內(nèi)陸娛樂行業(yè)每一次震蕩，華誼總能先人一步找到方法去應(yīng)對，回首望去，竟未能有一家民營的娛樂公司比華誼“活”得更長，而華誼也儼然成為了這個行業(yè)里“活化石”一般的存在。他們的經(jīng)歷，也恰恰是內(nèi)陸所有民營娛樂公司共同的經(jīng)歷，回顧華誼的20年歷史，更是折射了這個產(chǎn)業(yè)的“生存之道”——不破不立，打破舊模式，才能走得更遠(yuǎn)。

　Part1 “巨無霸”簡史——120秒看完華誼20年

　　2014年6月6日起，?？谟^瀾湖馮小剛電影公社里，為期3天的華誼成立20周年慶典正式拉開帷幕，國內(nèi)外近百位明星藝人、各界嘉賓獲邀前來見證。從原來的用10萬美金建立的小廣告公司，到如今市值約270億、國內(nèi)規(guī)模最大、產(chǎn)業(yè)鏈最完整的娛樂公司，不管你帶著什么感情去看到華誼，它都堪稱是如今內(nèi)陸娛樂圈的“巨無霸”。

A：廣告公司起步

　　1994年，34歲的王中軍從美國留學(xué)歸來，懷揣著端盤子送外賣積攢的10萬美金血汗錢?？恐@筆錢和弟弟王中磊贊助的10萬塊，一間名為“華誼兄弟”的廣告公司正式亮出了招牌。歷史教科書稱這一年是中國的“改革年”、“攻堅年”和“關(guān)鍵年”，而在接下來的兩年內(nèi)，中國成功實現(xiàn)了宏觀調(diào)控，實現(xiàn)了經(jīng)濟的軟著陸。而那些年，王中軍在北京各餐館做過直投廣告生意，然后說服中國的銀行像美國銀行一樣具有統(tǒng)一的標(biāo)識，靠著給國內(nèi)的銀行設(shè)計卡面、統(tǒng)一標(biāo)識等業(yè)務(wù)，華誼挖到了第一桶金，步入中國十大廣告公司行列。而王氏兄弟也成功的與各大銀行建立起了親密的聯(lián)系——這也為什么我們總是在馮小剛賀歲片中看到那么多銀行廣告的原因。

　B：進(jìn)軍影視行業(yè)

　　1998年，馮小剛已經(jīng)靠《甲方乙方》和《不見不散》攪熱賀歲片市場，備受矚目。一些人嗅到了這個圈子潛在的商機，而一些人則還在觀望。同樣創(chuàng)立于1994年的知名廣告公司雷明頓（即小馬奔騰的前身）就是這群觀望者中的一員，公司創(chuàng)始人李明按捺不住終于殺進(jìn)影視行業(yè)時，在1998年就進(jìn)軍影視行業(yè)的華誼兄弟卻已經(jīng)上市。

　　說起來有趣，華誼初次試水影視投資，第一個合作對象不是后來的“親密戰(zhàn)友”馮小剛，而是英達(dá)。不過，英達(dá)的這部情景喜劇《心理診所》，但沒有像預(yù)期那樣賺錢。緊接著，王中軍一口氣投了三部電影：姜文的《鬼子來了》，陳凱歌的《荊軻刺秦王》，以及馮小剛的《沒完沒了》。這其中卻只有馮小剛的電影賺錢了。從此，王中軍緊緊地把馮小剛綁在一起，開創(chuàng)了華誼的黃金時代。

　C：高調(diào)上市，打造綜合型娛樂公司

　　2009年，華誼在創(chuàng)業(yè)板上市，成為內(nèi)陸第一家上市的娛樂公司，相關(guān)報道橫跨了財經(jīng)新聞與娛樂版面。而上市之后的華誼每年都能推出數(shù)部票房表現(xiàn)上佳的電影大片、出品過《士兵突擊》、《我的團長我的團》、《夫妻那些事》等掀起過全民討論熱潮的優(yōu)質(zhì)劇集、唱片公司也一度經(jīng)營的有聲有色。

