昨天坐地鐵時，我發(fā)現(xiàn)整個車廂都是王老吉的廣告。

一般公司在地鐵推廣告，都只是占其中個別車廂，但王老吉把整個車廂都包了，看來是志在必得。

他們推的是新產品刺檸吉，說實話海報（下圖）整體呈現(xiàn)的是亮黃色，很顯眼。

但是，我穿過幾節(jié)車廂，發(fā)現(xiàn)除了自己，都沒有人看他們的廣告，更別提購買了。

當時快接近下班時間，地鐵上的人已經很多了，為啥大家都對王老吉的廣告不感冒呢？

在我看來，主要原因還是賣點不清晰。

營銷專家華杉說過，企業(yè)做廣告，無非是為了2個目的：“買我產品，傳我美名”。

光看王老吉的這張海報，恕我直言，這2個目的都達不到。

首先是“買我產品”，海報里缺乏讓消費者立馬想購買的賣點。

他們宣傳的廣告語是：“天然高維C，好喝刺檸吉”，恕我直言，這句廣告語，除了刻意押韻外，毫無亮點。

我猜王老吉想主打的3個賣點是“天然”、“高維C”和“好喝”。

但是，消費者看到“天然”、“高維C”、“好喝”這些空洞的詞，是無感的。

用“天然”，就不如用“0添加”更有感覺。

高維C到底是有多高呢？你說好喝我就信??？

這句話廣告語，看起來更像是在王婆賣瓜、自賣自夸。

王老吉想把東西賣出去，那就請好好賣好嗎？

其實我上網查了一下資料，他們說的“高維C”，就是一罐230ml的刺檸吉里，維C的含量超過100毫克，約等于9顆檸檬。

那你直接告訴消費者“1罐刺檸吉維C=9顆檸檬”，不就好了？

消費者說不定就會心想，哇，維C含量這么高啊，買買買！

至于“好喝”，我上網查到包括李佳琦、Papi醬這樣的KOL都曾給刺檸吉打Call，說它們好喝，這時候借用一下“名人效應”也不過分吧。

還有原來奧運冠軍林丹是他們的代言人，網上說這是“林丹妙藥”。用這個做廣告語，起碼能博看官一笑，且有記憶點，效果都比“天然高維C，好喝刺檸吉”至少好10倍。

說到這里，我還得吐槽一下“刺檸吉”這個取名，真是嚴重違法取名規(guī)律。

我猜王老吉的本意是因為這款飲料，主要由刺梨和檸檬組成，于是取名時各取了第一個字。

然后，他們再強行加戲，加上了“吉”，于是變成了“刺檸吉”。

但是，請定下這個名字的人，摸著良心問一下自己，這個名字好不好記？

難記到飛起，好不好。

取名的本質是降低傳播成本，消費者連你家產品的名字都記不住，怎么傳你美名？

在我看來，他們還不如叫“刺吉”，諧音“刺激”，起碼記起來容易些。

當然，這是開玩笑。

我覺得還不如叫“小王吉”或“王小吉”，和“王老吉”對應，大家記起來也容易。

最后，還有一點要吐槽的是，你想我買你的產品，倒是告訴我價錢和購買地址啊。

還要我上網查才知道是要四五塊錢一罐，那要你這個廣告海報有何用？

現(xiàn)在你想讓消費者掏錢，就要怎么簡單怎么來。

海報上也沒有購買二維碼，真的是只能給差評。

難怪那么多人都對他們家的海報視而不見，源于他們對消費者的需求視而不見啊。

我只能說王老吉這一波操作，暴露了他們其實不懂消費者的心。

懂消費者得天下，不然就只能淚如雨下！