樓下新開了一個(gè)健身館，年費(fèi)只要1680元，但是每天只要是去鍛煉的會(huì)員，都可以返還6元。

如此計(jì)算，280天就可以將會(huì)員費(fèi)全部賺回來(lái)，健身館一年要返還給會(huì)員2190元。

也就是說(shuō)，你減持每天去鍛煉，健身館一年反而要倒貼給你510元。

那么，問(wèn)題來(lái)了，這樣收費(fèi)，健身館能活下去嗎？

答案是肯定的！

首先，99%的人達(dá)不到每年去健身房280天。

對(duì)于大多數(shù)喜歡健身的人而言，三天一次健身房應(yīng)當(dāng)屬于正常的，那也就是120天一年，返還720元，消費(fèi)了960元，這個(gè)應(yīng)該是健身房的收入了。

扣除房租水電工資，贏利點(diǎn)很容易實(shí)現(xiàn)。

假設(shè)千人辦卡，年收就是百萬(wàn)，收入還是很可觀的。

如果其中的客人不都是每三天一次，而是一周一次，那收入就更高了。

其次，去健身館一般會(huì)有其它消費(fèi)。

去到健身房后什么也不買，鍛煉45分鐘，領(lǐng)了錢就走，這種人應(yīng)該很少吧？

飲料、營(yíng)養(yǎng)品、運(yùn)動(dòng)服等等，都是健身房的盈利點(diǎn)。

還有私教，動(dòng)輒一節(jié)課就好幾百。

所以說(shuō)，健身房年費(fèi)1680元，但想真的把身材練好，就往往不僅只需這么點(diǎn)錢了。

再次，資金池盈利。

比如說(shuō)某個(gè)大型健身館，如果有1000人在這辦了卡，那么該公司一次性就能收取168萬(wàn)。

假如每天平均有100人前來(lái)健身，那么每天要返還600元，一年就是21.6萬(wàn)，這一塊毛利就高達(dá)146.4萬(wàn)元。

扣除請(qǐng)教練、租場(chǎng)地等等的費(fèi)用以及兩三個(gè)月的周轉(zhuǎn)資金，至少還有100萬(wàn)的資金可以隨便用，拿去做一些穩(wěn)健型的投資，也能帶來(lái)一筆可觀的收入。

所以說(shuō)，健身房這種收費(fèi)模式，往大了說(shuō)，其實(shí)跟亞馬遜、京東、美團(tuán)、小黃車這類的企業(yè)是一樣的，比如亞馬遜、京東多年虧損，但由于營(yíng)業(yè)額極高，沉淀的資金也多，周轉(zhuǎn)不成問(wèn)題。

只要你交了年費(fèi)，健身房就不怕從你身上賺不回去。

但是有一點(diǎn)必須明確：

無(wú)論健身房到底賺多少錢，健身對(duì)我們來(lái)說(shuō)都是百利而無(wú)一害的事，偉大領(lǐng)袖毛主席教導(dǎo)我們，身體才是革命的本錢，沒有好身體，干什么都會(huì)事倍功半。

免費(fèi)是未來(lái)的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，你如果不把握這個(gè)趨勢(shì)，不把握當(dāng)下，最終肯定會(huì)被淘汰。不管哪個(gè)行業(yè)，一定不能死守，過(guò)去成功的原因可能就是未來(lái)失敗的原因。

當(dāng)今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)在是一個(gè)跨界打劫的時(shí)代，打劫你生意的不一定是你的同行，可能你連對(duì)手是誰(shuí)都不知道！

一、免費(fèi)是營(yíng)銷思維的轉(zhuǎn)變

免費(fèi)模式是整個(gè)營(yíng)銷思維的轉(zhuǎn)變。在過(guò)去供不應(yīng)求階段，市場(chǎng)是以廠家為核心，想賣給誰(shuí)？怎么定價(jià)？廠家說(shuō)了算。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，賣方市場(chǎng)逐漸向買方市場(chǎng)過(guò)渡。這時(shí)，要考慮消費(fèi)者的利益，而最大的利益就是“送”。

免費(fèi)模式不是今天才有的，只是今天它已經(jīng)無(wú)處不在，幾乎所有行業(yè)都能跟免費(fèi)沾邊。所謂的免費(fèi)就是在消費(fèi)者最關(guān)注的地方免費(fèi)，在消費(fèi)者不太在意的地方收費(fèi)。比如，一個(gè)公園門票免費(fèi)，但是進(jìn)入公園后得買這個(gè)買那個(gè)，其實(shí)是免了小頭得了大頭。