而更為人津津樂道的則是華誼擁有的明星資源：它曾同時擁有周迅、李冰冰、范冰冰、黃曉明、許晴、鄧超等一線花旦小生。即使現(xiàn)在明星熱衷開工作室，華誼旗下仍擁有姚晨、馮紹峰、Angelababy、張涵予等優(yōu)渥的明星資源，這讓人聯(lián)想到好萊塢“黃金時期”的著名公司米高梅。當(dāng)時米高梅的掌門人梅耶曾有句豪言：“米高梅的明星，跟天上的星星一樣多”，而王中軍則亦有一句名言：“國內(nèi)的明星，有一半來自華誼?！倍?5部電影，92億票房，26所電影院，前后擁有過300多位藝人，3000集電視劇……這就是華誼在20周年慶時交出了的“成績單”。

　Part.2如何捱成“活化石”——20年來華誼最重要的5個選擇

放眼國際，娛樂行業(yè)中擁有20年歷史的公司數(shù)不勝數(shù)，但在這個產(chǎn)業(yè)從上個世紀(jì)末才開始發(fā)展起來的中國，如此的資歷已經(jīng)足夠笑傲群雄?；赝^去，人稱華誼“小王總”的王中磊對搜狐娛樂的記者強調(diào)說，華誼走到今天，存在著時機和運氣的因素：在90年代末政策放寬的時候，華誼從廣告公司轉(zhuǎn)型做影視，占得先機；在馮小剛商業(yè)潛力初顯的時候，華誼緊緊抓住他，一手打造華語片的賀歲時代……恐龍拗不過環(huán)境巨變而滅絕，歸咎于它們的愚鈍，只有更早發(fā)現(xiàn)并改變游戲玩法，才能一次又一次挨過寒冬。時機與運氣之外，華誼幾乎每一次都能在出現(xiàn)危機的前夕做出當(dāng)時“最正確的選擇”。

　A.從“小作坊”到規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營——

在剛試水影視投資的前兩年，“華誼兄弟”就等同于“王氏兄弟”工作模式堪比“小作坊”，兩個人只知道跟著其他大佬投錢，不懂跟劇組，不懂電影是怎么產(chǎn)出票房的。那時候他們賺錢的渠道還是原來的那一套，即植入銀行廣告。不過，這樣的作坊式公司，當(dāng)年內(nèi)陸有的是，張偉平的新畫面公司，就是只供著張藝謀這一尊神的廟，連正式的合同都不曾簽下。而讓哥倆兒意識到影視投資這個行業(yè)殘酷性的，就是參與投資的《荊軻刺秦王》的票房失利，這部陳凱歌導(dǎo)演的史詩級巨作，卻只在國內(nèi)撈回了200萬票房。投大片不一定能賺大錢，那么小成本藝術(shù)片呢？當(dāng)年還不知道有“電影局”這個部門的王氏兄弟，投資姜文的《鬼子來了》，片子卻慘遭禁映。結(jié)果，“入圈兒”兩年投資的三部電影中，只有馮小剛的《沒完沒了》稍微賺到一點兒錢。

這筆“學(xué)費”給華誼帶來很大的震撼，王中軍說：“影視的投資成本越來越大，周期比較長，如果沒有一個非常穩(wěn)定的資金鏈，根本就玩不下去。華誼不能是一個人的公司，規(guī)?；?jīng)營太重要了。”接下來的一系列動作，是華誼標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)?；?jīng)營的版圖。2000年，王中軍找來做地產(chǎn)和金融的太合集團，成立華誼太合電影公司，正式設(shè)立制片部、發(fā)行部、宣傳部、海外部等，完成制片領(lǐng)域的原始擴張。同年，華誼收購了王京花的經(jīng)紀(jì)公司，2003年收購西影發(fā)行公司，2004年收購戰(zhàn)國音樂，2005年進(jìn)入電視行業(yè)，收購天音傳媒，收編了張紀(jì)中。五年時間，華誼完成了從制作到發(fā)行，從電影到藝人經(jīng)紀(jì)，音樂，電視等完整的產(chǎn)業(yè)鏈。反觀當(dāng)年風(fēng)光一時的新畫面，在張偉平與張藝謀決裂之后，已經(jīng)形同解散，落寞收場。

