故事1：陪麻麻逛街

說有位媽媽，帶著未成年的女兒逛街。逛街回來，女兒畫了幅《陪麻麻逛街》。

媽媽拿過女兒的畫，瞪眼一看，頓時懵了。女兒的畫上，沒有車水馬龍，沒有高樓大廈，也沒有誘人的包包。只有一根又一根的，奇怪的柱子。

……女兒畫的是什么？

媽媽端詳半晌，才突然醒過神來——女兒畫的，是一條條人腿！原來，女兒年幼，個頭特矮，被母親牽著手，走在街上，根本看不到成年人看到的商廈車流。她看到的只是無數(shù)條成年人的大腿，擺來動去的遮住視線。

認(rèn)知高度不同的人，看到的世界是不一樣的！

故事2：6號和9號

又一個故事。村子里都要分紅薯，把紅薯歸攏成一堆堆，看似差不多，但又好像有區(qū)別。所以為公平起見，全村人抓鬮，抓到哪堆算哪堆。

有個村民抓到了6號。另一個村民，也抓到了6號?！ε鰞蓚€6號呢？

其實(shí)這兩個村民，一個是6號，另一個是9號。問題是，6號堆明顯大于9號，所以兩個村民都說自己是6號，寸步不讓。爭執(zhí)，吵鬧，動手撕打，鬧到村支書面前。

村支書過去看看，發(fā)現(xiàn)9號紅薯堆明顯小于6號堆，果斷從自家的紅薯堆里，拿出兩只放進(jìn)9號堆，終于平息了紛爭。然后村支書笑說：這倆夯貨，也就是兩只紅薯的出息了。

后期果然，看那兩戶爭執(zhí)紅薯的人家，一戶門楣破敗，一貧如洗。另一戶家徒四壁，空無所有。

認(rèn)知漏斗九層模型

人類的認(rèn)知，好似一個巨大的天坑，呈漏斗態(tài)勢排布。越往下，所見越少，機(jī)會越少，越是感受到社會不公，憤怒無比。越往上，所見越多，機(jī)會越多，越是感覺世界美麗，風(fēng)光無限。

下愚莫揣上智，泥陷于認(rèn)知漏斗底部的人士，看不到上層認(rèn)知的風(fēng)景，也根本聽不懂認(rèn)知更豁達(dá)的人在說些什么。

我把認(rèn)知漏斗做個解析，分為九個層級：

說格局、說心胸、說視野，最終說的不過是認(rèn)知。你如何看待自己？如何看待世界？如何看待世相人心？你看明白了，想清楚了，心就靜了，做事就沉穩(wěn)了。言談舉止，也變得優(yōu)雅得體了。認(rèn)知不足的人，必困于自己的心，舉目所見，只有一些毫無意義的東西，拼命求索，卻無改于自己的命運(yùn)之分毫。你的認(rèn)知在哪個層級，你的人生就處在什么狀態(tài)！改變命運(yùn)，始于提升認(rèn)知!

C1：缺邏輯 易沖動

這是最底層的認(rèn)知水平，只知天然與本能的“好惡”，充滿了情緒化。恰似嬰兒時態(tài)的人類，餓了就吃，不分場合；撐了就拉，不分地點(diǎn)。這也是極端情緒化的一群人，認(rèn)知不足的困擾，讓他們總是陷入到窘態(tài)，卻找不到解決的辦法。

比如說電視劇《人民的名義》中，有個大風(fēng)廠職工王文革，他是個受害者，股權(quán)被貪官和奸商合伙弄走了，因此而陷入狂怒，拿刀架在老干部陳巖石的脖子上，結(jié)果，王文革和貪官們一起進(jìn)了入獄。現(xiàn)實(shí)中有許多這樣的人，一生也走不出自己的情緒，有時所謂維權(quán)，多不過是孤注一擲的情緒宣泄。他們很多人，難以有一個常態(tài)的人生。

