小程序電商是當(dāng)下最火爆的項(xiàng)目之一，但玩得好的都是大公司，例如拼多多、美團(tuán)、京東等等。

大公司資源多、預(yù)算足、技術(shù)強(qiáng)，我一個(gè)個(gè)體商家，只是想用小程序拓寬銷路，學(xué)不來(lái)大公司那套，怎么辦呢？

于是，我翻了近半年的電商類小程序榜單，發(fā)現(xiàn)有個(gè)叫“女王名品”的小程序長(zhǎng)期榜上有名（能上榜說(shuō)明貨賣的不錯(cuò)）。

特意去搜了一下，發(fā)現(xiàn)這個(gè)小程序背后，不僅沒(méi)有大公司撐腰，投放的廣告也不多，百度一下口碑還特別差

這也太奇葩了吧！他們到底是怎么賣貨的？我打開這個(gè)小程序?yàn)g覽了幾個(gè)產(chǎn)品，瞬間明白了。

這樣寫詳情頁(yè)難怪貨好賣！

例如，他們小程序中有個(gè)賣的不錯(cuò)的“面霜”，標(biāo)價(jià)69元，銷量1300+。

但你知道嗎？

同款產(chǎn)品在品牌天貓店才賣39元，還買二送一，銷量卻只有11瓶。

貴了反而更好賣？？這是什么道理！

女王名片口碑經(jīng)營(yíng)不善不值得我們學(xué)習(xí)，但詳情頁(yè)的套路還是值得研究的。來(lái)看看他們到底是怎么介紹這款產(chǎn)品的？

一般店介紹這款面霜，只是羅列了產(chǎn)品功效：可以柔嫩肌膚，讓皮膚水潤(rùn)嫩滑。

▲天貓旗艦店的詳情頁(yè)

女王名品上怎么介紹的呢？

因?yàn)檫@款面霜有個(gè)“一抹就變白”的特點(diǎn)，女王名品就沒(méi)把它當(dāng)做普通面霜，包裝成了“免卸妝的素顏霜”。

他們沒(méi)有直接介紹產(chǎn)品功能，而是先描繪了一個(gè)場(chǎng)景：

女生早上起不來(lái)

沒(méi)時(shí)間化妝

可是素顏又不敢見人

在賴床和化妝間陷入兩難

這是多少年輕女孩的痛點(diǎn)啊！

你說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品能滋潤(rùn)肌膚、一抹就白，消費(fèi)者是沒(méi)有感覺的，覺得你就是在說(shuō)“廣告語(yǔ)”而已。

但你說(shuō)賴床沒(méi)時(shí)間化妝，素顏皮膚差又不好見人，這就能引起不少人共鳴。讓人想看下去，心里自然就期待你趕緊給出解決方法。

這時(shí)候，女王名品才開始引出產(chǎn)品，介紹功效。

你看他怎么寫？

“還好有這款素顏霜，三分鐘就可以美麗自信出門，每天多睡半小時(shí)”，這不正是又懶又要美女孩們的夢(mèng)想嗎？一般到這里，讀者已經(jīng)想買這款產(chǎn)品了。

但心里還是會(huì)有疑問(wèn)：真的有那么好嗎？會(huì)不會(huì)對(duì)皮膚有害？

他又用了4個(gè)方式讓你消除顧慮，讓你相信他說(shuō)的都是真的。

方法一：營(yíng)造爆款。這個(gè)是“網(wǎng)紅產(chǎn)品”，你看抖音上超多人在用哦！

方法二：產(chǎn)品證明。我們的成分都是天然的，安全到嬰兒都可以用哦！

讀者一看那么多人推薦，應(yīng)該挺靠譜的，更想買了。但畢竟是要讓她掏錢，還是會(huì)顧慮：我沒(méi)有親眼看到產(chǎn)品，使用起來(lái)真的那么好嗎？

這個(gè)頁(yè)面就像會(huì)讀心術(shù)一樣，緊接著就用好幾張真人測(cè)試的圖片給你看使用效果。這就是方法三——真人測(cè)評(píng)。