　B.從明星的“保姆”到藝人的“推手”——

在內(nèi)陸娛樂圈剛剛勃興的階段，明星還是稀缺資源。就在10年前，內(nèi)陸的經(jīng)紀(jì)人還將旗下的藝人像“保姆”、“家長”一樣照顧著，當(dāng)年最大牌的經(jīng)紀(jì)人王京花正是這種“保姆式管理”的代表人物。在2009年，主管藝人經(jīng)紀(jì)的王京花從華誼辭職并加盟橙天嘉禾，同時帶走了華誼一半的明星。當(dāng)時幾乎所有的評論都認(rèn)為華誼即將“崩盤”。而在王中磊看來，王京花的管理方式和華誼的理念有沖突，90年代末：在那個年代，正是內(nèi)陸商業(yè)演出需求最旺盛的時候，王京花用大量的商演，給簽下的幾十個明星帶來不少走穴賺錢的機會。但她僅僅專注于“賺快錢”，像“保姆”一樣無微不至地照顧藝人，并不能給他們一個長線規(guī)劃。

這恰恰是華誼推動藝人管理制度的契機，在王京花出走后，他親自抓藝人經(jīng)紀(jì)，建立藝人工作室制度，將每一個藝人都分配在一個量身定做的組里面，每個組都由一個大經(jīng)紀(jì)人、小經(jīng)紀(jì)人、藝人助理、企宣組成，把藝人當(dāng)成品牌去打造——李冰冰就是打造得最成功的品牌。團隊為她挑選了《天下無賊》、《風(fēng)聲》、《雪花秘扇》等作品，給她接了數(shù)十個國際品牌的廣告，同時，還頻繁參加公益活動，擴大李冰冰的社會價值，逐漸將她推上了一線的明星地位。這樣的成功樣本，也成為了華誼之后的固定套路，納入的藝人姚晨、Angelababy，自辦工作室的黃曉明、陳坤、范冰冰、周迅等藝人，都延續(xù)這種“作品＋代言＋公益”的路線。而這也同樣影響了內(nèi)陸娛樂公司對藝人管理方式的思路轉(zhuǎn)變，經(jīng)紀(jì)人們也不再是藝人的“保姆”與“家長”，而是他們形象品牌的推手。

C.從“投資合作制”到“工作室制”——

在《沒完沒了》之后，交足了學(xué)費的華誼并不滿足只做投資層面的電影公司，而把側(cè)重點放在了思考如何把加強對習(xí)慣單打獨斗的創(chuàng)作者的管理方面。2000年和太合合伙時，華誼組建了馮小剛、路學(xué)長、陸川、滕華濤四個導(dǎo)演工作室，這些導(dǎo)演都與華誼太合簽約，唯一性地為華誼太合投資拍戲。內(nèi)陸的創(chuàng)作者“工作室制”初見端倪。而真正把“工作室制”發(fā)揚光大的，則是華誼布局電視劇板塊的時候。2005年起，華誼陸續(xù)與張紀(jì)中、吳毅、李波等經(jīng)驗豐富的制片人簽約，組建七大電視劇工作室。在這個管理體系當(dāng)中，每個制片人相當(dāng)于項目經(jīng)理，一方面自由選擇項目內(nèi)容，另一方面對項目的投資回報、制作、發(fā)行等各個環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)。一旦出現(xiàn)投資超額、達(dá)不到要求的回報率等情況，將受到一定的懲罰，甚至被淘汰。

2008年，七大電視劇工作室全面開花，這一年，華誼的電視劇產(chǎn)出量近800集。光是張紀(jì)中翻拍的金庸武俠劇就令華誼賺得盆滿缽盈。而華誼天意的制片人吳毅，打造了軍旅戲的經(jīng)典《士兵突擊》、《我的團長我的團》，李波工作室打造的《艱難愛情》也是賺足口碑和收視率。雖然這兩年華誼出品電視劇并未如當(dāng)年般輝煌，幾位大牌制片人也逐漸離巢，但這個模式卻啟發(fā)了電視劇行業(yè)中的從業(yè)者。如今，不僅是制片人們紛紛自組工作室，著名編劇如于正，有實力的演員如林心如等，也組建了自己的團隊。

D．從“哥倆好”到上市公司——

上市之前，華誼就進(jìn)行了三輪融資，先后引入了分眾傳媒等傳媒集團和其他金融投資機構(gòu)。在這三輪融資中，華誼兄弟均采用了“股權(quán)融資+股權(quán)回購”的操作手法，不僅保全了影片版權(quán)的完整性和二人對公司的控股權(quán)，也強化了外部資金的流動性，以便其獲利后安全退出。選擇上市，看起來更像是規(guī)?；?jīng)營下的華誼，必然選擇的一條路，王中磊對我們說：“公司上市讓大家找到一條路，電影和娛樂如何變成產(chǎn)業(yè)。沒有同資本結(jié)合，華誼兄弟永遠(yuǎn)只會是一個工作室?！?/span>