C2：守規(guī)矩 喜服從

這是倒數(shù)第二層的認(rèn)知水平?！笆匾?guī)矩，喜服從”，站在組織，或更大的維度來看，似乎沒有錯，甚至是一件好事。但站在個人的成長維度來看，就像一個孩子，如果太過在意方方面面的規(guī)矩，而不敢質(zhì)疑規(guī)矩本身的合理性、合法性，其可貴的一面，如創(chuàng)造性就會喪失殆盡。最守規(guī)矩的孩子，也是學(xué)校里最省心、懂事、聽話的孩子。但這類孩子進(jìn)入社會，多半會遭遇挫折失敗。因?yàn)檫@類孩子只是因?yàn)榭謶侄桓襾y說亂動，等到你知道許多所謂的規(guī)矩，不過是成年社會出于省心而承襲的慣性，才能從恐懼中走出來；而這時可能已經(jīng)晚了。

在現(xiàn)實(shí)處境中，一個人始終不敢越雷池半步，始終在別人的指令、包辦下工作與生活，環(huán)境稍為改變，就無所適從，注定了他只是一顆釘子，一顆螺絲帽。很多藍(lán)領(lǐng)工人大多就是這種認(rèn)知水平。

C3：從大流 存畏懼

羊隨大群不挨打，人隨大流不受罰。世上半數(shù)人都處在這個認(rèn)知層級。大多數(shù)人上學(xué)、結(jié)婚、在城里找個辦公格間，一切按著慣性來生活、工作。當(dāng)機(jī)會來臨時，他們首先想到的是不可預(yù)知的、大大小小的風(fēng)險，當(dāng)然，在他們花了大量時間論證風(fēng)險的時候，機(jī)會也漸行漸遠(yuǎn)。他們對未知的領(lǐng)域，畏懼遠(yuǎn)大于欣喜。他們渴望穩(wěn)定，渴望安全。但他們沒有認(rèn)識到穩(wěn)定本身就是最大的風(fēng)險。他們大多數(shù)人在40歲時開始失去競爭力而得過且過，而且越發(fā)變得斤斤計較。一般中小城市中的小白領(lǐng)多半是這個層級的認(rèn)知水平。

在這里，有條隱秘的貧富以及階層的分界線。過于情緒化的人，過于默守陳規(guī)的人，滿心恐懼的人，都會感受到極大的生存壓力，必須繼續(xù)上行，才能突破。

C4：好對錯 判是非

學(xué)習(xí)規(guī)矩，乖巧聽話，這是對孩子的要求。隨著人的成長，人的行動能力提升，就要明是非，知道有些事不能做，有些話不能說。達(dá)到這個層級認(rèn)知的人，開始有一定的發(fā)展與自主權(quán)。他們的個性開始萌發(fā)，有了自己的是非觀，開始更多的賦予自己以選擇權(quán)。雖然有對有錯，但是他們已然開始在跌跌撞撞中前行，而且小有成就。

不太理想的一面，他們太過于在意“對”和“錯”。他們過于注重自已權(quán)利的表達(dá)和主張。相當(dāng)多的人喜歡辯論，不屑于“權(quán)威”。他們沒有意識到，我們總是要遵奉社會的主流價值觀，哪怕這個價值觀并不完全科學(xué)，但卻是維系社會運(yùn)轉(zhuǎn)的必要構(gòu)成。

實(shí)際上我們行業(yè)相當(dāng)多的營銷人就是這個認(rèn)知層級。說起大道理來，他們也總是頭頭是道；點(diǎn)評起他人來，見解也很犀利獨(dú)特。他們表現(xiàn)得很有思想，展示出一副“不見兔子不撒鷹”的處世老道模樣。然而終歸他們大多數(shù)人由于自己的認(rèn)知模式無法再進(jìn)一步。他們協(xié)同意識不夠，他們生怕自己吃了一點(diǎn)小虧，他們更多的是用“嘴”在向世界證明自己，而漸漸失去了耐心，失去了持續(xù)落地的能力。

C5：分高下 多策略

達(dá)到這個認(rèn)知層級的人，知道了人類社會是發(fā)展變化的。有些看似牢不可破的金科玉律，會隨著歷史的發(fā)展而變得落伍淘汰。他們開始思考，開始行動，開始接受一個不確定的世界。從此不再固執(zhí)，不再執(zhí)拗，知道了每個人眼里的世界不同，知道每個人的認(rèn)知與價值體系完全不同，從此也漸漸變得溫和起來，不輕易發(fā)脾氣，不隨意鬧情緒，生存處境開始慢慢改變。

