隨著分級診療制度的推進(jìn)， POCT（即時檢測）具有“小型便攜、操作簡單、使用方便、即時報告”等特點，能夠在滿足民眾必要檢驗服務(wù)的同時大幅降低儀器設(shè)備的投入，符合國家分級診療政策的要求。明德生物較早推出適合國內(nèi)醫(yī)療市場的高通量POCT檢測平臺，在國內(nèi)體外診斷市場具有先發(fā)優(yōu)勢。

覆蓋六大領(lǐng)域

建立技術(shù)平臺

        POCT不需要專業(yè)臨床檢驗師操作，可以省去樣本處理、樣本送檢、設(shè)備檢測、數(shù)據(jù)處理以及數(shù)據(jù)傳輸?shù)戎T多步驟，直接快速地得到結(jié)果。作為一個多學(xué)科交叉、知識密集、資金密集型的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，POCT是傳統(tǒng)工業(yè)與生物醫(yī)學(xué)工程、電子信息技術(shù)和現(xiàn)代醫(yī)學(xué)影像技術(shù)等高新技術(shù)相結(jié)合的行業(yè)，具有較高的技術(shù)門檻。明德生物自2008年成立以來，一直專注于POCT領(lǐng)域，目前已擁有30余項診斷試劑，形成以感染性疾病系列、心腦血管疾病系列、腎臟疾病系列、糖尿病系列、婦產(chǎn)科優(yōu)生優(yōu)育系列、健康體檢系列六大類產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以POCT差異化應(yīng)用為依據(jù)，滿足不同醫(yī)療機構(gòu)需求的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，可為客戶提供多樣的POCT快速診斷解決方案。

        通過多年持續(xù)研發(fā)投入，明德生物在POCT快速診斷試劑領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了多項技術(shù)創(chuàng)新和突破，掌握了全血濾過技術(shù)、多重抗體標(biāo)記技術(shù)、膠體金煉制技術(shù)、化學(xué)發(fā)光磁酶免疫技術(shù)等，并依托上述技術(shù)建立起POCT試劑研發(fā)平臺以及高通量智能POCT定量檢測平臺。與常見的單通道檢測平臺相比，高通量POCT可一次檢測5個相同或不同的樣本，同時實現(xiàn)20余類疾病項目的檢測，并可不斷拓展新的檢測項目，大幅提高了檢測效率；此外，該平臺可直接接入醫(yī)院LIS系統(tǒng)和HIS系統(tǒng)，進(jìn)行信息傳輸和數(shù)據(jù)管理，簡化診斷流程，具有良好的兼容性和可拓展性，深刻體現(xiàn)出POCT“時間短、操作易、效率高”的特點。

        2015年至2017年，明德生物研發(fā)投入為873.74萬元、2098.10萬元、2561.35萬元；研發(fā)費用占營業(yè)收入比重為9.16%、14.88%、15.51%，每年的研發(fā)投入持續(xù)增加。經(jīng)過幾年的研發(fā)技術(shù)積累，目前公司已擁有32項專利授權(quán)和5項軟件著作權(quán)，并取得40項產(chǎn)品注冊證書，同時明德生物儲備的PCR分子診斷試劑、化學(xué)發(fā)光診斷試劑等產(chǎn)品也陸續(xù)進(jìn)入注冊階段。通過首次公開發(fā)行股票，明德生物募投項目體外診斷試劑擴(kuò)建和研發(fā)中心建設(shè)，將在現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)線的產(chǎn)能和生產(chǎn)工藝基礎(chǔ)上，引進(jìn)國內(nèi)外先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、檢驗設(shè)備以及其他輔助配套儀器設(shè)備，建設(shè)具有國內(nèi)先進(jìn)水平的POCT、分子診斷等試劑產(chǎn)品及配套檢測儀器生產(chǎn)線，研發(fā)新產(chǎn)品從而豐富公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

打造高效服務(wù)

進(jìn)軍移動醫(yī)療

        得益于豐富的POCT產(chǎn)品線，明德生物產(chǎn)品已應(yīng)用于國內(nèi)各級醫(yī)院、衛(wèi)生服務(wù)中心、社區(qū)門診、體檢中心等醫(yī)療機構(gòu)中，在該細(xì)分領(lǐng)域取得了較為明顯的競爭優(yōu)勢，公司的營銷模式以經(jīng)銷為主，近幾年直銷模式營業(yè)收入正快速增長。2015年至2017年，明德生物營業(yè)收入分別為9534.16萬元、14097.91萬元和16512.33萬元，2016年度及2017年度同比分別增長47.87%和17.13%。

        “產(chǎn)品+渠道+服務(wù)”一體化是明德生物的核心競爭力之一，其中優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)是競爭力的重要組成部分，公司設(shè)立了專業(yè)的銷售部和市場部隊伍，對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn)與考核，強調(diào)服務(wù)的專業(yè)性與及時性，在線上及線下高效、多維度地對經(jīng)銷商、醫(yī)院等客戶提供產(chǎn)品培訓(xùn)、疑難問題解答和售后回訪等鏈條式服務(wù)。針對POCT試劑的產(chǎn)品特性以及使用特點，公司專門制定并嚴(yán)格執(zhí)行《用戶反饋和售后服務(wù)控制程序》等一系列制度文件，建立了一套行之有效的技術(shù)服務(wù)模式。營銷中心市場部負(fù)責(zé)市場調(diào)研和分析、產(chǎn)品策劃和推廣；營銷中心銷售部負(fù)責(zé)拓展新客戶以及做好經(jīng)銷商、配送商、終端醫(yī)療機構(gòu)的溝通協(xié)調(diào)和售前售后服務(wù)；營銷中心技術(shù)支持部負(fù)責(zé)提供新產(chǎn)品培訓(xùn)、故障排除等售后技術(shù)服務(wù)。

        通過營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目，明德生物還將建立以武漢總部為中心，區(qū)域辦事處為節(jié)點，輻射全國的市場服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。使終端市場的各種信息能夠及時準(zhǔn)確地反饋到總部，提高公司響應(yīng)速度。明德生物表示，除了延伸產(chǎn)業(yè)鏈，公司還將建立分子診斷平臺和布局移動醫(yī)療，積累先發(fā)優(yōu)勢，通過募投項目移動醫(yī)療產(chǎn)品建設(shè)，明德生物以自主研發(fā)的小型便攜式移動心電產(chǎn)品為切入點，配合現(xiàn)有POCT檢測產(chǎn)品，借助公司已建立的銷售渠道正式進(jìn)軍移動醫(yī)療領(lǐng)域。