易居企業(yè)集團(tuán)CEO丁祖昱解讀房友平臺(tái)發(fā)展之路

同樣的，反觀(guān)阿里巴巴的淘寶平臺(tái)，其從成立到擴(kuò)張，也始終定位為一個(gè)純粹的服務(wù)平臺(tái)。在淘寶上面，是沒(méi)有阿里巴巴自己的直營(yíng)網(wǎng)店的（京東的大部分是直營(yíng)），而是提供資源搭建平臺(tái)，以“讓天下沒(méi)有難做的生意”，服務(wù)商戶(hù)而非服務(wù)直接服務(wù)客戶(hù)為平臺(tái)宗旨。易居房友和阿里巴巴，在這一方面的理念是極其相似的。

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所謂三流企業(yè)家做產(chǎn)品，二流企業(yè)家做服務(wù)，而一流企業(yè)家做的，是層次最高的，叫為你的服務(wù)而服務(wù)。

這句話(huà)怎么理解呢？舉個(gè)例子，好比你到河塘邊買(mǎi)魚(yú)，魚(yú)又大又便宜，你很滿(mǎn)意，這就是三流企業(yè)在賣(mài)的產(chǎn)品，勝在產(chǎn)品本身優(yōu)勢(shì)；而如果你去買(mǎi)魚(yú)，賣(mài)家不只給你魚(yú)，還附贈(zèng)你魚(yú)飼料，你會(huì)更滿(mǎn)意，這就是二流企業(yè)，不僅產(chǎn)品好，服務(wù)還好，這樣顧客會(huì)轉(zhuǎn)化成粉絲，下次你還來(lái)這買(mǎi)；而一流的企業(yè)家呢，不僅把魚(yú)給你，還教你捕魚(yú)，而你又通過(guò)賣(mài)魚(yú)賺了錢(qián)，是不是很厲害，這就是一流的企業(yè)家，不僅自己賺錢(qián)，還讓更多的人參與服務(wù)，教更多人如何賺錢(qián)。

其實(shí)，易居房友正在做的，就是這件事。我們可以回過(guò)頭來(lái)看看，用真房源帶動(dòng)流量，用流量催動(dòng)線(xiàn)下成交，后續(xù)更聯(lián)合蘇寧金融合力打造百億墊傭資金池，這一系列的動(dòng)作，就是在把小微中介打造成會(huì)賺錢(qián)的商人。

例如，在房源階段，針對(duì)部分小微中介房源不夠的情況，易居房友和58同城簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，正式宣布房友將與58集團(tuán)攜手打造“萬(wàn)套真房源”計(jì)劃，同時(shí)在2018年開(kāi)啟一二手聯(lián)動(dòng)戰(zhàn)略，使得全國(guó)的優(yōu)質(zhì)一手房樓盤(pán)也可供合作門(mén)店代理分銷(xiāo)，這兩個(gè)舉措全面拓寬了門(mén)店資源渠道與平臺(tái)房源儲(chǔ)備，同時(shí)還為房源銷(xiāo)售拓寬了銷(xiāo)售渠道，使得銷(xiāo)售速度可以提升7-15倍，這對(duì)于房友的小微門(mén)店而言，無(wú)疑是強(qiáng)大的流量賦能。

易居房友與58集團(tuán)達(dá)成全面戰(zhàn)略合作

再比如，在結(jié)傭階段，為了緩解小微中介和部分開(kāi)發(fā)商資金壓力，大力緩解開(kāi)發(fā)商資金壓力，高效解決結(jié)傭問(wèn)題，真正實(shí)現(xiàn)7天快速結(jié)傭，易居房友聯(lián)合蘇寧金融合力打造“百億墊傭”資金池，讓中介門(mén)店的聯(lián)動(dòng)創(chuàng)收之路全程無(wú)憂(yōu)！

易居房友與蘇寧金融合力打造“百億墊傭”資金池

由此，沒(méi)有房源，我給你找真房源；沒(méi)有渠道，我給你搭建平臺(tái)；不懂做生意，我教你如何營(yíng)銷(xiāo)；結(jié)傭不方便，我?guī)湍銐|付。

我不費(fèi)盡心機(jī)賺你的錢(qián)，而全心的教你賺錢(qián)——這便是易居房友，一個(gè)依靠平臺(tái)模式驅(qū)動(dòng)的地產(chǎn)界“阿里巴巴”。

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那么，為什么房友，打定主意要做平臺(tái)模式呢？

從阿里的成長(zhǎng)經(jīng)歷來(lái)看，今年上半年阿里銷(xiāo)售額500億元，同比增長(zhǎng)56%，總市值已突破三萬(wàn)億元，創(chuàng)造就業(yè)3681萬(wàn)，占中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)就業(yè)1/5，占電商就業(yè)近9成。

當(dāng)年阿里原始股只有一千萬(wàn)，也就是說(shuō)，當(dāng)年投阿里的一元錢(qián)，現(xiàn)在就變成了三十萬(wàn)，若是投了五百元，現(xiàn)在就是億萬(wàn)富翁了。

