彼得圣吉在《第五項修煉》一書中所提出的「學(xué)習(xí)型組織」理論，廣泛地為各個產(chǎn)業(yè)，尤其是直銷產(chǎn)業(yè)所運用，每個渴望提高競爭力和動力的組織團隊，莫不希望透過學(xué)習(xí)風(fēng)氣的建立，發(fā)揮組織伙伴向上提升的力量。

然而，或許是沒有感受到學(xué)習(xí)的重要性，或者是過往的學(xué)習(xí)經(jīng)驗不佳，再或者是缺乏學(xué)習(xí)的習(xí)慣，許多剛踏入直銷的伙伴，上屬想要引導(dǎo)他們建立學(xué)習(xí)的習(xí)慣似乎總是非常困難。

面對不愿意學(xué)習(xí)的下屬，很多做上屬的往往用盡了一切方法，不管是說好話或是恐嚇，總是不太能夠讓每個伙伴都有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，這時，我們應(yīng)當透過幾種方式來加以嘗試：

1.讓他們知道學(xué)習(xí)為直銷事業(yè)成功的重要性：

●學(xué)習(xí)本身就是一種感染：透過學(xué)習(xí)伙伴會常常到會場和組織中，在學(xué)習(xí)的過程中接觸到其它伙伴，看到其它人的努力和成功的渴望，聽到成功者成功的分享，伙伴會感染更多的熱力和成功的決心。
學(xué)習(xí)不僅是知識和技能上的強化，在直銷事業(yè)中，更重要的是學(xué)習(xí)成功者的「思考方式」和「格局視野」，這些都是必須透過不斷重復(fù)的學(xué)習(xí)「感染」，而終至「內(nèi)化」的。
●學(xué)習(xí)可以增加成功的信念：許多伙伴在經(jīng)營事業(yè)的過程中，最大的障礙就是缺乏「自信」，為什么會缺乏自信呢？因為他們不了解這個事業(yè)，也不了解這個事業(yè)的成功方法。因此，透過學(xué)習(xí)，他們知道原來直銷是這么回事，原來照著這個方法去做就可以成功，于是乎，他們開始相信自己有成功的機會，他們發(fā)展出照著「成功模式」前進自己就能成功的「信念」，有了足夠的成功信念，他們才能堅持到成功時刻的到來。
●學(xué)習(xí)可以增強自己的行動力：當人們因為學(xué)習(xí)受到「刺激」，聽到某個觀念或是作法，就好像我們的腦海中接到行動的指令一樣，會促使我們行動。
●學(xué)習(xí)可以減少摸索的時間和挫折感：在追求成功的過程中，或多或少會因為遇到挫折或是找不到方向而迷失，有效的學(xué)習(xí)就像給伙伴一個「地圖」，照著正確的方向就會減少「茫然」而增加內(nèi)在的確定感；而且有了正確的作法和步驟，也就相對不會因為凡事靠摸索而產(chǎn)生挫折感。
●學(xué)習(xí)可以在無形中調(diào)整自己的思維模式：人是思考的動物，會隨著每次的思考和檢視逐步提升自己內(nèi)在的思維模式，透過大量學(xué)習(xí)，我們會了解成功者是用什么樣的思考方式，而驅(qū)使自己也逐步發(fā)展這樣的成功思維，讓自己改變既有的思考習(xí)慣，邁向成功。
●學(xué)習(xí)可以發(fā)覺自己的盲點：對于領(lǐng)導(dǎo)者來說，學(xué)習(xí)已經(jīng)不僅是學(xué)新的東西，更重要的是檢視既有的動作，看看有哪些是自己知道卻沒有去做的東西，也就是發(fā)覺自身的盲點，一但找出盲點，就可以讓自己的行為模式更有效，更加縮短成功到來的時間。
●學(xué)習(xí)就是一種最好的自我激勵方式：透過學(xué)習(xí)懂得方法，透過學(xué)習(xí)找尋到解決問題的模式，透過學(xué)習(xí)提升自己的內(nèi)在自我形象，對于重視激勵的直銷伙伴都是最為重要的關(guān)鍵，因此，懂得學(xué)習(xí)的伙伴，往往就能透過學(xué)習(xí)產(chǎn)生自我激勵的力量，而不需要總是靠上屬或其它伙伴來激勵他。
●學(xué)習(xí)可以交換彼此的經(jīng)驗和心得：透過交流和經(jīng)驗的交換快速加強彼此的功力，甚至許多可能出現(xiàn)的潛在問題都因透過交流而得以有效避免。

2.安排下屬必要的學(xué)習(xí)活動：「每會必到」是個強調(diào)會場重要性的概念，然而，在實務(wù)的運作上是不可能達成的。因此，一個好的上屬不是要求下屬，尤其是剛開始兼職經(jīng)營時間不夠的伙伴每個會場都參與，而是必須根據(jù)其「實際需要」，幫助他們在有限的時間中參與最為重要的學(xué)習(xí)活動。
如果，我們公司是銷售型的經(jīng)營型態(tài)，當然產(chǎn)品課程和分享技巧是新人一開始必定要參與的；如果是事業(yè)型或組織發(fā)展型的，則激勵課程和整體事業(yè)操作技巧的課程是新人一定要參與的。

清楚地掌握哪些是「必要性」的學(xué)習(xí)，而哪些是「強化性」的課程，有助于伙伴的時間分配，也不會因過度的動員造成伙伴學(xué)習(xí)意愿低落。
3.陪同：有些伙伴不愿意學(xué)習(xí)是因為對于學(xué)習(xí)方式的不熟悉，擔心上課聽不懂、不會用，甚至在課程中會丟臉。因此，在成人教育中，讓伙伴放心學(xué)習(xí)和有學(xué)習(xí)動機同等重要。而強化伙伴學(xué)習(xí)安全感最好的方法就是透過「陪同」，有熟悉的上屬陪同學(xué)習(xí)遠比一個人前往來得安心，有上屬陪同學(xué)習(xí)，在課程段落加以強化與輔導(dǎo)更有助于學(xué)習(xí)效果的發(fā)揮。

4.讓他們體會學(xué)習(xí)的樂趣：好的講師會在課程中增加趣味和活動，讓伙伴樂在學(xué)習(xí)，藉由好的體驗進而引發(fā)未來想要多學(xué)習(xí)的興趣，同樣的道理，好的上屬會在課后引導(dǎo)伙伴，讓下屬運用所學(xué)創(chuàng)造績效，一旦當下屬體會到學(xué)習(xí)的功效，并且從中體會出學(xué)習(xí)的樂趣和習(xí)慣，自然能夠塑造一個好的學(xué)習(xí)文化和學(xué)習(xí)型組織。