普遍的人性，普遍的社會規(guī)律，并于不同社會的差異性中獲得更具價值性的認知。

第三層級，認識到規(guī)矩的局限性。

最守規(guī)矩的孩子，也是學(xué)校里最省心、懂事、聽話的孩子。

但這類孩子進入社會，多半會遭遇挫折失敗。因為這類孩子只是因為恐懼而不敢亂說亂動，等到你知道許多所謂的規(guī)矩，不過是成年社會出于省心而承襲的慣性，才能從恐懼中走出來。

——從這里，有條隱秘的貧富分界線。過于情緒化的人，默守陳規(guī)的人，滿心恐懼的人，都會感受到極大的生存壓力，必須繼續(xù)上行，才能突破。

第四層級，明是非，知大體。

學(xué)習(xí)規(guī)矩，乖巧聽話，這是對幼兒的要求。

到了少年時代，孩子們的行動能力提升，就要明是非，知道有些事不能做，有些話不能說，就是遵奉社會的主流價值觀，哪怕這個價值觀完全不對路子，但卻是維系社會運轉(zhuǎn)的唯一體系。

所以這是個血性方剛，努力向世界證明自我的過程，但如果不能超越這個階段，就無法突破自我。

第五層級，認識到是非的局限性。

這個階段的人，知道了人類社會是發(fā)展變化的。

有些看似牢不可破的金科玉律，會隨著歷史的發(fā)展而變得落伍淘汰。這時候的人開始思考，開始行動，開始接受一個不確定的世界。

從此不再固執(zhí)，如果想要解決企業(yè)經(jīng)營管理難題，不再執(zhí)拗，知道了每個人眼里的世界不同，知道每個人的認知與價值體系完全不同，從此變得溫和起來，不發(fā)脾氣不鬧情緒，生存處境開始改變。

第六層級，認識到現(xiàn)實資源的有限性。

什么叫現(xiàn)實資源的有限性？就好比我小時，在鄉(xiāng)村里分紅薯，紅薯的數(shù)量有限，你多拿走一個，我這邊就少了一個。

無論這些紅薯怎么分配，都是絕對的不公平——按人口分，家里壯勞力多的人不干。按勞動貢獻來分，貧弱之家就有可能被餓到。

人類社會的一切憤怒、沖突、怨氣與對抗，都來源于資源的匱乏?，F(xiàn)代社會最匱乏的是注意力資源，權(quán)力與能力爭奪稀缺的社會注意力，帶給更多人極大的困擾。

——在這里，有條不可見的生存線。

處于這個層級的人士，是具有著一定生存能力的人。在窮寒國度他們能夠存活，在發(fā)達國家他們構(gòu)成中產(chǎn)，在咱們這旯旮，他們是背負著沉重壓力的社會中堅，吃飯不愁，錢也不缺，就是心里總是七上八下——因為他們處于中間狀態(tài)，心如飄萍，無根可依。

那就繼續(xù)往前走好啦。

第七層級，認識到人的發(fā)展性。

什么叫人的發(fā)展性？就是你的選擇和努力，可以改變你的環(huán)境與命運。

比如說20年前的馬云，那叫一個凄慘。他到處求職找工作，和朋友一起報考警校，去了5個人，考取4個，只有馬云沒考取。聽說肯德基是個人就要，再和朋友們?nèi)タ系禄鶓?yīng)聘，去了23個人，肯德基收下22個，就是不要馬云。

最后逼得馬云自己開公司拉業(yè)務(wù)，結(jié)果，現(xiàn)在網(wǎng)上還瘋傳他拉業(yè)務(wù)時被人貶斥的視頻。

再比如說范雨素，她的家境貧寒，12歲獨闖海南，終未能改變命運之分毫。但她從未放棄夢想，一邊帶女兒北京務(wù)工，一邊學(xué)習(xí)寫作，終至在44歲時迅速火爆。

