2014“領袖實踐之旅特訓班”第一班第一期課程描述

一、《成就事業(yè)的內因》

   運用突破性性領導力技術，從經銷商的簡單心態(tài)調整開始，逐步滲透 到天明的信念層面，從而讓參訓者發(fā)現(xiàn)自己在實際工作中一直出錯和事業(yè)未能向正確方向發(fā)展的根源。

現(xiàn)階段我們的經銷商普遍存在專業(yè)能力低，團隊職位高能力低，不空杯，自以為是的發(fā)展事業(yè)，在天明的內心深入存在投機、炒作、妄自尊大心理，而真正不明確直銷行業(yè)是要有循序漸進的過程和綜合能力的訓練完成相結合的過程，學習到實踐到學習再到實踐的重復過程，只有在不斷的成長中才會有真正的成功。

在事業(yè)經營過程中，首要的是在信念層面樹立平和的心態(tài)。穩(wěn)定的情緒和持久的激情來自于內在的強大，而現(xiàn)在咱家的大部分經銷商業(yè)績和團隊動勢產生慢就是專業(yè)技能和信念系統(tǒng)未能強大的原因。為此次為期四期訓練成果顯著、穩(wěn)定，首先要解決的不是技能，而是信念系統(tǒng)由內心深處醒悟開始，事業(yè)強大遵循的是簡單重復的專業(yè)技能為基點，這點是簡單重復學習實踐就可以完成的。

     《成就事業(yè)的內因》講解不是事業(yè)太難做不成，是經銷商在做事前、做事中和后續(xù)工            作中被自己多年的不勞而獲、投機、懶惰、恐懼等內在力量死死的控制著，從定位到開始          接觸客戶到組建團隊都不順利。

       信念決定行為，行為決定習慣，習慣決定成果、成果返回來有支持信念。人就是在這          樣一個循環(huán)中一步步進行著我們的人生和經營者事業(yè)，它影響的絕對不只生活、工作、人          際關系，對事業(yè)、工作影響更是直接，所以首先要解決他們信念層面。

               在市場運作的過程中，經銷商一味的想找人、找客戶，在與客戶和合作伙伴接觸過程          中依然延續(xù)的是自己一套不成熟的思維習慣和行為習慣，所以屢屢受挫，到恐懼事業(yè)到懷          疑自己到放棄努力到死掉。

               課程就是要運用“突破性領導力”技術在訓練互動中使學員清晰自己掐在哪里，只有          自己首先明白自己后才會懂得，客戶其實和我們自己一樣，不購買不合作都是自己多年慣          性的思維習慣和行為習慣使然。

《齊眉棍》

       在與人溝通時，我們習慣只說只想說的，忽略了客戶想聽的；在與伙伴相處時，領導人太多的命令、強制執(zhí)行，忽略了下級的內心感受，下級在接受上級的指導時有時還未能真正理解其意圖時，也沒有有效的溝通，造成與指導老師在心理就有了抗拒心理，在游戲中必定自然呈現(xiàn)狀態(tài)，現(xiàn)象呈現(xiàn)時就是糾正和幫相互的最佳時機；

       分組開始“齊眉棍”游戲，每個小組就好比自己的團隊；小組與小組好比市場與市場；每個參加游戲的組員也是相當于整個大團隊中的一個小團隊；在場的所有小組就好比整個中國市場；

       在自己的團隊管理中，指責太多無效，參加游戲的人員重開開始任務，需要討論，計劃、實施、完成幾個階段。一個小組中誰愿意主動站出來擔當指揮，是領導人的特質，誰在無異議配合，誰在不參與觀望、隨波逐流、等等現(xiàn)象都直接放映出實踐工作中，業(yè)績小，團隊組建不起來，伙伴流失、團隊散、亂、沒有同一個聲音......

        在游戲驚醒的過程中，參訓人員呈現(xiàn)那個點就馬上清晰，發(fā)現(xiàn)一點清晰一點就是《齊眉棍》《成就事業(yè)的內因》兩堂課成為一個體系，理論學習互動相結合。

《執(zhí)行力》《法柜奇兵》

《執(zhí)行力》《法柜奇兵》課程與《齊眉棍》《成就事業(yè)的內因》是同樣的設計思路，關鍵不同在于，再好的團隊在建立的初期是沒有太多的元素，只是簡單的進人動作，有人有人氣就是好的，但是在團隊少打一點時，有效的管理和協(xié)調的運作就是制約團隊再上臺階和產生動勢和倍增的瓶頸。

項目設計就是，要在具有很高難度的基礎上模擬實際團隊在日常管理中，需要的是良好的個人關系、有效的溝通、伙伴與伙伴之間從異議到達成共識的路徑......這些點都會呈現(xiàn)在游戲中。團隊要更壯大首先是開拓陌生市場和擁有第一批客戶、伙伴。拓展市場的步驟有成熟的模式，但是我們家的經銷商根本不懂，只是單一的憑借一腔熱情盲目沖殺出去，結果灰溜溜一失敗告終或是在拓展市場的前期有了一個小的團隊，但沒有詳盡的團隊穩(wěn)定和維護戰(zhàn)略安排，結果也是，沒有團隊到有了團隊到團隊晃動到進人慢到團隊混亂到流失的結果。太痛的事例已經讓我們的經銷商有很多身心疲憊，甚至有人活著心死了的局面。

《超級推薦力》

       直銷行業(yè)首推的課程，對于已經有過市場開拓經驗的經銷商是必須的，快速進人、快速的組建團隊是直銷事業(yè)解決的第一方面內容。推薦時，太多的經銷商只是自我的說出行業(yè)的魅力和平臺的實力，制度的優(yōu)越、產品的優(yōu)質。忽略的關鍵點是；直銷事業(yè)進入的人員的行業(yè)背景，知識度、人際交往圈、思維習慣行為習慣、興趣愛好.......都有很大的不同。

有針對性的根據溝通對象的不同特點進行溝通才是有效的，有的放矢就是如此。課程中專門針對，生意人，教師、醫(yī)生、干部、退休干部、復轉軍人、大生意人、做過大生意但倒閉了、對于同行業(yè)人士......

講解、模擬場景、模擬對象進行訓練、小組演練、二人對練、小組優(yōu)秀學員上臺PK。全方位聯(lián)系訓練，達到有效的目的。

     《團隊建設和管理》《目標管理》兩堂課是在前面課程入心的講解和訓練后跟進的課程，是要求參訓人員學會數字化、表格化、有計劃的安排工作和時間。去向創(chuàng)造業(yè)績和有效進人的成果，不做其他陳述。