關(guān)于信用證的問題，很多業(yè)務(wù)員都會(huì)很畏懼，不敢去接。

一旦客戶提出想做信用證，哪怕不做這個(gè)訂單，也不會(huì)同意這樣的付款方式，擔(dān)心因?yàn)樽约旱牟僮鞑划?dāng)而給公司帶來比較大的損失。

但我希望告誡大家的是，其實(shí)信用證沒有那么可怕，哪怕是再復(fù)雜的信用證，這里面都是有規(guī)律有條理的，完全可以做一個(gè)拆解。

你會(huì)覺得怕，只是因?yàn)槟氵€沒有弄懂這些。

我接觸過一位國貿(mào)專業(yè)的朋友，實(shí)操信用證兩三年，開證一年多，收證一年，算是蠻有經(jīng)驗(yàn)的了。

前兩天他遇到了一個(gè)很特別的美國客戶，寄鉆石到香港，做來料加工。

做了這么久的信用證，他從來沒聽過這樣開證的。想知道香港公司一般怎么開信用證保證客戶鉆石的安全性？是些什么條款？

其實(shí)客戶提出這樣的需求，是因?yàn)樾庞米C是涉及到打包貸款的。

客戶拿到信用證可以抵押給銀行融資。

所以開出的信用證，可以是采購鉆石的名義，但是這個(gè)價(jià)格，往往就是真實(shí)價(jià)格的60%甚至80%。

這是為了防止客戶把鉆石給你們，拿到錢了，但是突然反悔，取消訂單，反正他錢可以到手，他就無所謂。

但是如果只有金額60%到80%，他就拿不到全款，這就意味著哪怕他取消訂單，他也會(huì)虧損一點(diǎn)。

而你這邊，雖然錢丟了，但是鉆石在手，而且低于市場價(jià)到手，你也不會(huì)虧很多，風(fēng)險(xiǎn)同樣可控。

更重要的是，信用證你需要設(shè)置遠(yuǎn)期，比如120天，比如180天，一定是大于你最后加工好的貨發(fā)到客戶這邊的時(shí)間以后。

那最后你把產(chǎn)品加工好后，怎么辦呢？

還是按照過去慣例，給客戶交貨，他給你付款，不管是T/T也好，信用證也好，都沒問題，但是需要加上一筆費(fèi)用，就是你們預(yù)支的鉆石那部分費(fèi)用。

假設(shè)這批鉆石是100w美金，然后你賣給客戶的成品是180w美金，時(shí)間軸可能就是這樣：

4/5 你下單給客人，采購100w美金鉆石；

4/8 你開遠(yuǎn)期信用證給客人，以60w美金90天遠(yuǎn)期信用證采購這100w美金鉆石；

4/15 客人收到信用證，給你安排鉆石，同時(shí)下單180w美金成品訂單給你；

4/19 客人給你開具240w美金即期信用證（其實(shí)就包含了你等于是以保證金名義付出的60w美金）；

4/27 你收到鉆石，跟客人確認(rèn)細(xì)節(jié)后，開始加工生產(chǎn)；

5/20 訂單完成，跟客人確認(rèn)出貨細(xì)節(jié)；

5/27 訂單正式出貨；

6/3 你收起所有單據(jù)，去銀行交單議付，得到240w美金（可能會(huì)扣除一些手續(xù)費(fèi)或者不符點(diǎn)的小費(fèi)用）；

6/29 貨物到港，客人安排當(dāng)?shù)刎洿崛∝浳铮?/span>

7/1 貨物已經(jīng)到達(dá)客人指定的倉庫；

7/8 你最初開立的90天遠(yuǎn)期信用證也到了付款時(shí)間，客戶收到了60w美金。

差不多就是這個(gè)樣子。

當(dāng)你把這些東西都弄明白了，其實(shí)也就沒什么可怕的了。

在外貿(mào)行業(yè)中，機(jī)會(huì)本就難得，千萬不要用這種知識盲區(qū)給自己設(shè)限。

最后，給大家一個(gè)正能量的反饋，不就是信用證嘛，有什么難的！

ps：這里要提示下毅冰米課的學(xué)員們，在我的課程中，設(shè)置了專門講解信用證的章節(jié)。

如果大家對這方面還存在疑問，建議再回去好好看下這一章節(jié)的課程和下面配套的課程答疑，相信一定可以解決你90％以上的疑問。

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