▲揉一揉就出現(xiàn)水珠——說(shuō)明很水潤(rùn)吧！

▲用儀器測(cè)一下，使用后肌膚含水量增加了——你看我說(shuō)的是真的吧！

▲使用前后的對(duì)比圖一看——真的白了吧！

▼最后模特?fù)Q了一身打扮，配上文字“老公都問(wèn)我怎么皮膚變得那么好”。

這個(gè)模特老公真的這樣說(shuō)了嗎？未必。

但這段文字和圖片卻很容易讓人聯(lián)想到一個(gè)場(chǎng)景：大家都夸你皮膚真好。這個(gè)畫面真是催人下單的致命一擊！

這點(diǎn)大家可以學(xué)起來(lái)，把 產(chǎn)品效果 和 用戶某個(gè)夢(mèng)寐以求的場(chǎng)景 相結(jié)合，讓讀者覺得用了你的產(chǎn)品能幫助他離夢(mèng)想更近一步。

用戶看到這，覺得價(jià)格可以接受，差不多就可以下單了。如果還有猶豫的，往下拉還能看到幾個(gè)好評(píng)截圖。

仿佛在說(shuō)：用過(guò)這款產(chǎn)品的人都說(shuō)好，你還不下單？又推了你一把。

這就是他們用的第四個(gè)方法：消費(fèi)者評(píng)價(jià)。

發(fā)現(xiàn)了嗎？一個(gè)好賣貨的詳情頁(yè)，光圖片高大上是不夠的，更重要的是能打動(dòng)人心，讓讀者相信你的產(chǎn)品，真的能幫到他，給他帶來(lái)更美好的生活……

這樣的詳情頁(yè)你能不能寫出來(lái)呢？當(dāng)然可以！總結(jié)一下女王名品家的詳情頁(yè)，其實(shí)他們就說(shuō)了“4句話”

第一句話：你需要我

設(shè)置一個(gè)痛點(diǎn)場(chǎng)景。例如，賣素顏霜就描述一個(gè)早起化妝的痛苦場(chǎng)景；賣洗衣機(jī)槽清潔劑就描述洗衣機(jī)不干凈，白衣服越洗越黃的場(chǎng)景。

描繪這個(gè)場(chǎng)景的目的，就是要讓用戶產(chǎn)生共鳴或警惕起來(lái)，讓他們意識(shí)到自己需要這個(gè)產(chǎn)品。

第二句話：我能解決

用戶痛點(diǎn)被喚醒后，這時(shí)候你要告訴用戶，你的產(chǎn)品能解決這個(gè)場(chǎng)景的什么問(wèn)題。例如，素顏霜可以縮短用戶化妝時(shí)間，讓她們多睡半小時(shí)。

詳情頁(yè)的第二部分，就要給讀者一個(gè)解決方案，描述產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，概括出用你的產(chǎn)品，可以實(shí)現(xiàn)什么結(jié)果。

第三句話：你相信我

讀者跟你只是網(wǎng)友關(guān)系，想讓他掏錢，必須建立信任。

詳情頁(yè)這部分內(nèi)容，可以寫產(chǎn)品的成分、產(chǎn)品的產(chǎn)地、名人代言、用戶評(píng)價(jià)，產(chǎn)品火爆等等，總之你要證明自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)都是真的，讓讀者相信。

第四句話：你趕緊買

這點(diǎn)在女王名品的小程序中是沒(méi)有體現(xiàn)的，但很重要，就是刺激讀者馬上下單。不然就會(huì)出現(xiàn)像我這樣的用戶，退出小程序后，跑到淘寶上找同款。

不要給用戶比價(jià)的機(jī)會(huì)，寧可讓出點(diǎn)優(yōu)惠，也要讓他們趕快下單。例如，提示現(xiàn)在下單有贈(zèng)品送；設(shè)置一些折扣優(yōu)惠券；開個(gè)拼團(tuán)優(yōu)惠等等……

目前小官網(wǎng)也支持折扣、優(yōu)惠券、拼團(tuán)等功能，電商版用戶可以用起來(lái)。

所以，如果你想在小程序上賣貨，先花心思把詳情頁(yè)做好吧！

否則你做的各種推廣，帶來(lái)的都是無(wú)效流量。畢竟運(yùn)營(yíng)需要“推廣、轉(zhuǎn)化、留存、分析”一整套聯(lián)動(dòng)行為，切不可孤立來(lái)看。