炎炎夏日到來，對(duì)不少賣家來說也是旺季的到來，我在3月底接手了一家店鋪，運(yùn)動(dòng)健身器材類目，一個(gè)月時(shí)間店鋪飆升子類目top2，我一直在強(qiáng)調(diào)的一個(gè)觀點(diǎn)是“選擇大于努力”，對(duì)于草根小賣家來說，最重要的是選品，而不是各種黑技術(shù)。廢話不多說進(jìn)入今天的主題，先來張圖

3月底接手的時(shí)候店鋪基本是廢店，訪客少成交少，一個(gè)月后店鋪整體訪客數(shù)類目第二，月銷售額突破百萬

4月到5月銷售額突破兩百萬

貨源是本地貨源，圖片是自己拍攝并且測(cè)出來的高點(diǎn)擊圖片，了解了整個(gè)行業(yè)情況以及自身定位情況后確定店鋪整體運(yùn)營方向與思路：

（一）做店鋪前選品很重要

很多人看行業(yè)看產(chǎn)品都是看別人怎樣掙錢，看行業(yè)怎樣掙錢，從來沒有結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)去選品

一個(gè)產(chǎn)品是否值得推廣，這里給大家4點(diǎn)建議

第一、貨源優(yōu)勢(shì)，鏈接起來后貨源需要穩(wěn)定，穩(wěn)定的貨源才能保證你的鏈接不會(huì)很快起來再很快掛掉，我遇到很多人都是這樣的情況，鏈接推起來貨源不行最后死的很慘。

第二、產(chǎn)品受眾，產(chǎn)品的整體流量和轉(zhuǎn)化你需要心里有數(shù)，不要盲目進(jìn)入，了解你的產(chǎn)品，了解你的產(chǎn)品人群。

第三、產(chǎn)品利潤，在你產(chǎn)品質(zhì)量保證的情況下需要有合適的利潤空間，利潤率太低，連推廣費(fèi)用都不夠，做的再好也是給馬爸爸送錢，做個(gè)過路財(cái)神。

第四、明確自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)，并想辦法突顯出來，此賣點(diǎn)是市場(chǎng)買家需求的賣點(diǎn)，而不是自己想當(dāng)然的賣點(diǎn)。

（二）產(chǎn)品選擇好后就需要一張高點(diǎn)擊率的主圖

高點(diǎn)擊率的主圖直通車就能夠快速測(cè)出來，并且花費(fèi)不高，很多人不明白這個(gè)道理，測(cè)圖的成本比你不測(cè)主圖去推或者盜圖的成本低很多，其實(shí)利用直通車就可以以非常低的代價(jià)來測(cè)圖，可能測(cè)圖會(huì)花去很多時(shí)間。但是這個(gè)數(shù)據(jù)可以用金錢來代替。你可以花錢卡前面去測(cè)，或者老老實(shí)實(shí)出價(jià)平均以上用拉高展現(xiàn)和點(diǎn)擊量來測(cè)，這些成本跟你之后的盈利根本就是九牛一毛。

點(diǎn)擊率一直保持在高位，前期是進(jìn)行了大量測(cè)圖的

首先確定你產(chǎn)品的競爭對(duì)手，比競爭對(duì)手更吸引眼球和獲得買家認(rèn)同感，同時(shí)做到差異化，你就成功了大半，做淘寶要想讓更多買家進(jìn)店就必須有高點(diǎn)擊率主圖，圖片不好如何吸引買家進(jìn)店點(diǎn)擊？

下面分享幾點(diǎn)高點(diǎn)擊率主圖制作方法

第一、車圖需要有跟買家可以產(chǎn)生共鳴的文案，假如你做的是戶外運(yùn)動(dòng)類，如果在推廣中有一句：“和TA一起去旅行，”會(huì)比：“送什么贈(zèng)品”更有說服力，當(dāng)然也不是所有的圖片都需要文案，如果后期想要拿到手淘首頁訪客，主圖盡量不要文案，牛皮癬太多容易讓定向拒絕。

