這些話獻(xiàn)給做銷售的朋友們，收藏吧，耐心精讀3遍，會(huì)有新突破的！

1、投入不一定有回報(bào)，但是不投入、不全力以赴絕對(duì)沒有收獲！

2、做事情最重要的是態(tài)度，態(tài)度是什么？態(tài)度就是要積極、充滿激情地去干，不拋棄、不放棄，只要還有一線希望，就要100%去努力。

3、市場(chǎng)是最好的老師，既教育了客戶，也教育了銷售，只有不斷學(xué)習(xí)，向客戶、向優(yōu)秀的同行學(xué)習(xí)，向更好的自己發(fā)起挑戰(zhàn)，才更加容易成功。

4、做人在前，做事在后，只有把內(nèi)功練好，成功向客戶推銷好了自己，讓客戶接受了你，才可能把房子銷售成功！如果連最起碼的信任都沒有，那么一切都無從談起。

5、拒絕是成功的開始，不斷地嘗試是成功的墊腳石，千萬不要沮喪，也許機(jī)會(huì)就在轉(zhuǎn)角。

6、要從信任、觀點(diǎn)、故事、利益、損失、利他六個(gè)方面，創(chuàng)造讓顧客不可思議、不可抗拒的營(yíng)銷方案。

7、為什么做銷售要充滿激情？因?yàn)榍榫w可以傳遞，積極的力量最具感染力、說服力和穿透力。感動(dòng)客戶，先要感動(dòng)自己，調(diào)動(dòng)身上一切的積極情緒。

8、銷售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，體力的說服；談判是決心的較量；成交是意志力的體現(xiàn)。

9、銷售三要素：銷售、收錢和服務(wù)。不出錢的客戶，都是偽客戶，不是真正的客戶，最多只能算是潛在客戶！

10、在客戶面前，一定要扮演好專家的角色，說有含金量的話！你見過患者和醫(yī)生討價(jià)還價(jià)嗎？沒有！為什么？因?yàn)獒t(yī)生真正體現(xiàn)了專業(yè)性。

11、做銷售，第一印象很重要，如果喪失了第一次機(jī)會(huì)，就很難有第二次！

12、重視人脈關(guān)系，搭建自己的人脈圈。因?yàn)槿嗣}就是錢脈，人緣就是財(cái)緣，人脈決定命脈。

13、把每月的業(yè)績(jī)目標(biāo)乘1.2確定為你的當(dāng)月目標(biāo)，然后再想象每一天都當(dāng)成月底最后一天過，只有這樣竭盡全力去創(chuàng)造業(yè)績(jī)，你才會(huì)如愿以償?shù)赝瓿勺约旱臉I(yè)績(jī)目標(biāo)。

14、做銷售，千萬別抱怨，一切的緣由都在于自己！因?yàn)闆]有賣不出的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人；沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠快；不是市場(chǎng)不景氣，只是腦袋不爭(zhēng)氣！

15、一流推銷員——賣自己；二流推銷員——賣服務(wù)；三流推銷員——賣產(chǎn)品；四流推銷員——賣價(jià)格。想想你屬于哪個(gè)層次？

16、對(duì)待老顧客要像對(duì)待新顧客一樣的熱情，對(duì)待新顧客要像對(duì)待老顧客一樣的周到。顧客買的更多的是種感覺——被尊重、被認(rèn)同、放心。

17、銷售是信心的傳遞，談判是決心的較量；銷售就是建立感情，銷售就是獲取信任。

18、因?yàn)槭炀殻詫I(yè)；因?yàn)閷I(yè)，所以極致。只有專業(yè)才能成為專家，只有專家才能成為贏家。任何顧客都不會(huì)和業(yè)余選手玩，因?yàn)樗麄兩钪獦I(yè)余沒有好結(jié)果。顧客永遠(yuǎn)只相信專家，專家代表權(quán)威和被信任。

19、銷售人員要永遠(yuǎn)問自己的三個(gè)問題：我為什么值得別人幫助？顧客為什么要幫我轉(zhuǎn)介紹？顧客為什么向我買單？

20、最后一條，也是最重要的一條：

銷售最大的敵人是什么？

不是提成多少，不是升職，

不是增加了炫耀的資本，

不是完成任務(wù)，不是對(duì)手，

不是價(jià)格太高，

不是拒絕你的客戶，

不是公司制度，

不是產(chǎn)品不好，

最大的敵人是：

你的抱怨！

你的借口！

你的懶惰！

做銷售，一定要

快速強(qiáng)勢(shì)，雷厲風(fēng)行！

所以現(xiàn)在、立刻、馬上行動(dòng)！