華誼將電影同資本結(jié)合，手里多了一大筆錢布局產(chǎn)業(yè)鏈，除了發(fā)展影視建設(shè)，王中軍把觸角伸向游戲領(lǐng)域，并依靠游戲業(yè)務(wù)獲得大量資本回報。同時，華誼又投資隨視傳媒、GDC、爆谷臺等互聯(lián)網(wǎng)和技術(shù)公司，合并手機游戲公司銀漢科技，進(jìn)一步布局手游業(yè)務(wù)。華誼的年報稱公司核心業(yè)務(wù)由原來的“三駕馬車”（電影，電視，藝人經(jīng)紀(jì)）升級為“四輪驅(qū)動”。這確實觸動了不少人。華誼上市一年后，博納在美國納斯達(dá)克上市，2011年8年，光線傳媒也在創(chuàng)業(yè)板上市。以制作電視劇起家的華策影視，同樣也選擇了上市?！吧鲜小睂τ趦?nèi)陸影視公司來說不再是夢想，而已經(jīng)成為了比需要實現(xiàn)的目標(biāo)。

E.從依靠馮小剛到打造“H計劃”——

馮小剛是華誼兄弟的金礦。和華誼合作15年來，他創(chuàng)造的總票房累計32億，占華誼總票房的三分之一，勤奮程度和成功率都名列華語導(dǎo)演之首，恐怕連好萊塢的導(dǎo)演也要望洋興嘆。王中磊承認(rèn)，選擇馮小剛是華誼過去20年最正確的決定，可以說，華誼的基礎(chǔ)，有一半以上是馮小剛打下的。但這并不意味著華誼有了馮小剛就可以安枕無憂了。在馮小剛連續(xù)創(chuàng)下票房佳績的時候，外界一直質(zhì)疑華誼過度以來馮小剛。華誼也有意識地制定兩方面的電影計劃；首先和周星馳、成龍等大牌導(dǎo)演合作，保證商業(yè)成績；其次尋找并扶持新導(dǎo)演，華誼早期就投資過陸川的《可可西里》，曹保平的《李米的猜想》。

上市之后，華誼握有越來越多的資金，也有能力制定更多的電影計劃，H計劃應(yīng)運而生。在H計劃中，華誼收納了內(nèi)陸港臺三地的有潛力的導(dǎo)演，拓展了更多的電影類型。譬如2014年的H計劃中，既有《封神傳奇》這樣的魔幻片，又有關(guān)于打拐的現(xiàn)實題材影片《失孤》，也有強尼德普主演的《貴族大盜》等國外電影。而同行們也紛紛仿效起來，光線、博納、萬達(dá)、樂視……越來越多的公司開始打造起了自己的“X計劃”。

Part3.20周年后，華誼往哪里走——打通產(chǎn)業(yè)鏈，邁向國際化！

20周年的慶典固然盛大，但江湖的游戲規(guī)則卻也再不斷的變化之中，正所謂“盛世之下，必有隱憂”：

華誼的藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入一直在下降，有實力的藝人紛紛自立門戶，不再依賴大型經(jīng)紀(jì)公司；電視劇圈新人輩出，以于正為首的制片人迎合年輕觀眾的價值觀和審美趣味，張紀(jì)中等老牌制片人面臨被淘汰的危險；更重要的是，萬達(dá)、阿里巴巴等其他產(chǎn)業(yè)的大鱷開始加入戰(zhàn)局，虎視眈眈……面對困境，華誼如何突圍？

