前段時間，我報名了一個為期30天的運營課程，學費599元。之所以我會報名，只是我看了一篇關于如何學習運營的文章，當時跟我一樣看了一篇文章，就報名上課的還有7000多人。

為什么一篇文章能夠吸引這么多人呢？答案就是文案寫的好。好的文案不僅能夠把產品賣成爆品，也能幫助企業(yè)扭虧為盈，甚至通過文案還可以塑造良好的個人品牌。

無論是那種功能，在去中心化人人都是創(chuàng)業(yè)者的時候，我們可能都用得上，那么如何才能寫出一篇好文案呢？今天我們就來揭開好文案背后的9個秘訣。

這9個秘訣也不是我憑空想象和推測的，而是吸取了《爆款文案》這本書里所有精華總結而來的。

《爆款文案》的作者關鍵明，僅用文案就幫助一個企業(yè)創(chuàng)下了1172萬的銷售業(yè)績，而這個企業(yè)賣的是什么呢？衛(wèi)生巾，對于客單價不高的的產品，1172萬的銷售額，可想而知其銷售量有多么恐怖了。

下面我把書中精華總結為9個策略，希望能夠對你有所啟發(fā)。

001    看標題的2秒，決定了一篇文案的命運

你用10個小時寫文案，就該拿6個小時起標題

試想一下，是什么決定讓你打開一篇文章的，是不是標題呢？我相信大部分人都是由于標題有吸引力，才打開文章來一瞧究竟的吧。

可想而知，標題的重要性不亞于一個好產品本身。俗話說：好酒不怕巷子深，但這句話現在被諸多的營銷專家所推翻，再好的酒也怕巷子深，因為同樣是好酒的，在如今的時代，可不止是你一家。那我們如何才能起一個好的標題呢？方法有五：

其一：新聞模式，方法：新聞主角+新聞詞+即時性詞語。比如，硅谷2017年新發(fā)明：喝了這杯包含油脂的咖啡，居然能減肥。

其二：對摸模式，方法：說話對象+口語詞+驚嘆詞。比如，恭喜你，在25歲之前看到了這篇最靠譜的眼霜測評。

其三、使用錦囊，方法：具體問題+圓滿結局或解決方案。比如，你和老公總是存不下錢，央視理財專家給你三個建議。

其四、優(yōu)惠驚喜，方法：產品亮點+明確低價+限時限量。比如，今天免郵 | 12億人在用的德國凈水壺，半價90元。

其五、逆襲成功，方法：糟糕開始+圓滿結局。比如，我從小口次，昨晚兩萬人聽我演講，持續(xù)鼓掌5分鐘。

事實上，所有的方法都是建立在人性需求的基礎上的，要想起個好的標題，除了上述5種方法外，最好還是熟讀心理學書籍，因為掌握心理無論起標題，還對生活或工作，都會有很大益處。

002    文章開頭3秒，是一篇文案的魚餌

文章的開頭，不能讓讀者感同身受、產生好奇，前面功夫都白費

標題有吸引力之后，雖然讀者進到文章里面來了，但這只是成功的開始，因為開頭10秒的內容，就會決定用戶的去留。

那么什么內容能讓用戶留下來呢？簡單說，就是跟用戶有關系的話題，而且能夠戳中用戶痛點的話題，讓用戶一讀，唉，這說的不就是我嗎？

所以，好的開頭就是圍繞用戶痛點來寫的，讓用戶五官都產生強烈的感受，繼而引發(fā)用戶的好奇心。只有引發(fā)用戶的好奇心，用戶才有讀下去的欲望，也才有機會賣掉你想賣的產品。

003    激發(fā)購買欲望之一：沒有恐懼，就沒有購買

人們購買的根源，都是來自于人們對事物失去的恐懼

所有的消費，皆來自于人們對未來的恐懼心理，因為我們一直都害怕失去，渴望擁有。比如人們害怕自己生病，所以會買健康食物，會買保健品等等。

如果你把所有爆款文案都收集起來的話，你會發(fā)現所有的文案都有一個共同點，就是在文章開始的時候，會列出一大堆讓人感到恐懼和焦慮的案例，人人都不喜歡恐懼和焦慮，那怎么辦呢？自然文章下面會給你答案，這就是大多數文案使用的套路，用恐懼激發(fā)人們購買的欲望。

004    激發(fā)購買欲望之二：體現產品好的手法，是錨點對比

100萬是一筆很大的收入，但如果相對于1億來說，100萬便是小的。

對比是文案中經常用的一種手法，無論是產品的質量，還是產品的價值，用對比的方式，總能夠收獲好評，激發(fā)用戶購買的欲望。這個對比手法，大家通常把它叫做錨定效應。

什么是錨定效應呢？就是無論你產品價格多少，你都要找一個比你更貴的放在那里，因為貴和便宜是相比較而言的，其實不僅是價格，還有質量，數量等等，都可以用錨定效應來提升自己產品的各項指標。

