文 | 鉛筆道記者 李麗

“找工作不僅不花錢，還能掙錢，不會(huì)是騙人的吧？”成立“藍(lán)領(lǐng)管家”以來，這是劉海波最常聽到的一句話。然而，這種模式卻是真實(shí)存在的。

劉海波采用”社交招聘“的模式，從公司的利潤(rùn)中拿出部分分享給用戶。求職者通過“藍(lán)領(lǐng)管家”求職成功后，可以獲得收益，若推薦自己的朋友、老鄉(xiāng)等來面試并成功入職，也可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)。這樣的模式既能有效獲客，又降低了獲客成本，一舉兩得。

“藍(lán)領(lǐng)管家”是一個(gè)連接企業(yè)和藍(lán)領(lǐng)的H5平臺(tái)，企業(yè)將招聘需求托管到“藍(lán)領(lǐng)管家”，平臺(tái)則會(huì)為他們篩選合適員工，并安排好面試時(shí)間，HR只需等待求職者面試即可；另一方面，求職者在平臺(tái)上填寫姓名、年齡、手機(jī)號(hào)等信息，即可報(bào)名招聘方的面試?！八{(lán)領(lǐng)管家”合作的企業(yè)為中大型企業(yè)，且經(jīng)過嚴(yán)格審查，可以保證信息的真實(shí)性。

截至此前，“藍(lán)領(lǐng)管家”已合作30家企業(yè)，服務(wù)用戶為3萬人次，為其提供了7萬個(gè)可選擇崗位。

注：劉海波承諾文中數(shù)據(jù)無誤，為內(nèi)容真實(shí)性負(fù)責(zé)。鉛筆道作客觀真實(shí)記錄，已備份速記錄音。

連接藍(lán)領(lǐng)與企業(yè)

6月，北京天氣正熱，劉海波正在拜訪一家做互聯(lián)網(wǎng)家政的公司”小馬管家“，希望能與其合作，解決人員招聘問題。對(duì)于這次拜訪，他慎重又緊張。公司內(nèi)冷氣十足，劉海波坐在沙發(fā)上卻出了一身汗?！蹦悄銈兙拖仍囋嚢伞?，對(duì)方的招聘經(jīng)理說。劉海波激動(dòng)不已，連續(xù)拜訪3次，他終于拿到了“小馬管家”的合作意向。

時(shí)間拉回四年前，劉海波在一家人力資源公司做招聘，他面試了一個(gè)從云南來的小伙子。面試合格后需要交部分押金，但小伙兒卻說身上沒錢了。仔細(xì)詢問后得知，他在來這面試之前已經(jīng)去過好多地方，錢都被騙沒了?？吹揭粋€(gè)30歲的人出來打工，最后卻身無分文，不得不回老家，劉海波很受觸動(dòng)，這也成為他創(chuàng)業(yè)的導(dǎo)火線。

彼時(shí)，從農(nóng)村出來的劉海波看到老家很多人都去國(guó)外打工，年薪基本在二三十萬左右，比國(guó)內(nèi)的藍(lán)領(lǐng)好得多。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)的藍(lán)領(lǐng)人群約有3億，他們是被互聯(lián)網(wǎng)化程度最低的人群，和外國(guó)的藍(lán)領(lǐng)相比，中國(guó)還處于最原始階段。“他們沒有太多話語權(quán)，而且在求職過程中會(huì)遇到很多坑。”

不喜歡安于現(xiàn)狀的劉海波覺得未來的藍(lán)領(lǐng)行業(yè)有著不錯(cuò)的發(fā)展空間，于是他決定辭職創(chuàng)業(yè)。2016年2月，“藍(lán)領(lǐng)管家”成立，他們通過H5平臺(tái)連接藍(lán)領(lǐng)與企業(yè)，為企業(yè)提供人才招聘、勞務(wù)派遣及離職后的社保代理等三方面的服務(wù)。

創(chuàng)業(yè)初期，劉海波每周在辦公室的時(shí)間不超過半天，其他時(shí)間都在外拜訪客戶。由于沒有知名度，沒有企業(yè)愿意與其合作?！靶●R管家”是其成立半年后，拿下的首個(gè)客戶。

