學過了贈品營銷，我們利用學過的知識，嘗試為大學校園水果店設計贈品營銷。

定位目標客戶群體：校園周邊水果的學生與家庭住戶。根據(jù)常理判斷，主要消費群體為女性和小孩，男的好像沒幾個喜歡吃水果的。

水果為目標客戶高需求產品，雖然達不到剛需，但是經常會買，所以屬于高頻消費產品。利潤較薄，假設每單只能做到30%的毛利，平均消費水平為30元，每單利潤9元。假設1周消費一次，鎖定會員為1年。

（ps：由于沒有具體商家信息，只能進行假設，根據(jù)實際進行修改數(shù)據(jù)）

一、買客成本計算：

單價利潤：每單利潤為9元。

周期利潤：每月4次消費，每年計算48次，年周期銷售額為1440，利潤為432元

預期銷量：假設需要達到10萬銷售額，每年要鎖定70名會員，利潤30240元。

3萬利潤拿出10分之一用于引流客戶，即3000元/70人=42元每人。

成交率100%為42每人，引流140人

成交率50%為21每人，引流280人

成交率25%為10元，引流560人

成交率12.5%為5元，引流1120人。

按照這樣計算，鎖定一名顧客，可以投入5元成本采購贈品，保證12.5%以上的成交率即可完成銷售目標。

1120分配到每月，即每月需要94人成為鎖定會員，考慮到重復購買，實際沒那么多。

二、設計引流產品：

1、現(xiàn)金紅包型，成為會員送5元紅包？

2、放大價值，成為會員送放大3倍的產品，價值15元的產品？

三、設計贈送形式：

1、先買后送：辦會員送禮品？

2、先送后買：投放精準魚塘，引導升級為會員，需要測試成交策略？

3、籌碼成交：設計多款籌碼？

4、轉型交易：設計轉型贈品？

5、額外贈送：交易后贈送禮品，獲取客戶好感鎖定交易。

根據(jù)以上形式選擇一到兩款進行設計，會員也并不一定是掏錢購買，而是想法子，保證客戶長期交易。

四、設計贈品策略。

超值型：贈品多種形式組合。

雙向促成型：什么產品可以促成其他產品的銷售?比如買蘋果送香蕉？

分裂型：轉介紹，送引流贈品？

宣傳型：提供宣傳贈品，引導客戶長期關注。

（帶？的都需要進行實際測試，根據(jù)測試進行選擇）

通過以上方案，根據(jù)自身形式進行設計，只要提前測試好，投放精準魚塘，即可達到100000銷售額。