第二、圖片顏色搭配最重要的是突出產(chǎn)品，不是你的促銷信息、文案，這點(diǎn)要牢記

第三、如果需要模仿同類高點(diǎn)擊率的圖片，切記不要全部抄襲，要做到差異化，同類目找不到可以跨類目尋找，會(huì)有意想不到的效果。

做圖的思路需要的是積累，還有眼光的獨(dú)到，多思考，多看別人高點(diǎn)擊率的圖片，他的做圖思路，文案思路，綜合思考綜合考慮。

詳情頁、主圖賣點(diǎn)布局

第一、主圖賣點(diǎn)布局 剛剛上邊提到過的主圖需要高點(diǎn)擊率，但是高點(diǎn)擊率主圖引導(dǎo)進(jìn)來的訪客與你的產(chǎn)品不匹配，同樣得不到高轉(zhuǎn)化率，這就要我們主圖的賣點(diǎn)要跟我們的產(chǎn)品屬性相匹配，5張主圖要表現(xiàn)的都是我們產(chǎn)品的主要屬性賣點(diǎn)，不是所有的賣點(diǎn)都要表現(xiàn)，你主要是抓住哪部分人群，明白這部分人群的需求才可以。所以，你會(huì)得到一個(gè)結(jié)論：一個(gè)很棒的美工，其實(shí)不是PS大神，而是一個(gè)能讀懂消費(fèi)者的人

第二、詳情頁也是為你的產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)的解讀并且打消買家的疑慮，詳情頁賣點(diǎn)要跟你的主圖賣點(diǎn)相符才能達(dá)到效果最大化，詳情頁前三屏要做到最好，因?yàn)榍叭敛晃耍I家不會(huì)再往下看

第三、評(píng)價(jià)的重要性 現(xiàn)在很多買家買東西只看主圖還有評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)是買家成交的一大利器，我們?cè)谧鲈u(píng)價(jià)的時(shí)候要把買家的顧慮考慮進(jìn)去，促進(jìn)成交

（三）直通車操作

以此店為例：

接手時(shí)他的直通車權(quán)重很低，新計(jì)劃新加的詞沒有一個(gè)8分以上的，因?yàn)槭菢?biāo)品，直接安排了測(cè)圖，經(jīng)過一個(gè)星期的測(cè)圖，終于測(cè)出高點(diǎn)擊的主圖來，請(qǐng)看圖

圖中圈住的部分就是權(quán)重最高的計(jì)劃，花一個(gè)星期時(shí)間拉起來的計(jì)劃權(quán)重，如果計(jì)劃權(quán)重低，是需要通過一個(gè)初始拉高計(jì)劃權(quán)重，后期再主推的話就很輕松

點(diǎn)擊率一直很穩(wěn)定

第一、養(yǎng)權(quán)重階段

從開始上車時(shí)一個(gè)點(diǎn)擊2塊到一個(gè)點(diǎn)擊8毛只用了不到7天的時(shí)間，第三天時(shí)計(jì)劃里加的詞基本上都是10分詞，現(xiàn)在所有詞也都是全十分

養(yǎng)計(jì)劃時(shí)加了大概15-30個(gè)核心精準(zhǔn)詞。出價(jià)最開始是平均PPC的1倍以上，剛開始沒權(quán)重，拿不到流量出價(jià)要出到能拿到展現(xiàn)為止。這樣才能實(shí)現(xiàn)我們測(cè)圖養(yǎng)詞的目地，展現(xiàn)都拿不到何談測(cè)圖養(yǎng)詞。

第二、直通車人群的合理利用

直通車人群溢價(jià)要合理，雖然精準(zhǔn)人群很重要，但是如果溢價(jià)過高就容易壓制關(guān)鍵詞展現(xiàn)，溢價(jià)過低又拿不到正確的人群。所以根據(jù)要自身類目屬性合理溢價(jià)