還有更多的人，仍然在默默無聞的努力，他們不會再是馬云，甚至未必會成為范雨素——但，當(dāng)她們走過漫長的人生路，回頭再看，就會發(fā)現(xiàn)人生處境，已經(jīng)大為改觀。

——所以這是一條經(jīng)濟自由線，明察趨勢，敢于行動的人，總會遇到他們特有的機會。

我們的攔江書院有很多這樣奇怪的人士，他們改善自我認知，通過自己的選擇和努力，走出命運的低谷，獲得展望未來的更好機會。

電視劇《人民的名義》，率先出場的是京城小官趙德漢，他家里藏著兩個億，可是卻哭著說：我好好窮耶，真的窮怕了。

另一個反角祁同偉，也是窮鄉(xiāng)僻壤出來的鳳凰男，做了省公安廳廳長后，鄉(xiāng)人絡(luò)繹不絕求助。結(jié)果遭人羞辱：你是不是想把你們村兒的那條野狗，弄到公安廳做警犬？

這兩個角色，都是靠了權(quán)力成就，自身認知并沒有跟上。結(jié)果一個是有錢不敢花，另一個是有權(quán)不會用，易經(jīng)稱之為德不配位，必有災(zāi)殃。

因此他們才會落入到人性的陷阱，淪為劇中的反角。

所以認知的第八層級，是認識到萬古不變的人性與社會規(guī)律。

認識人性，說透了就是認識自己。就是認識到自己心中的糾結(jié)與殘缺。就是認識到每個人與生俱來的苦傷。認識到人在社會上的表現(xiàn)，充滿了無盡的矛盾與困惑，認識到人之幼年的缺憾，會構(gòu)成他終生走不出的陷阱。

這時候你對人再也不會有恨意，不會有怨言，因為你知道眾生皆苦，終不過是庸人自擾。

第九層級，認識到人生的至高意義與價值。

沖出人性的迷障，就得以機緣問鼎于智慧極峰。此時心境澄明，無苦無憂，洞穿了這個世界的本原，獲知了生命的價值與意義。

這是人類認知的又一個新起點，快樂無邊的心靈自由，與以慈悲為感召的精神境界。

爬出認知的漏斗

我們的認知就是這樣，從漏斗的底端一步步向上攀行，每行進一步，都會有豁然開朗的通達感，每上升一層，都會獲得無盡的心靈快感。

擁有財富的人，多有追求智慧的沖動——因為他們有行動的力量。只有書本知識的人，卻多半和財富無緣，因為他們?nèi)狈π袆幽芰Α?/p>

我們的人生，往往只看到一條船，而沒有看到那條河，更疏略了兩岸美麗的風(fēng)景。所以寧向東教授建議那個已經(jīng)成年的孩子，讀千卷書，不如行萬里路。讀書的目的，是讓你獲得明析的認知，與果決的行動能力。

不要太功利，這個世界，人類競爭比拼的不是什么學(xué)分成績，不是名校名師，不是專業(yè)科目，而是你對自我與社會的終極認知。

說格局、說心胸、說視野，最終說的不過是認知。你如何看待自己？如何看待世界？如何看待世相人心？你看明白了，想清楚了，心就靜了，做事就沉穩(wěn)了。

言談舉止，也變得優(yōu)雅得體了。認知不足的人，必困于自己的心，舉目所見，只有一些毫無意義的東西，拼命求索，卻無改于自己的命運之分毫。你的認知在哪個層級，你的人生就處在什么狀態(tài)。

如果你不快樂，不開心，總是感受到壓力或是痛苦，又或是對自己的際遇自艾自憐，那就好好梳理自己的內(nèi)心吧。人生苦短，壽命有限，舉凡心懷痛苦行至終點之人，莫不是錯過了此生。

從認知的漏斗里爬出來，不做觀天于井的青蛙，而是迎著命運，接受自我，于智慧的巔峰，看大千紛紜，觀落英繽紛，美麗的世界，源自于美麗的人生，源自于豁達通明的認知，源自于不懈向上的嫻靜心境。