|
2004年8月，江蘇省淮陰工學(xué)院畢業(yè)生李小華突發(fā)奇想：把廢物回收掛到網(wǎng)上。 當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)拮據(jù)的他傾其所有，購買了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)域名，在網(wǎng)吧掏上網(wǎng)費(fèi)建立了自己的網(wǎng)站。 “在線收廢品網(wǎng)”，成為國(guó)內(nèi)最早成立廢品回收專門網(wǎng)站之一。 在李小華的帶動(dòng)下，仿效者甚眾，光是南京一座城市就出現(xiàn)了多家網(wǎng)上回收廢物的網(wǎng)站。而在全國(guó)各大城市，各色各樣的廢物回收網(wǎng)更是不勝枚舉。 連鎖動(dòng)力來自地區(qū)差價(jià) “在線收廢網(wǎng)”現(xiàn)任負(fù)責(zé)人潘忠表示，因?yàn)榭春镁W(wǎng)站的贏利前景，截至目前，網(wǎng)站已經(jīng)投入十多萬元，并建立了連鎖經(jīng)營(yíng)模式。潘忠表示，建立像“在線收廢網(wǎng)”這樣的網(wǎng)站，不需要太多資金，1萬塊錢就夠了。最好有一個(gè)辦公場(chǎng)所，以便通過電話能聯(lián)系到人，同時(shí)還要有一臺(tái)電腦。業(yè)務(wù)模式是：有廢舊物品出售的人在網(wǎng)站上留下信息，網(wǎng)站立即聯(lián)絡(luò)離出售人最近的一家加盟站，由其派收貨上上門收取。廢舊物品集中在加盟站后，由公司統(tǒng)一處理。 “在線收廢網(wǎng)”的加盟連鎖分為本地加盟和外地加盟兩種。對(duì)于本地加盟的廢品回收站，不收加盟費(fèi)，只在收廢業(yè)務(wù)給加盟者帶來收入時(shí)按一定比例提成，以此與加盟者形成利益共同體，沒給加盟者帶來利益時(shí)不要錢，帶來利益時(shí)多方共贏。對(duì)于外地加盟者，網(wǎng)站每年收取2000元加盟費(fèi)，同時(shí)幫助外地加盟者建網(wǎng)站、提供咨詢服務(wù)，建立起統(tǒng)一的服務(wù)流程和體系。 目前，南京“在線收廢網(wǎng)”共有5名員工，在南京有40家左右的加盟回收站，200名左右合作的上門收貨員。在外地，網(wǎng)站在河南、廣東和上海有6家加盟商。每年的營(yíng)業(yè)額在100萬元以上，利潤(rùn)在10%左右。潘忠盤算，如果能夠做大外地加盟這一塊，每年總營(yíng)業(yè)額可達(dá)幾千萬元，利潤(rùn)上百萬元不成問題。 同時(shí)，他還有更宏大的計(jì)劃：資源共享。因?yàn)槎稚唐?、各種廢舊物資在各地的收購價(jià)和銷售價(jià)差別很大，如果能合理調(diào)劑各地資源，應(yīng)該能獲得更大利潤(rùn)，這也是該網(wǎng)站目前努力開拓外地加盟渠道的原因。 專業(yè)二手市場(chǎng)潛力更大 盡管目前在廢品回收領(lǐng)域，對(duì)回收站實(shí)行加盟或者對(duì)拾荒者實(shí)行加盟已經(jīng)成為一種風(fēng)氣，但是也有人對(duì)此持反對(duì)意見。北京廢品收購網(wǎng)CEO馬經(jīng)理認(rèn)為，用加盟連鎖的方式在廢品回收領(lǐng)域搞經(jīng)營(yíng)是暫時(shí)的，經(jīng)不起時(shí)間考驗(yàn)。他認(rèn)為，廢品回收后，要經(jīng)過廢品回收站、物資回收公司、地區(qū)性物資回收公司，最后賣給廠家，要經(jīng)過多個(gè)環(huán)節(jié)。每經(jīng)過一個(gè)環(huán)節(jié)，回收的成本就增加一些?，F(xiàn)在出現(xiàn)的一些廢品回收加盟體制，不但沒有減少這中間的環(huán)節(jié)，反而增加了環(huán)節(jié)，能是科學(xué)的嗎？ 馬所在的北京廢品收購網(wǎng)雖然也利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)開展業(yè)務(wù)，但是沒有一個(gè)加盟商。打開其網(wǎng)頁，可以看到十多個(gè)廢品分類，而這些分類下又有進(jìn)一步的細(xì)分?！懊恳粋€(gè)廢品行業(yè)我們都有一個(gè)合作伙伴，我們和這些合作伙伴都建立有合資企業(yè)，我們同時(shí)是這些企業(yè)的股東。當(dāng)我們回收廢舊物資以后，不經(jīng)過任何中間環(huán)節(jié)，可以把廢舊物資直接送到終端合資廠家，由廠家進(jìn)行生產(chǎn)改造?！? 按照這樣的說法，由于廢舊物資市場(chǎng)產(chǎn)品種類繁多，行業(yè)需要分得很細(xì)，因此北京廢品收購網(wǎng)的合作對(duì)象也要更多、更專業(yè)?！拔覀冋诎验T類進(jìn)一步細(xì)分，找更多的合作伙伴。但是，我們?cè)诿恳粋€(gè)行業(yè)只找一個(gè)合作伙伴。”馬說。 除了二手消費(fèi)品市場(chǎng)，二手專業(yè)市場(chǎng)潛力更大。馬舉例，北京有首鋼、北京化工廠、北京制氧設(shè)備廠，合資企業(yè)有北京現(xiàn)代、北京松下等，這些廠去年都有拆遷和設(shè)備更換。首鋼下面一個(gè)廠，僅一號(hào)爐的拆遷項(xiàng)目就價(jià)值好幾百萬元，別說整個(gè)廠的拆遷了。“這些項(xiàng)目我們有的參與了，這類項(xiàng)目占我們很大營(yíng)業(yè)額，不過很多是商業(yè)秘密不好說?！瘪R最后提到。 提示： 二手商品、各種廢舊物資在各地的收購價(jià)和銷售價(jià)差別很大，如果能合理調(diào)劑各地資源，就有望獲得更大利潤(rùn)。 專業(yè)二手市場(chǎng)也是不容忽視的一塊業(yè)務(wù)，這類項(xiàng)目往往標(biāo)的大、專業(yè)性要求高，當(dāng)然利潤(rùn)也更可觀，有實(shí)力的公司不妨多留意這項(xiàng)業(yè)務(wù)。 |
|
|