人的本性喜歡占便宜，占了便宜之后如果發(fā)現(xiàn)不錯(cuò)，可能從此就持續(xù)消費(fèi)了。所以，就會(huì)有試吃、試喝、試穿，實(shí)際上都是給大家提供一個(gè)體驗(yàn)，體驗(yàn)成為持續(xù)購(gòu)買的第一步。

二、免費(fèi)需要金字塔結(jié)構(gòu)

假如一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是金字塔形的，底端應(yīng)該盡量免費(fèi)，或者是接近成本價(jià)。這是獲得更多消費(fèi)者的最佳途徑，因?yàn)殚T檻很低。

所謂的免費(fèi)模式必須是多個(gè)層次共存，比如騰訊，用免費(fèi)的服務(wù)把人攬進(jìn)來(lái)，之后提供很多需要付費(fèi)的增值服務(wù)，而這些服務(wù)是有層次的，是個(gè)金字塔結(jié)構(gòu)。

舉一個(gè)最通俗的例子：去吃狗不理包子，吃后發(fā)現(xiàn)很一般?，F(xiàn)在中國(guó)很多老字號(hào)都存在這個(gè)問(wèn)題，名聲很響，但做的都是低端產(chǎn)品。人家慕名而來(lái)，發(fā)現(xiàn)跟想象的不一樣，結(jié)果牌子也慢慢砸了。但是，如果有100元、200元甚至300元一斤的狗不理可以選擇，效果就不一樣了。

不能把消費(fèi)者都放在底層，也不能都放在上層，免費(fèi)有個(gè)很重要的原則就是把選擇權(quán)交給客戶。消費(fèi)者的利益最大化，一個(gè)是付出的成本低，另外一個(gè)就是有選擇權(quán)。

金字塔結(jié)構(gòu)會(huì)讓企業(yè)的模式豐滿起來(lái)：頂級(jí)產(chǎn)品是做品牌樹立形象的，而且會(huì)給人留下美好的印象；而消費(fèi)低端產(chǎn)品的人，只要習(xí)慣用企業(yè)的產(chǎn)品，也會(huì)跟著往上走，因?yàn)槿说南M(fèi)水平在不斷提高。

三、兩種免費(fèi)邏輯

企業(yè)常用的免費(fèi)模式分為兩類：

第一類，免費(fèi)之所以迅速騰飛取決于互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)式發(fā)展，它不再創(chuàng)造實(shí)體。

比如，下載100萬(wàn)份電子刊和印刷100萬(wàn)份雜志是完全不一樣的成本，這恰恰導(dǎo)致了免費(fèi)的流行。只要你的產(chǎn)品能夠在復(fù)制的過(guò)程中不增加成本，你就可以免費(fèi)。從這個(gè)角度看，企業(yè)要盡量跟互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，把物理上存在的東西盡量電子化。

第二類，是通過(guò)體驗(yàn)。

比如，在臺(tái)灣有一家蛋糕店，蛋糕比別人賣得貴但還賣得好，靠什么呢？起初是所有人來(lái)這家店吃蛋糕都免費(fèi)，唯一的條件就是吃完后寫一份心得放到網(wǎng)上。

結(jié)果，網(wǎng)上評(píng)論迅速呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)，很多人 都知道這家店蛋糕好吃，紛紛跑來(lái)買。廣告過(guò)去是“自吹自擂”，現(xiàn)在變成真正體驗(yàn)過(guò)的人寫出來(lái)的真實(shí)感受。

當(dāng)然，基礎(chǔ)還得是貨真價(jià)實(shí)，真正有客戶利益。

四、嫁接互聯(lián)網(wǎng)

不管你是做什么傳統(tǒng)行業(yè)，都可以嫁接互聯(lián)網(wǎng)。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)一方面可以降低成本，另一方面可以給客戶提供與眾不同的體驗(yàn)。當(dāng)然，如果你能找到新的免費(fèi)模式那就更好了，只不過(guò)現(xiàn)在很多企業(yè)并沒有看到免費(fèi)背后帶來(lái)的更大利益。

在免費(fèi)的商業(yè)模式運(yùn)行中，我們能看到兩種情況：一種是花錢砸，但是沒有看到后端的東西；還有一種是一開始就處心積慮地去設(shè)計(jì)后端的收費(fèi)。

怎么看待這兩種方式呢？

首先還是得看企業(yè)的目的是什么。滿足用戶價(jià)值是你的核心。同時(shí)，做免費(fèi)要符合公司的整體戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)體系。

另外，免費(fèi)模式的另一個(gè)成功因素，就是整合資源。如果你的戰(zhàn)略資源、客戶資源以及其他合作伙伴資源沒有整合好，那免費(fèi)就是一個(gè)庸招，就是找死。

免費(fèi)是商業(yè)行為，對(duì)客戶首先要有價(jià)值，但最終企業(yè)自身要有利潤(rùn)。