而正是有了阿里的先例，易居房友篤定二手房中介平臺(tái)必定能成大事。從中介行業(yè)規(guī)模來(lái)看，2014-2016 年全國(guó)二手房交易額從 3.1萬(wàn)億增至 6.5 萬(wàn)億，增幅 109.7%，一線(xiàn)城市二手房成交占比提升明顯，北京（樓盤(pán)）、上海、深圳（樓盤(pán)）、廣州（樓盤(pán)）二手房成交占比分別增加 16.1%、6.2%、11.2%、 6%，達(dá)到 69%、77%、73%、50.3%；其中廣州市2016年首次實(shí)現(xiàn)對(duì)同期新房成交套數(shù)的超越。而 2016 年全國(guó)二手房交易規(guī)模占住房交易總額的 比例達(dá)到 41%。這些數(shù)據(jù)表明，我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)正逐步走向存量房時(shí)代。

由于二手房交易是存量交易，因此，在此時(shí)出現(xiàn)一個(gè)平臺(tái)，極有可能引領(lǐng)變革。德勤會(huì)計(jì)事務(wù)所就曾預(yù)計(jì)，中國(guó)平臺(tái)經(jīng)濟(jì)規(guī)模會(huì)在2030年突破100萬(wàn)億。傳統(tǒng)企業(yè)的銷(xiāo)售模式是封閉的上下游產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系，依賴(lài)渠道，頭幾年每年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)超過(guò)10%，之后減緩到每年2%~3%，已經(jīng)算是非常優(yōu)秀的公司。

但平臺(tái)型公司的銷(xiāo)售模式是網(wǎng)絡(luò)化的低邊際效益“多對(duì)多”交易，增長(zhǎng)是呈指數(shù)級(jí)的，想想看，阿里這種三萬(wàn)億市值的航母級(jí)公司竟然還能保持每年超過(guò)50%之高的成長(zhǎng)性，是不是很絕望？

而現(xiàn)在，房地產(chǎn)這一個(gè)總量以萬(wàn)億計(jì)算規(guī)模的行業(yè)，竟然還沒(méi)有一個(gè)超大型平臺(tái)，易居房友的出現(xiàn)，很好了彌補(bǔ)了這一點(diǎn)。

事實(shí)證明，“平臺(tái)戰(zhàn)略”下的企業(yè)，一旦在行業(yè)確立了老大的地位，繼來(lái)者便很難通過(guò)類(lèi)似的商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)“超越”。阿里和騰訊彼此都從未停止過(guò)對(duì)對(duì)方核心業(yè)務(wù)的探索，但無(wú)論是阿里的社交平臺(tái)業(yè)務(wù)，還是騰訊的電商平臺(tái)業(yè)務(wù)，都表現(xiàn)平平。

由此，當(dāng)易居房友已然成為行業(yè)翹楚，特別是易居明確表示易居房友將為開(kāi)發(fā)商、渠道商及中介門(mén)店三方搭建專(zhuān)業(yè)、公開(kāi)、誠(chéng)信、共贏的“陽(yáng)光分銷(xiāo)平臺(tái)”，你是否感到，一個(gè)高速變化的時(shí)代、一家史無(wú)前例的企業(yè)，已經(jīng)到來(lái)？

說(shuō)到這里，禁不住想起當(dāng)初易居企業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)周忻那一句自信的話(huà)：“只要兩年，你們就會(huì)知道易居房友是個(gè)好東西”。

易居房友三部曲：蓄勢(shì)，賦能，增值服務(wù)

如今，兩年已過(guò)，目前已有大型品牌開(kāi)發(fā)商超30家，合作項(xiàng)目超300個(gè)，渠道公司超4000家參與了易居房友“陽(yáng)光分銷(xiāo)”計(jì)劃。

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說(shuō)實(shí)話(huà)，打造平臺(tái)企業(yè)，最重要的是氣度和眼界，氣度小的人做不了平臺(tái)，因?yàn)樗ε?。而沒(méi)有真正夢(mèng)想的人也無(wú)法實(shí)現(xiàn)，因?yàn)檫@條路太深！

然而，隨著易居房友將開(kāi)發(fā)商、中介機(jī)構(gòu)和渠道商這三方緊密結(jié)合所產(chǎn)生的化學(xué)反應(yīng)，易居房友在資源領(lǐng)域已邁入大提速時(shí)代。

也許隨著2018年下半場(chǎng)的到來(lái)，房友將攜手小微門(mén)店用一二手聯(lián)合分銷(xiāo)的新玩法，助力推動(dòng)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)全面復(fù)蘇。

只不過(guò)，相對(duì)于兩年萬(wàn)店的“門(mén)店擴(kuò)張里程碑”，易居房友在以后，將更關(guān)注如何將平臺(tái)力量賦予各方合作伙伴。這恰如阿里巴巴走過(guò)2004-2008年的野蠻生長(zhǎng)道路后，進(jìn)入全新的伙伴價(jià)值管理。