打通產(chǎn)業(yè)鏈：賺票房不是重點，重點在綜合性發(fā)展

以上的種種問題，在我們的訪問中，王中磊也直言不諱的承認(rèn)，藝人經(jīng)紀(jì)是個很傳統(tǒng)的行業(yè)，新時代的新境遇下，很難找到華誼藝人經(jīng)紀(jì)收入下降的方法，故華誼已經(jīng)在減少對藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)績的追求；同時影院建設(shè)也逐漸放緩。華誼更多地是把精力放在尋求新的模式以適應(yīng)這個全球化的互聯(lián)網(wǎng)娛樂時代。舉個例子，華誼這兩年一直加大游戲產(chǎn)業(yè)的整合力度，要將電影、電視、音樂這些傳統(tǒng)的東西加進(jìn)全娛樂的互聯(lián)網(wǎng)。在國內(nèi)，眾多民營娛樂公司還將盈利的重點寄托于某幾部作品的成功。就在去年，郭敬明跨界打造《小時代》電影版，輕輕松松就賺到幾個億的票房，這在熱錢涌動的內(nèi)陸娛樂市場已經(jīng)不再是奇跡。而能將發(fā)掘出一部作品周邊的各種商業(yè)元素、甚至將其衍生為一種文化，卻能賺到十幾億乃至幾十個億，這卻需要一個綜合型的大公司才能做得到。

在國際上，如迪士尼等知名公司的“金礦”都在娛樂作品的后產(chǎn)品開發(fā)，就像去年迪士尼出品的作品《冰雪奇緣》全球票房累積12.19億美元，成為全年冠軍。而這部作品可衍生出來的動漫游戲周邊作品、主題圖書、主題樂園開發(fā)等，更能保證未來10年、20年中繼續(xù)讓迪士尼繼續(xù)賺錢，得到數(shù)百億美元的收益。由此可見，近年來華誼在影視制作、影院建設(shè)、投資地產(chǎn)、主題公園、游戲動漫等領(lǐng)域的頻頻動作，正是向著打通產(chǎn)業(yè)鏈、成為真正的綜合性娛樂公司的目標(biāo)邁進(jìn)。

邁向國際化：投資好萊塢，目標(biāo)是徹底走出去！

除了進(jìn)一步展開產(chǎn)業(yè)鏈綜合布局，華誼未來的重點發(fā)展路線，也將是向國際化方向擴展。早在2001年，華誼就和好萊塢的哥倫比亞公司進(jìn)行了項目、資金、市場發(fā)行、宣傳以及管理方法的全方位合作，共同拍攝了《大腕》、《天地英雄》等五部影片，學(xué)習(xí)了國外的制片經(jīng)驗和海外推廣經(jīng)驗。而2012年，華誼投資獨立制片機構(gòu)和海外發(fā)行公司，向上加強內(nèi)容生產(chǎn)，向下布局海外發(fā)行市場。王中軍亦表示，華誼今后的目標(biāo)很明確，就是拍攝國際化的商業(yè)大作。這一海外戰(zhàn)略在今年的H計劃中已經(jīng)有所體現(xiàn)，拍攝約翰尼·德普的新作《貴族大盜》,主演包括格溫妮絲·帕特洛、伊萬·麥克格雷格等一眾好萊塢一線巨星。另一部好萊塢大片是由基努·李維斯主演的《疾速追殺》。今年，華誼將向美國STUDIO 8公司注資1.2億美元至1.5億美元,，以資本為觸角進(jìn)入好萊塢電影制作鏈條，國際化的傾向更加明顯。

王中磊對我們說：“以前大家都說，華誼要做中國的迪斯尼什么的。我現(xiàn)在不敢說未來十年華誼是什么樣子，我們未來兩三年的目標(biāo)是選擇一種模式超越現(xiàn)在?！笨粗?dāng)下華誼在以上兩個角度的頻頻發(fā)力，似乎也證明，這將是下一個20年華誼的新生存之道。

Part.4 獨家對話王中磊：“華誼當(dāng)下最重要的是找到一個新的模式超越現(xiàn)在。”

華誼20周年慶前夕，搜狐娛樂專訪了王中磊。王中磊說，他已經(jīng)不記得過去的難關(guān)是什么樣子，他更喜歡聊華誼的未來。王中磊沒有把華誼的未來描繪成“中國的迪斯尼”或者“中國的華納”這樣的藍(lán)圖，在他看來，華誼當(dāng)下最重要的是找到一個新的模式超越現(xiàn)在。具體這個模式是什么，他也說不清。但是從華誼近年的動向，從收購游戲業(yè)務(wù)，和國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭合作，再到將和好萊塢制片人成立公司專門拍攝國外影片，縱觀國內(nèi)大小娛樂公司，華誼，一直走在最前端。

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