適合自己產(chǎn)品的人群才是正確人群，不能為了哪個(gè)人群訪客多就提高溢價(jià)，這樣對(duì)產(chǎn)品成長非常不利

那么在什么時(shí)候提高人群溢價(jià)呢，當(dāng)你產(chǎn)品轉(zhuǎn)化降低人群混亂的時(shí)候，這時(shí)候提高人群溢價(jià)扶正店鋪人群，提高店鋪權(quán)重

第三、地域投放優(yōu)化

前期在流量解析里選擇高展現(xiàn)地區(qū)投放

后期優(yōu)化，在直通車報(bào)表地域里選擇高點(diǎn)擊率地域投放

其他點(diǎn)擊率低的，沒展現(xiàn)的都可以不投放

第四、分時(shí)折扣優(yōu)化

我開車一般都是0-7點(diǎn)不投放，8-24點(diǎn)無折扣投放

分?jǐn)?shù)上來后進(jìn)行分時(shí)折扣拖價(jià)，降低點(diǎn)擊花費(fèi)

第四、關(guān)鍵詞選擇與出價(jià)

要找到符合你自身產(chǎn)品的核心精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，拿到精準(zhǔn)訪客。而不是一味的選擇類目大詞，如果類目大詞具有單一性，那是可以選擇的，比如，滑板類目，類目大詞就是滑板，選擇精準(zhǔn)匹配，配合上精準(zhǔn)人群同樣可以拿到精準(zhǔn)訪客

前期關(guān)鍵詞出價(jià)要想盡快拿到權(quán)重就出高位置，根據(jù)平均點(diǎn)擊花費(fèi)迅速設(shè)置好日限額，快速拿到權(quán)重，關(guān)鍵詞快速上10分，然后降低出價(jià)，在這期間日限額是成倍遞增，比如說第一天100，第二天200，第三天就是400

第三天關(guān)鍵詞就能夠全部上10分

在這里說明下上圖的無展現(xiàn)是因?yàn)橹蓖ㄜ嚾障揞~到了下線了

關(guān)鍵詞無需太多，精準(zhǔn)就可以，符合一個(gè)產(chǎn)品的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，并且搜索人氣高的詞就那么多，除了前三天，其他時(shí)間關(guān)鍵詞出價(jià)到可以拿到合理展現(xiàn)的位置就可以，同時(shí)PPC也能夠控制

任何時(shí)候都要保證你的點(diǎn)擊率的平穩(wěn)，這樣你才能夠根據(jù)你需求的不同來調(diào)節(jié)你的車子去拿到不同的訪客

直通車的事情就說到這里接下來咱們說一說搜索如何去配合直通車，請(qǐng)看圖

這是一個(gè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表，想要你的搜索快速起來就需要一些輔助手段，在這里我不說你們也知道是什么。

根據(jù)我寫的關(guān)鍵詞布局原理，來對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行布局，第七天的時(shí)候關(guān)鍵詞搜索量就能夠壓制直通車，這樣做第一能夠讓我們更快的拿到精準(zhǔn)免費(fèi)訪客，第二可以降低推廣成本。

關(guān)鍵詞布局帖子鏈接：

（淘寶店鋪同樣是補(bǔ)單，為何別人的訪客比你起來的快？）

這里的關(guān)鍵詞布局是要跟我們直通車加的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞要相同的，你才能夠快速拿到訪客

使用這樣的操作方法可以讓店鋪迅速起飛，并且沒有風(fēng)險(xiǎn)花費(fèi)相對(duì)來說也比較低

一個(gè)月時(shí)間實(shí)現(xiàn)店鋪起飛銷售額137萬

5月份已經(jīng)超過4月份30多萬

整個(gè)操作方法下來，最關(guān)鍵的是產(chǎn)品主圖的點(diǎn)擊率，整個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，其實(shí)說到最后還是要在產(chǎn)品上下功夫，前期準(zhǔn)備的越充分，你在后期運(yùn)營上面越輕松，基本是坐等收錢?。?！

你好，我是今日頭條“電商偵探”，近10年來一直摸爬滾打在淘寶天貓平臺(tái)，也是一名淘系資深商家！

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