他們已明白，“對”與“錯”都是相對的。看一人一事，要放在特定的背景中去，他們不再盲從，也不輕意站隊。否定一人一事的時候，很慎重。他們開始以積極的眼光來看待眼前的一切。我們行業(yè)在一線帶“總”字的人大部分處在這個認(rèn)知層級。他們已取得人生階段性的成功。

C6：重資源 擅經(jīng)營

達(dá)到第六層級，給人外在的能量感將大為增強(qiáng)！因?yàn)樗麄冋J(rèn)識到現(xiàn)實(shí)資源的有限性，他們竭盡全力的整合資源！

什么叫現(xiàn)實(shí)資源的有限性？就好比大集體時代，在村里分紅薯，紅薯的數(shù)量有限，你多拿走一個，他那邊就少了一個。無論這些紅薯怎么分配，都是絕對的不公平——按人口分，家里壯勞力多的人不干；按勞動貢獻(xiàn)來分，貧弱之家就有可能被餓到。人類社會的一切憤怒、沖突、怨氣與對抗，都來源于現(xiàn)實(shí)資源的匱乏?，F(xiàn)在到了移動互聯(lián)時代，似乎最匱乏的是注意力資源，權(quán)力與能力都在爭奪稀缺的社會注意力，帶給更多人極大的困擾。

趙明老師在他的橙海戰(zhàn)略里，一再強(qiáng)調(diào)“資源”的重要性，針對“資源”，首先要懂得激活自己已有的，再去奮力整合自己還沒有、但想要的，最后持續(xù)優(yōu)化，以更好的資源來替代次優(yōu)的，不斷升級。我們行業(yè)的大多數(shù)中小規(guī)模企業(yè)的企業(yè)家就是這個認(rèn)知層級。他們有些人在外表看來，顯得并不出眾，有的懂技術(shù)但不懂營銷，有的懂營銷但不懂技術(shù)，但是千萬別忽略了，他們都懂得“經(jīng)營”，重視“資源”，這才是作為企業(yè)家的根本素質(zhì)。

以上4、5、6三個層級認(rèn)知水平的人，都是具備了一定、乃至相當(dāng)生存能力的人。若在非洲他們能夠存活，若在亞洲或發(fā)達(dá)國家，他們則構(gòu)成整個中產(chǎn)階級。簡而言之，他們是背負(fù)著相當(dāng)壓力的社會中堅力量，吃喝不愁，錢也不缺，就是心里總是七上八下——因?yàn)樗麄兲幱谥虚g狀態(tài)，心如浮萍，無根可依。他們害怕掉下來，他們渴望升上去！

C7：尚人才求發(fā)展

這里跟大家探討一下三個人物，他們分別是梁山首任、續(xù)任和第三任寨主，說到這里，大家就知道是那三位人物了：白衣秀才王倫、托塔天王晁蓋、及時雨宋江。

白衣秀才王倫作為梁山泊的第一代領(lǐng)導(dǎo)核心，一直以來被人們詬病為目光短淺、固步自封、心胸狹窄、妒賢嫉能的負(fù)面人物。這應(yīng)該是一種對王倫頗不公正的評判，多半是站在林沖、晁蓋等人的立場來看待和評價王倫的。當(dāng)然了，王倫守成之心確實(shí)太重，風(fēng)險意識太強(qiáng)，故而見了朝廷一級通緝犯的林沖來投，是萬萬不敢接收的；隨后，晁蓋一伙劫了生辰綱負(fù)重案來投，王倫也是基于怕招來官府剿殺而不敢接納的。所以王倫的認(rèn)知水平注定了他要么事業(yè)做不大，要么被人強(qiáng)行收購。亦如董卓在長安城東修筑堡壘居住，又在郿縣（董卓封地）修筑塢堡，里面存放大量搜刮來的財物，并有三十年糧食儲備，董卓自己說：“我平定關(guān)東后，即雄踞天下，失敗了，我也能在守在郿塢活到老。”王倫不明白，立了山頭，“不尚人才，不重發(fā)展”，奢望守成、安享快樂，這就是作死的節(jié)奏！

