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方便快捷是我們?nèi)祟愐恢痹谧非蟮哪繕?biāo)，我們也愿意為我們的“懶”付費(fèi)。下面通過三個不同行業(yè)的產(chǎn)品來解析這一點(diǎn)：

1、維生素相信大家都不陌生，但在我們的腦海里它是藥品，當(dāng)我們的身體缺少它的時候，我才會去服用它，如果用這個賣點(diǎn)的話并不能進(jìn)入大眾市場，所以維生素在推廣的時候并沒有采用這個賣點(diǎn)，而是換了一個思路，他告訴大眾我們每天需要攝入的維生素需要吃多少蔬菜、水果、肉類等，這些聽起來讓消費(fèi)者感覺特別難實(shí)現(xiàn)，而維生素片剛好可以滿足這個需求，你只要吃一片就可以不用去吃那么多食物，讓大家覺得確實(shí)省了不少，從而維生素推向了大眾消費(fèi)人群。

2、如今的網(wǎng)課也是如此，廣告文案里經(jīng)常是“7天精通xxx”、“30天從小白到大神”。一個人從小白到大神可能需要幾年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，而他的課程只要30天就可以讓你變大神，這是不是很省時間？

3、家用血糖儀也是同樣的道理。沒有這個東西之前，你要測量血糖得去醫(yī)院或者藥店，而現(xiàn)在你有家里有這玩意，隨時可以測量，省去了很多麻煩。

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省錢有兩條線，一條思路就是便宜，這方面的例子很多，比如某商鋪里的特價商品，你之前去買可能是1000塊錢，但今天特價只需700塊錢就可以拿走。還有“雙11”活動也是這個思路，在今天買東西都是低價（到底便不便宜我們不考慮），就是為你省錢。

第二條線就是告訴消費(fèi)者合理花錢，別把錢花在不該花的地方。比如瓜子二手車的廣告語“沒有中間商賺差錢”，它這話的意思就是之前二手車交易有中間商賺你的錢，這部分錢你花的好冤枉，而瓜子這個平臺不會讓你花冤枉錢。

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如今都在提倡創(chuàng)新，創(chuàng)新可以是創(chuàng)造一個新的東西，也可以在現(xiàn)有的產(chǎn)品上做一點(diǎn)創(chuàng)新。創(chuàng)新的目的在于改變消費(fèi)者的常規(guī)印象，所以我們在提煉賣點(diǎn)的時候要選擇可以刷新大眾印象的賣點(diǎn)。比如前段時間六神花露水在官微上發(fā)布了六神雞尾酒的信息，引起了大家的注意力，因?yàn)樵诖酥?，在我們的印象?dāng)中六神都是花露水，如今出的雞尾酒勢必會給我們大腦刷新一下印象。

在說一個例子，相信很多大家都聽過南孚電池“一節(jié)更比六節(jié)強(qiáng)”的廣告語，這就是在刷新消費(fèi)者印象，在消費(fèi)者的深層印象中，電池的續(xù)航能力并不是很強(qiáng)，玩具賽車用完了基本上就沒電，但是南孚卻說賽車用完遙控器還能接著用，這是不是消費(fèi)者之前根本想象不到的事情？

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每個人的人生不可能是沒有缺陷的，有很多因素影響了我們?nèi)ミ_(dá)到某個夢想或者目標(biāo)，如果有實(shí)現(xiàn)夢想的機(jī)會出現(xiàn)時，你肯定會嘗試抓住。

很多人都有做個富豪的夢想，但是靠打工是不可能實(shí)現(xiàn)的，那就會出現(xiàn)一夜暴富的思想，彩票公司就是很好地利用了這一點(diǎn)，推出“其實(shí)你擁有一筆巨大的財富，只是忘記了取款密碼而已”的廣告語，直接引爆市場。

現(xiàn)在特別流行的學(xué)歷提升也是運(yùn)用了這一點(diǎn)，很多人當(dāng)初因?yàn)樽约贺澩?，沒能獲得一個好的學(xué)歷，導(dǎo)致如今的很多困難。于是第三方機(jī)構(gòu)就推出“現(xiàn)在有一個機(jī)會圓你大學(xué)夢”的廣告語，贏得低學(xué)歷人群的青睞。