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店鋪轉(zhuǎn)讓為什么收轉(zhuǎn)讓費(fèi)？ 轉(zhuǎn)讓費(fèi)其實(shí)是一個(gè)市場供需關(guān)系的平衡產(chǎn)物，說直白點(diǎn)就是一個(gè)愿打一個(gè)愿挨。 對于原租戶來說，因?yàn)楦鞣N原因愿意把店鋪轉(zhuǎn)讓給出去，所以會計(jì)算得失，比如裝修費(fèi)、設(shè)備費(fèi)、以及預(yù)期盈利收入等。這個(gè)費(fèi)用就是轉(zhuǎn)讓費(fèi)。 新租戶覺的這個(gè)店鋪盈利能平衡這個(gè)轉(zhuǎn)讓費(fèi)，那就愿意多出一筆錢拿到這個(gè)店鋪的使用權(quán)。 轉(zhuǎn)讓店鋪分為哪幾種類型？ 1、真正的旺鋪轉(zhuǎn)讓 這種鋪有，但是非常少，要拿下需要一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，還須有相關(guān)人脈。 2、虧本經(jīng)營的轉(zhuǎn)讓 這種情況是最多的，現(xiàn)承租人鋪主玩不轉(zhuǎn)，生意不好，合同期還遠(yuǎn)未到，如果此時(shí)退出要交違約金，或者是押金拿不回來，所以想找個(gè)冤大頭看看能不能轉(zhuǎn)出去。 3、門面到期的轉(zhuǎn)讓 合同即將到期，因?yàn)榉N種原因不想繼續(xù)租了，但是又想撈一筆，于是就貼個(gè)轉(zhuǎn)讓，如果有冤大頭沒搞清楚，交一筆冤枉錢。 4、業(yè)主的假轉(zhuǎn)讓 有鋪?zhàn)拥狡诳粘?，業(yè)主為了從中額外撈一筆，空鋪?zhàn)优R時(shí)找一個(gè)賣大促銷的或者賣小商品的，造成這個(gè)鋪還有人在租的假象，然后榨新租客一筆轉(zhuǎn)讓費(fèi)。 5、中介/個(gè)人的無良投機(jī) 很多中介或者個(gè)人，提前租下/甚至沒有租下（只是有鋪?zhàn)予€匙）一些空鋪，然后開始對外轉(zhuǎn)讓騙轉(zhuǎn)讓費(fèi)，賺投機(jī)的錢。 6、業(yè)主試價(jià) 租客租約未到期，業(yè)主想要漲租，通過中介放出轉(zhuǎn)讓信息試水，借機(jī)要挾現(xiàn)有租戶漲租，如果有人愿意付轉(zhuǎn)讓費(fèi)，業(yè)主會要求轉(zhuǎn)出去。 接手轉(zhuǎn)讓店要考慮什么？ 1、轉(zhuǎn)讓的真正原因是什么？ 接手之前得先搞清楚轉(zhuǎn)讓的真正原因，是要拆遷了還是生意慘淡？得向附近居民和商戶打聽清楚，不能聽轉(zhuǎn)讓者一面之詞。同時(shí)走訪的過程中做好市場調(diào)研，看看這里的消費(fèi)能力和人群是什么結(jié)構(gòu)？是否和你的定位匹配？如果不適合，轉(zhuǎn)讓費(fèi)再便宜也不能接手。 2、存在水電氣未交清、欠稅欠費(fèi)等歷史遺留問題嗎？ 停水停電停氣，無論停哪一樣，都無法營業(yè)。所以要到國家電網(wǎng)、環(huán)保、自來水、供熱、燃?xì)獾葐挝涣私馑娰M(fèi)、環(huán)保費(fèi)、煤氣費(fèi)、供熱費(fèi)的繳納情況，如果未交清，要讓對方將剩余部分交清，并出示發(fā)票，確認(rèn)之后復(fù)印留存，妥善保管。 工商管理費(fèi)、稅款屬國家強(qiáng)制征收的項(xiàng)目，如未交齊，有可能面臨營業(yè)執(zhí)照作廢、罰款等相應(yīng)處罰。