1、買石材的顧客是最好的老師，石材同行是最好的榜樣，市場是最好的學(xué)堂。取眾人之長，才能長于眾人。

2、信賴感大于實力。石材銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交

3、力不到而不為財，心不善而福不到。石材銷售，就要積德行善！

4、拒絕是成交的開始。石材銷售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。

5、要從信任、觀點、故事、利益、損失、利他六個方面，創(chuàng)造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。

6、石材銷售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，體力的說服；談判是決心的較量；成交是意志力的體現(xiàn)。

7、當(dāng)你學(xué)會了銷售和收錢，你才是石材銷售的入門，但是，更重要的是你會——服務(wù)！做到這三點，你不想成功都難！

8、一定要給買石材的商家講有含金量的東西，一定要學(xué)會創(chuàng)造價值，為顧客創(chuàng)造他需要的價值。

9、所有的一切事物，都要學(xué)會去鏈接。情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系，要與顧客有深層次的情感交流。

10、顧客買的不僅是石材本身，更買石材相關(guān)的加工及安裝配套服務(wù)。成交后，石材的售后服務(wù)才剛剛開始！

11、人脈就是錢脈，人緣就是財緣，人脈決定命脈。

12、你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的第一印象。

13、石材銷售等于收入。這個世界上所有的成功都是銷售的成功。當(dāng)你學(xué)會了銷售和收錢的本領(lǐng)時，你想窮都窮不了。

14、做業(yè)績千萬不要小看每個月的最后幾天，這好比是3000米長跑，當(dāng)你跑完2700米時，最后的300米猶為重要，最后幾天是最容易創(chuàng)造奇跡的時刻。

15、沒有賣不出的石材，只有賣不出石材的人；沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠快；不是市場不景氣，只是腦袋不爭氣

16、一流石材推銷員——賣自己；二流石材推銷員——賣服務(wù)；三流石材推銷員——賣產(chǎn)品；四流石材推銷員——賣價格。

17、石材銷售時傳遞給顧客的第一印象：我就是你的朋友，我今天與你見面就是和你交朋友的，所有頂尖高手都是會把客戶當(dāng)家人的人。

18、隨時隨地都在銷售，把石材銷售變成一種習(xí)慣。成長永遠比成功重要，你可以不在銷售中成交，但你不可以在石材銷售中不成長。

19、只有找到了與顧客的共同點，才可能與他建立關(guān)系。石材銷售就是建立關(guān)系，建立人脈。

20、選對池塘才能釣大魚，顧客的品質(zhì)一定要好。你的選擇大于努力十倍。如果你為窮人服務(wù)，你將變得越來越窮；你可以把自己定位為珠寶店老板，也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販；你服務(wù)十個破銅爛鐵不如服務(wù)一顆鉆石。

21、小事情就是一切，煮熟的鴨子為什么會飛掉？是你的細節(jié)失敗了，讓顧客不爽了。

22、石材銷售不變的法寶——多聽少講，必備多問少說；服務(wù)的最高境界——發(fā)自內(nèi)心，而不是流于形式。

23、石材銷售等于幫助，一切成交都是為了愛！愛他就成交他吧！收到錢是幫助顧客的開始。

24、石材銷售員必備的乞丐精神——面對“顧客”首先微笑，每天被拒絕多次還是一如既往。

25、對待老顧客要像對待新顧客一樣的熱情，對待新顧客要像對待老顧客一樣的周到。

26、石材銷售是信心的傳遞，談判是決心的較量；石材銷售就是建立感情，石材銷售就是獲取信任。

27、顧客買的更多的是種感覺——被尊重、被認同、放心。

28、因為熟練，所以專業(yè)；因為專業(yè)，所以極致。只有專業(yè)才能成為專家，只有專家才能成為贏家。任何顧客都不會和業(yè)余選手玩，因為他們深知業(yè)余沒有好結(jié)果。顧客永遠只相信專家，專家代表權(quán)威和被信任。

29、石材銷售人員要永遠問自己的三個問題：我為什么值得別人幫助？顧客為什么要幫我轉(zhuǎn)介紹？顧客為什么向我買單？

30、天上不會掉錢，要賺錢找顧客拿。買和不買永遠不是價格的問題，而是價值的問題。要不斷的向顧客塑造產(chǎn)品的價值。

31、看自己的石材就像看自己的孩子，怎么看怎么喜歡。熱愛自己，熱愛自己的石材行業(yè)，熱愛自己的團隊，熱愛顧客。

32、銷售真大的敵人？

不是提成多少，不是升職，

不是增加了炫耀的資本，

不是完成任務(wù)，不是對手，

不是價格太高，

不是拒絕你的客戶，

不是公司制度，

不是石材不好，

最大的敵人是：你的抱怨、你的借口、你的懶惰！

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