第二任寨主晁蓋武功超群，神武過人，平生仗義疏財，為人義薄云天，身上的優(yōu)點(diǎn)不勝枚舉。他交友首重德行，一旦認(rèn)準(zhǔn)了某人為兄弟，便會傾心相待，把情義擺放在第一位，但卻也缺乏深謀和遠(yuǎn)慮。在他看來，梁山是一片人間凈土，是容不得那些寡情薄義、品行不正的人上山玷污的，即便他再有能耐也不行。其雖“尚人才”，卻不“重發(fā)展”。其最大的不足是他貪圖的是“兄弟們能終日在一起，把酒言歡，大口吃肉，大秤分銀?！奔?xì)細(xì)想一想，隨著上山的頭領(lǐng)越來越多，這種日子顯然是不可能持續(xù)的。

值得稱道的是第三任寨主宋江，其政治眼光就不可同日而語。在宋江眼中，梁山只是一處暫棲之地，故而需要大批人才來助他實(shí)現(xiàn)人生抱負(fù)，所以他經(jīng)常屈尊降貴，廣聚人心。梁山一百多位好漢，品行各異，肯定也有他不喜歡的人，但他能夠包容他，且委以重任。宋江武藝稀松，很多時候給人一種懦懦弱弱的感覺，實(shí)際上他意志十分堅定，為了梁山能上市，可謂百折不撓！他廣求人才，像盧俊義這樣的大伽是他花盡心思謀過來的。而且知人善任，各盡其才。顯然在這三位人物當(dāng)中，宋江的認(rèn)知水平是最高的，達(dá)到了我們今天講的第7層：既尚人才，又重發(fā)展！

對于一個企業(yè)的發(fā)展來說，各個方面都非常重要的，但是最關(guān)鍵的因素莫過于“人才”與“戰(zhàn)略”了。因?yàn)槿魏问虑槎际强咳藖硗瓿傻模⑶?0%的價值是由10%有能力的人才創(chuàng)造的，如果企業(yè)不抓住這些核心人才的話，我想，要有較大的發(fā)展必定舉步艱難。同時，戰(zhàn)略又是人才的“指南針”，沒有清晰的戰(zhàn)略，我們不知道該尋覓、攏納什么樣的人才，人才來了，也無用武之地，終歸生發(fā)矛盾，成崩盤之局。

C8：明因果 重修煉

達(dá)到這個層級是指認(rèn)識到萬古不變的人性與社會發(fā)展規(guī)律。認(rèn)識人性，說透了就是認(rèn)識自己，就是認(rèn)識到自己心中的糾結(jié)與殘缺，就是認(rèn)識到每個人與生俱來的苦傷。認(rèn)識到人在社會上的表現(xiàn)，充滿了無盡的矛盾與困惑。也正因?yàn)槿绱?，一個人最終會發(fā)現(xiàn)，制約他發(fā)展的不是別人，正是他自己！

講二位大家耳熟能詳?shù)娜宋铮涸鴩秃樾闳?850年末至1851年初，由洪秀全、楊秀清、蕭朝貴、馮云山、韋昌輝、石達(dá)開組成的領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)在廣西金田村發(fā)動反抗?jié)M清朝廷的武裝起義，后建立“太平天囯”，并于1853年3月攻下江寧（今南京），定都于此，改稱天京。彼時，太平軍號稱百萬雄師，實(shí)際兵力過50萬，縱橫長江流域，攻無不克，所向披靡。而此時的曾國藩，借著清政府急于尋求力量鎮(zhèn)壓太平天國的時機(jī)，因勢在其家鄉(xiāng)湖南一帶，依靠師徒、親戚、好友等復(fù)雜的人際關(guān)系，湊起了一支地方團(tuán)練，5000余農(nóng)民，稱為湘勇。

