從今天開始，我們開始一個全新的系列——

每天解決一個“怎么辦”的問題，再找到問題的本質(zhì)，提煉出規(guī)律，再類比應(yīng)用到其它問題上，找到合適的解決方案。

怎么辦？

你的孩子讀初中，為了培養(yǎng)孩子的基本的理財觀念，你鼓勵孩子教隔壁家的小學(xué)生學(xué)英語。一節(jié)課獎勵孩子40元。但很快你卻發(fā)現(xiàn)，孩子有了這些錢后，今天和同學(xué)吃個飯、明天去超市買個東西，不知不覺錢就花完了。你本來想讓孩子培養(yǎng)“賺錢”意識，可他卻學(xué)會了“花錢”，怎么辦？

問題本質(zhì)

每個人在心里，把同樣的錢分門別類地存在了不同賬戶里，叫做心理賬戶。

你給孩子的錢，被他放到了“零錢”的心理賬戶。

而“零錢”，就是用來“亂花”的。

還有哪些心理賬戶，在大多數(shù)人的心里是可以“亂花”的？或者說，是最容易消費的？

1、意外所得賬戶

你撿到500塊可能會去買彩票吃大餐，但是辛辛苦苦掙得500塊卻會精打細算過日子。

2、情感維系賬戶

你自己舍不得買的那件2000塊的大衣，你老公買了送給你了，就算你知道他的錢其實就是你的錢，但感覺并不那么肉疼了。

3、零錢賬戶

你口袋里裝個100快一個月都沒花，然后有一天你口渴了買了一瓶水破開了這100塊，然后不知道怎么地剩下的99塊就花光了。

類比應(yīng)用

1、你是生產(chǎn)醫(yī)藥保健品的，養(yǎng)生效果確實好就是有點貴，怎么辦？

把你的產(chǎn)品定義為“禮品”。比如電視里的腦白金。用戶買禮品的錢，來自“情感維系賬戶”，在這個賬戶里花錢，少了都拿不出手。

2、你每逢過節(jié)會給父母帶一筆錢，可是他們卻一直存著舍不得花，怎么辦？

好幾萬的“整錢”，在父母的心理賬戶里是要用來干大事的，比如留著給孫子啊什么的。你可以隔三岔五，給他們一些小錢，也就是“零錢”，今天300，明天500，下個周1200。從“零錢”賬戶里花錢，相對就容易一些了。

3、你賣會員服務(wù)，15塊一個月，會員不愛買，怎么辦？

學(xué)學(xué)愛奇藝：“吃一頓黃燜雞米飯，不如充一個月愛奇藝 VIP”

你學(xué)會了么？

...

好了，今天就說到這。

明天，我們說說想要轉(zhuǎn)變說話技巧，期望提高訂單量，怎么辦？

本文核心觀點內(nèi)容出自

得到APP《劉潤·5分鐘商學(xué)院·實戰(zhàn)》

我曾經(jīng)所說的，可能都是錯的

小鑫說點事兒