以“海報(bào)+朋友圈”為中心的社群裂變成為時(shí)下最火熱的引流方式，后續(xù)無論是將用戶導(dǎo)入網(wǎng)站平臺(tái)，導(dǎo)入公眾號(hào)，還是構(gòu)建長期社群，直接售賣課程或者商品，這種方式都是成本比較低廉，套路可復(fù)用的。

但并不是所有裂變都具有普適性，比如垂直細(xì)分行業(yè)、特別是用戶質(zhì)量比較高的領(lǐng)域，需要優(yōu)先考慮篩選精準(zhǔn)用戶，控制K值不要過大，形成持續(xù)式裂變。

今天跟大家分享的是幼兒教師領(lǐng)域的【幼兒園開學(xué)素材】活動(dòng)案例，這個(gè)活動(dòng)通過微信群裂變+公眾號(hào)引流的玩法，短短5個(gè)小時(shí)內(nèi)裂變了51個(gè)群，漲粉8000+。

這個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域?yàn)槭裁茨茉诓坏揭惶斓臅r(shí)間就取得如此成績？他的活動(dòng)具體是什么樣的？下面我們一起來拆解分析。

一、活動(dòng)路徑

因?yàn)榛顒?dòng)方的產(chǎn)品主要是兒童早期教育課程，課程銷售主要在微信公眾號(hào)端口，所以本次活動(dòng)設(shè)計(jì)的裂變路徑是先裂變社群，最終以達(dá)到公眾號(hào)為主。

這個(gè)活動(dòng)路徑的亮點(diǎn)在于： 裂變路徑短，用戶完成率很高。用戶通過發(fā)朋友圈，截圖發(fā)到群里，然后客服會(huì)在群里提示發(fā)過截圖的用戶，讓他直接關(guān)注公眾號(hào)領(lǐng)取資料，進(jìn)而引導(dǎo)用戶到公眾號(hào)上。

二、裂變海報(bào)

文案主導(dǎo)型海報(bào)，由于面對的受眾是幼兒園長以及教師，用這種略專業(yè)向的術(shù)語把亮點(diǎn)列舉出來的文案手法值得關(guān)注。

臨近新學(xué)期，對目標(biāo)群體（幼兒園長及教師）的洞察，海報(bào)內(nèi)容基本體現(xiàn)出了她們的當(dāng)下需求，讓用戶感覺這張海報(bào)極具誘惑力。還有一點(diǎn)，僅限500人，數(shù)字比漢字更加有吸引力，通過這個(gè)限制給用戶最后一次刺激。

三、引導(dǎo)文案

活動(dòng)方信奉用戶心智為零，站在用戶是小白的角度將引導(dǎo)文案設(shè)計(jì)得非常簡潔明了。除此外，讓用戶轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈的文案，以用戶自己的口吻去推薦活動(dòng)，這樣有利于轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈后增加信任背書，提高掃碼率。

對于裂變社群而言，海報(bào)的誘惑力和用戶分享的時(shí)間是能否引爆的兩個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)，同時(shí)也需要權(quán)衡在當(dāng)前福利下用戶的耐心，促進(jìn)他們的分享始終是第一要?jiǎng)?wù)。

四、閉環(huán)回流