然后就在這1：100力量懸殊對比的態(tài)勢下，只用了11年功夫，就攻入天京，蕩平了太平天國。太平天國，眼看他起朱樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了！為什么是這樣的一個快速演變?當(dāng)然因素諸多，而最核心的因素是雙方的領(lǐng)軍人物之間的認(rèn)知差異。

據(jù)說，太平軍圍攻長沙時，左宗棠曾去拜見洪秀全，獻(xiàn)攻守建國之策，并勸天王尊崇儒教，放棄拜上帝會。因洪秀全不以為然，左某悄然離去，成為湘軍中平定太平天國的重要人物之一。忠王李秀成日后的自供詞一語破的：“天王不用讀書人?！痹咎教靽序?qū)逐異族的道義優(yōu)勢，可是道義大旗很快就轉(zhuǎn)到了曾國藩的手中，但看《討粵匪檄》中的一段就足明了：農(nóng)不能自耕以納賦，而謂田皆天王之田；商不能自買以取息，而謂貨皆天王之貨；士不能誦孔子之經(jīng)，而別有所謂耶穌之說、《新約》之書，舉中國數(shù)千年禮義人倫詩書典則，一旦掃地蕩盡。此豈獨(dú)我大清之變，乃開辟以來名教之奇變，我孔子孟子之所痛哭于九原，凡讀書識字者，又烏可袖手安坐，不思一為之所也。

對社會傳統(tǒng)人文價值體系的摒棄，已經(jīng)決定了太平天國縱然來勢洶洶，也絕無扎根的可能；再加上二位的人品修為也不在一個檔次上。洪秀全進(jìn)入天京后，就迷戀起打造“小天堂”；而曾國藩自始至終，克勤克儉，如履薄冰，二個維度一疊加，勝敗大局已定！1864年8月，太平天囯首都天京被湘軍攻陷，洪秀全之子、幼天王洪天貴福被俘。1872年，最后一支太平軍部隊，翼王石達(dá)開余部李文彩在貴州敗亡。

欲成大事，一則需有宏大的見識，洞察世事因果；二則，必須刻苦修煉，力絕貪財、貪色之心。話說《人民的名義》中的祁同偉，既貪財、又貪色，還想勝天半子！最后就是一個笑話！作者和導(dǎo)演讓他自了，真是給足了他面子。他的老師高育良副書記，修煉水平顯然高一籌，然終歸敗在“色”上。看大人物，只看二點(diǎn)：貪財乎?貪色乎?修煉既不純粹，又想身居高位，縱觀史冊，難有善終。

C9：發(fā)慈悲 渡眾生

第九層級，認(rèn)識到人生的至高意義與價值。沖出人性的迷障，得以機(jī)緣問鼎于智慧極峰。此時心境澄明，無苦無憂，洞穿了這個世界的本原，獲知了生命的價值與意義。這是人類認(rèn)知的又一個新起點(diǎn)，快樂無邊的心靈自由，與以慈悲為感召的精神境界。正所謂觀自在菩薩，行深般若波羅蜜多時，照見五蘊(yùn)皆空，度一切苦厄。

上善若水。水利萬物而不爭，處眾人之所惡，故幾于道。居善地，心善淵，言善信，政善治，事善能，動善時。夫惟不爭，故無尤。我們的認(rèn)知就是這樣，從漏斗的底端一步步向上攀行，每行進(jìn)一步，都會有豁然開朗的通達(dá)感，每上升一層，都會獲得無盡的心靈快感。我們的人生，往往只看到一條船，而沒有看到那條河，更疏略了兩岸美麗的風(fēng)景。

如果你不快樂，不開心，總是感受到壓力或是痛苦，又或是對自己的際遇自艾自憐，那就好好梳理自己的內(nèi)心吧。人生苦短，生命有涯，舉凡心懷痛苦行至終點(diǎn)之人，莫不是錯過了此生。從認(rèn)知的漏斗里爬出來，不做觀天于井的青蛙，而是迎著命運(yùn)，接受自我，于智慧的巔峰，看大千紛紜，觀落英繽紛，美麗的世界，源自于美麗的人生，源自于豁達(dá)通明的認(rèn)知，源自于不懈向上的嫻靜心境。