初創(chuàng)企業(yè)當然希望盡早拿到天使投資，以解自己的燃眉之急，那么天使投資是不是也有潛規(guī)則呢？我們如何適應這些潛規(guī)則拿到錢呢？

1、不要漫天要價，先融到小錢再說。

有的項目APP都還沒開發(fā)，就估值3千萬甚至上億的，誰信呢？有的說我這個APP將顛覆BAT、打敗微信，其實人都不傻。因此早期融資還是實際為好，千萬不要一開始就把投資人嚇跑了，覺得你完全不靠譜。

2、商業(yè)計劃書要讓人眼前一亮。

這是融資的敲門磚，所以摘要肯定要重點突出，那些地球人都知道的數(shù)據(jù)和背景就不要再寫了，重點說自己和項目，為什么是你做、項目有什么優(yōu)勢和不同？創(chuàng)始人和團隊是重點，請寫清楚融資計劃寫清楚，拿錢做什么，下一步的步驟、計劃明確。

3、可以通過朋友熟人介紹投資人，要讓人喜歡上你。

干練的外表與打扮很重要，可能是路演會上也可能是線下沙龍上，你的言談舉止都落落大方，即使你只是簡單交流一下行業(yè)的發(fā)展趨勢，順便說一下你的項目，因為是熟人的引薦，所以大家都談得比較開，自然就有很好的合作機會，可能第二天就安排人盡調了。

4、融資一定要有耐心，不能急。多嘗試，多努力，關鍵要項目和團隊給力。拿到投資意向書后還有項目盡調、簽署投資協(xié)議、打款、工商變更等等過程。

5、可以適當在一些公關媒體上作一些宣傳，比如36KR、創(chuàng)業(yè)邦、黑馬、一見等等媒體上發(fā)表自己對項目的見解，是可以吸引投資人注意的。

知道了這些潛規(guī)則，那么如何去適應這些潛規(guī)則呢？

1、盡量不要發(fā)電郵，還是線下實際去路演接觸投資人。因為投資人整天很忙，飛來飛去的，所以我們還是要通過一些路演的機會接觸到他們。

2、如果你的業(yè)務模式讓投資者眼前一亮，就可以讓他們忽略規(guī)律一了，因為你創(chuàng)造了一個藍海。我們以前投了一個大學生團隊數(shù)百萬天使投資，都是幾個大三的學生，但是足夠創(chuàng)新，值得去一起冒險。

3、與投資人談好估值，要請專門的法務人員對你項目的估值、股權、合同條款、打款時間等操作層面進行認真的規(guī)劃。

4、天使投資一般種子期是100萬到500萬的樣子，拿的股份不會超過30%。他們絕對不希望看到投之前你的股份就很分散或40%已經(jīng)被其他投資人拿了這樣。

5、天使投資人希望這個公司你絕對控股，這是你的公司，得靠你去打拼。還有部分協(xié)議也會簽一些創(chuàng)始人必須多久不離職，大額的會根據(jù)數(shù)據(jù)達到多少撥下一次款之類的問題。

最后祝大家創(chuàng)業(yè)融資順利，我從事過天使投資，歡迎大家與我交流。