所以要親自到工商管理部門、稅務(wù)部門了解它的繳費(fèi)交稅情況，是否有罰款，如果有的話，就要讓對方到相關(guān)部門繳納完畢，并將相關(guān)票據(jù)復(fù)印留存，妥善保管。 3、對方是房東還是租賃者？ 在接手店鋪時(shí)一定了解并核實(shí)清楚，對方是房東還是租賃者？ 如果是房東，那就請他拿出有效的產(chǎn)權(quán)證，并根據(jù)產(chǎn)權(quán)證對房屋的建筑面積、結(jié)構(gòu)等情況進(jìn)行檢查，避免張冠李戴，以假亂真； 如果是租賃者，那就必須請房東出面共同商議，哪些東西是房東的，哪些東西是租賃者的，三方當(dāng)面清點(diǎn)，出具文字憑據(jù)，簽字畫押。 4、轉(zhuǎn)讓的剩余租期有多少 一定要注意查看原租戶的剩余租期，并與房東協(xié)商新的租期。假如房東不愿重新修改租期，那你就要注意了，看看原租戶的租期是否足夠長，因?yàn)樽馄诘搅耍繓|是有權(quán)利收回店鋪的。 有時(shí)候房東會說“你先簽了轉(zhuǎn)讓，到時(shí)候續(xù)就行了！”這時(shí)候就要注意了，這只是口頭上的，沒有落實(shí)到紙面是沒有意義的。后果就是你花了10萬轉(zhuǎn)讓費(fèi)只租了半年。 怎么砍轉(zhuǎn)讓費(fèi)？ 1、不管他說的多么天花亂墜，轉(zhuǎn)讓只有一個(gè)原因就是因?yàn)椴毁嶅X，千萬別蠢到想高價(jià)轉(zhuǎn)一個(gè)旺鋪躺著賺錢。你不接店無非是不賺錢，他不出手就可能虧，要沉住氣。 2、轉(zhuǎn)讓協(xié)議是你跟上一個(gè)租客之間簽署，而租房協(xié)議你跟房東之間簽署，所以轉(zhuǎn)讓應(yīng)該是一份三方協(xié)議，上一任租客將他跟房東之間的租房合同轉(zhuǎn)讓給你。 3、轉(zhuǎn)讓費(fèi)完全是一個(gè)漫天要價(jià)就地還錢的過程，一般來講轉(zhuǎn)讓費(fèi)的高低跟這個(gè)商鋪的口岸，裝修，設(shè)備，經(jīng)營狀況，租金，剩余租期都是有關(guān)系的，但這些對轉(zhuǎn)讓費(fèi)的影響都是相對比較小的，歸根結(jié)底還是由上一個(gè)租客的心態(tài)決定，好生意人得是半個(gè)心理學(xué)家。 4、評估對方經(jīng)營狀態(tài)，是不賺錢？賠錢？還是賺得少？當(dāng)知道他是在虧損的狀態(tài)，那你在博弈中就占有更大的優(yōu)勢，他多拖一天就多虧一天。 5、摧毀對方的心理防線。 最后，還要注意哪些？ 1、別信旺鋪轉(zhuǎn)讓，沒有旺鋪會輕易轉(zhuǎn)讓的。 2、別信自己的直覺，找鋪多看多比較，算人流算收益，不要輕易出手。 3、別信中介，同一個(gè)鋪可以找找兩三家中介問問情況。 4、別信私人老板，選擇大商場或者統(tǒng)一物業(yè)比私人老板靠譜。 5、別信口頭承諾，簽正規(guī)合同，與業(yè)主談判時(shí)做一些必要錄音。 6、別信“開店就能致富”，不要為了開店而開店，賺錢還有很多路子，不要把冤枉錢花在無謂的轉(zhuǎn)讓費(fèi)上。 7、轉(zhuǎn)讓費(fèi)一定要等到最后再支付！個(gè)別轉(zhuǎn)讓人會營造一種危機(jī)感，花言巧語讓你趕緊交錢，但是，轉(zhuǎn)讓費(fèi)支付宜晚不宜早，給自己多留點(diǎn)時(shí)間考察，這家不滿意還可以到別家看看，千萬不要匆忙交錢再后悔。
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