005    激發(fā)購買欲望之三：暢銷，是給消費者頭上種草的最好工具

排隊效應，是引發(fā)流行的最關鍵要素，因為人們喜歡從眾和攀比

從眾是從遠古時代就遺傳下的基因，為什么呢？因為在原始部落，特立獨行會被驅逐，離開部落就意味著死亡?；蛘叽蠹叶荚谙蚯氨寂艿臅r候，大家都會跟著一起跑，為什么呢？因為你不跑，有可能就會被野獸吃掉。一直到今天，人們都認為數量就等于安全，等于正確，甚至等于正義。

在大多數的文案中，你都會看到暢銷的影子，暢銷意味著大家都在買，那大家都買的東西，能不是好東西嗎？即便不是我也要嘗試一下。

所以，銷量好可以引發(fā)人們的從眾心理、好奇心，以及攀比心。

006    激發(fā)購買欲望之四：產品使用場景，決定產品銷量

用戶使用的場景越多，購買欲望就越是強烈

試想一下，如果一個東西你一年都用不到一次，你會想買嗎？凡至，每天你都要用的東西，你會買嗎？

多場景使用描述，在文章中是最常見的手法。比如，上班累了困了來一杯香飄飄奶茶，你看出這句廣告文案中的場景了嗎？其場景就是辦公室對嗎？

所以，我們賣產品的時候，想要賣的好，就要替用戶想好，你的產品是在什么場景中被使用的，使用的次數越多，客戶購買的欲望就越強烈。

007    為產品設置信任背書，消除用戶心理顧慮

沒有信任，再好的用戶，也只是你的看客，只叫好不叫座

激發(fā)了客戶的購買欲望，不要以為就成功了，因為除了用戶的購買欲望你要征服外，還有用戶對你的信任，你也要去征服，因為誰不說自己的東西好呢？你說的天花亂墜的，用戶憑什么相信你？

《爆款文案》用兩種方法來得到用戶的信任：

其一、權威專家。什么樣的人說話，你最愿意聽？醫(yī)生、老師、專家，是嗎？為什么他們說話你就愿意聽呢？因為他們代表專業(yè)，代表權威。比如電視新聞，報紙新聞等等，我們是不是都比較相信呢？所以我們要抓住人們對于權威的信任，轉嫁到自己的產品中，來獲得用戶的信任。

其二、事實證明。你一定見多這樣的文案，就是有多少用戶用了這個產品，贊不絕口發(fā)來感謝信的，盡管大家知道有可能這是個托，但還是忍不住去相信幾分，因為我們骨子里，總是喜歡先選擇信任的。

008    為客戶設置好正當消費理由，消除用戶內疚心理

沒有正當消費的理由，用戶就會對消費產生內疚和浪費的心里。

文案寫到這里，已經成功了80%，按剩下的20%是什么呢？我們先來說10%的。

在每個人的心里，都有一個記賬本，消費心理學把這個記賬本叫做心理賬戶。也就是說，人們在消費的時候，會把消費的東西歸類在不同的分類中，而每個分類的消費額度都是不一樣的。比如，孩子的分類額度就比較大，而自己享受類的就比較小。

所以，想從消費者心理賬戶中拿錢，你就要從消費者最舍得用錢的賬戶里拿，消費者花的心甘情愿，你也拿的名正言順，比如，教育，成長，健康，孩子，情感等等。

當消費者把產品當做是正當消費了，掏錢也就爽快了。解決了消費歸類的問題，那么你就成功了90%，接下來我們看最后的10%。

009    為用戶消除售后顧慮，是用戶下單的催化劑

主動解決用戶的顧慮，用戶下單的速度才會更快

有些文案明明寫的很好，為什么銷量不佳呢？最大的原因可能就出在臨門一腳上，因為你沒有解決掉用戶的顧慮。

還記得你在商場里買東西，銷售說什么話，會讓你特別安心呢？是不是兩個星期內，無條件退換貨？就是說，我即便買錯了，我也有機會糾正自己的錯誤。

用戶心理是一樣的，如果你能夠把用戶的擔憂，替他說出來，那么用戶下單時候就不會猶豫，反之，很可能最后的10%，會讓你前功盡棄。

文案對于很多人來說，可能只是一個基層的工作，不會有什么大的發(fā)展，但你如果看到一篇篇創(chuàng)造幾百萬，甚至幾千萬價值的文案，你一定會改變你的想法。

一個好產品，若是沒有好的文案，就像好酒掉進了深井里，無人知曉。但好產品配上好文案，就等于把好產品變成了印鈔機，它能幫你源源不斷的創(chuàng)造奇跡和財富。

所以，文案的技能對一個人的意義，不僅僅是一個技能，它有可能會讓你得到領導的認可，從而升職加薪，更有可能會改變你的人生。