注：文章中圖為作品鑒賞，與本文無直接關(guān)聯(lián)。 

    寫在前面：現(xiàn)今，哇哈哈的白酒之路正在進行，春節(jié)傳統(tǒng)的消費旺季并沒有過多的見到領(lǐng)醬國酒，哇哈哈面臨著巨大的考驗，在未來，它是否能夠成長為市場競爭力強大的產(chǎn)品系列，是否能贏得消費者的親睞，我們都不敢妄言，只希望醬酒品類誕生更多的大眾品牌，價格回歸理性，那時，消費者將會是最大的受益者。

    在白酒行業(yè)進入第二次調(diào)整期之時，娃哈哈牽手白酒，選擇前身是茅臺鎮(zhèn)汪家燒坊的金醬酒業(yè)合作，這讓許多人驚嘆不已，驚嘆的不僅是上市速度，更有宗慶后怪異的做事風格。

娃哈哈進軍白酒領(lǐng)域引質(zhì)疑

      針對娃哈哈的跨界表演，不少人發(fā)出了疑問：一，白酒行業(yè)已度過黃金期進入深度調(diào)整期，名酒都向大眾消費轉(zhuǎn)移了，這個時候進入不合適宜；二，娃哈哈主要依靠其強大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)分銷產(chǎn)品，實屬大流通產(chǎn)品，并不太適合醬酒，最起碼也應(yīng)是做濃香型的低端白酒；三，白酒的生產(chǎn)企業(yè)無名無份，包裝毫無新意，在以品質(zhì)為重的醬酒領(lǐng)域和以品牌為基礎(chǔ)的流通渠道，市場條件都不滿足。

面對質(zhì)疑，深度剖析跨界動機

      親臨一線，洞察市場。宗慶后一年365天大部分時間不是在辦公室和高爾夫球場，而是在市場的一線，他最明白經(jīng)銷商和消費者需要什么。這次涉足白酒行業(yè)肯定是經(jīng)過深思熟慮的，而非一時的沖動。

　　娃哈哈在白酒行業(yè)最風光之時沒有進入，是因為當時白酒主要依靠的是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級和政商驅(qū)動，這不是娃哈哈的強項，與它的渠道也不吻合；沒有選擇濃香、清香，是因為這兩個白酒品類的市場格局基本形成，品牌化基本形成，而醬香的茅臺一支獨大，二三線、中低價位的品牌格局沒有形成，增長潛力巨大；沒有選擇與茅臺這樣的知名企業(yè)合作，恐怕是因為產(chǎn)能無法保證，更不愿籠罩在巨人和不對等的陰影下，而茅臺鎮(zhèn)的眾多二線品牌的產(chǎn)能無法釋放，正需要有人雪中送炭，在基酒價格、服務(wù)、政府支持等方面得到更多優(yōu)惠。

　　快速進入，包裝大眾，是因為“賴茅”被茅臺招安，市場的培育和空白留了出來（各種賴茅的市場份額預(yù)計也有30億以上），要趕在茅臺出手前進入。對于做渠道茅臺還是個新手，與娃哈哈相比并無優(yōu)勢，單從‘領(lǐng)醬國酒’的起名，就是對茅臺的一種挑戰(zhàn)。此外，白酒的利潤是遠高于飲料的，這無疑會給娃哈哈的下游經(jīng)銷商一劑強心針，畢竟娃哈哈的低成本渠道優(yōu)勢有誰可以比擬呢？