劉海波明白，如果事情做不好，就再也不會(huì)有合作的機(jī)會(huì)了。為做好服務(wù)，他親自為“小馬管家”做問卷調(diào)查，每周都要登門做回訪，甚至連面試人員的簡(jiǎn)歷都幫忙打印好。努力沒有白費(fèi)，兩個(gè)月后，“小馬管家”同意與“藍(lán)領(lǐng)管家”深度合作?！翱蛻艟褪沁@樣一個(gè)個(gè)談來的”，劉海波笑著說。

服務(wù)3萬人次

58同城、趕集網(wǎng)是最早進(jìn)入到藍(lán)領(lǐng)招聘領(lǐng)域中，但它們只是提供信息發(fā)布的平臺(tái)，對(duì)于所發(fā)布信息的真假卻沒有審核和監(jiān)管。相比之下，“藍(lán)領(lǐng)管家”的優(yōu)勢(shì)在于他們做的是生態(tài)圈，通過前期的招聘延伸到在職期間的勞動(dòng)關(guān)系，以及離職后的社保代繳等，為企業(yè)提供一條龍服務(wù)。藍(lán)領(lǐng)成功入職并工作滿一周或滿月后，企業(yè)才支付 800 元 ~ 1000 元不等的服務(wù)費(fèi)。

為防止出現(xiàn)虛假的招聘信息，劉海波想到的辦法是自營(yíng)。首先，為保證招聘信息的可靠性，“藍(lán)領(lǐng)管家”只合作中大型企業(yè)，并對(duì)這些企業(yè)進(jìn)行篩查，確保它們真實(shí)存在；其次，網(wǎng)站上的信息、照片等都由“藍(lán)領(lǐng)管家”親自上門拍攝并發(fā)布。通過嚴(yán)選過程，將虛假企業(yè)排除在外。

自營(yíng)方式雖然有效，但太耗費(fèi)人力。當(dāng)時(shí)公司的招聘團(tuán)隊(duì)有39人，成本很高，很難做到盈利，劉海波意識(shí)到必須創(chuàng)新模式，要么開源，要么節(jié)流。思考過后，他裁掉了30人，這對(duì)他和其他員工來說，是個(gè)不小的打擊。“痛苦也好，煎熬也罷，未來想起來的時(shí)候才能稱之為完整的夢(mèng)想吧。”

經(jīng)過摸索，劉海波決定要做“社交招聘”。藍(lán)領(lǐng)通過“藍(lán)領(lǐng)管家”求職成功后可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)，此外，若他們介紹自己的老鄉(xiāng)、朋友等通過“藍(lán)領(lǐng)管家”找工作，推薦成功后還可獲得一筆獎(jiǎng)勵(lì)，這也是增加用戶黏度的一個(gè)方式。

據(jù)劉海波介紹，80%的藍(lán)領(lǐng)都是通過老鄉(xiāng)或朋友找工作。試驗(yàn)階段，“天天有人追著我們要收益、要獎(jiǎng)勵(lì)”，這也給了劉海波信心：這個(gè)模式行得通。

“藍(lán)領(lǐng)管家”的第三代產(chǎn)品將在10月上線，里面加入了類似于“釘釘”的打卡功能和誠(chéng)信記錄功能。求職者到達(dá)面試地點(diǎn)后需點(diǎn)擊”到達(dá)“，否則會(huì)默認(rèn)為“爽約”。同時(shí)，企業(yè)HR也有查看面試者誠(chéng)信記錄的權(quán)限。通過升級(jí)系統(tǒng)，劉海波希望可以提高面試成功的幾率。

目前，“藍(lán)領(lǐng)管家”已合作30家企業(yè)，服務(wù)用戶為3萬人次，累計(jì)提供了7萬個(gè)可選擇的崗位。去年6月，“藍(lán)領(lǐng)管家”獲得30萬種子輪融資，劉海波也正在尋求1000萬天使輪融資，用于品牌推廣、團(tuán)隊(duì)優(yōu)化和產(chǎn)品迭代。

/The End/

編輯 | 薛婷 校對(duì) | 程用杰