5月31日，抖音年度營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)“D·新引力”在廣州成功舉辦。商業(yè)產(chǎn)品副總裁劉思齊、營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理陳都燁、華南內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)蟻暢出席演講，向合作伙伴分享了抖音的核心價(jià)值、營(yíng)銷(xiāo)方法論等內(nèi)容，同時(shí)，在圓桌互動(dòng)中，對(duì)短視頻營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行了深入交流，探討出短視頻營(yíng)銷(xiāo)更多發(fā)展可能。

對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，智能短視頻平臺(tái)為其帶來(lái)了廣闊的創(chuàng)作與交流空間，讓高質(zhì)量的內(nèi)容能夠抵達(dá)目標(biāo)人群，這也適用于品牌與用戶(hù)之間的交流。劉思齊強(qiáng)調(diào)，“智能短視頻通過(guò)豎屏原生廣告、品牌主頁(yè)等模式，為品牌實(shí)現(xiàn)表達(dá)升級(jí)、互動(dòng)升級(jí)、角色升級(jí)，成為移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)新引力?！?/span>

 早在3月19日，抖音短視頻就宣布了品牌升級(jí)，正式啟用全新的品牌口號(hào)“記錄美好生活”，的確，抖音給品牌也帶來(lái)了“美好生活”。

依托明星、網(wǎng)紅助推，高曝光刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲

目前靠一年坐擁10億用戶(hù)的抖音是一個(gè)帶有巨大流量的社交視頻平臺(tái)，造就了一批“網(wǎng)紅”，另外，一些自帶流量的明星入駐也進(jìn)對(duì)抖音用戶(hù)進(jìn)行了引流。

品牌依托這些網(wǎng)紅、明星已有的粉絲和抖音平臺(tái)流量，更容易獲得高曝光。

MICHAEL KORS：時(shí)尚達(dá)人 &“抖音挑戰(zhàn)賽”

MICHAEL KORS 與抖音合作的 #城市T臺(tái)，不服來(lái)抖# 主題挑戰(zhàn)賽，開(kāi)啟在中國(guó)市場(chǎng)的短視頻社交營(yíng)銷(xiāo)嘗試。

挑戰(zhàn)賽在短短一周就吸引了3萬(wàn)多抖音用戶(hù)自發(fā)創(chuàng)作短視頻，收獲超過(guò)2億播放量、850萬(wàn)點(diǎn)贊數(shù)，大幅提升 MICHAEL KORS 在中國(guó)時(shí)尚年輕群體中的品牌影響力。

抖音請(qǐng)來(lái)幾位極具表現(xiàn)力和時(shí)尚感的達(dá)人，佩戴 MICHAEL KORS ACCESS 智能腕表及新款 MERCER 包包，運(yùn)用為 MICHAEL KORS 定制的貼紙道具以及獨(dú)特的轉(zhuǎn)場(chǎng)效果、運(yùn)鏡技巧，親身示范如何玩轉(zhuǎn)城市T臺(tái)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，三位達(dá)人的示范短視頻曝光量累計(jì)超過(guò)500萬(wàn)，為挑戰(zhàn)賽開(kāi)啟良好序幕。

同時(shí)，中國(guó)KOL營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)PARKLU也為 MICHAEL KORS邀請(qǐng)到12名備受關(guān)注的時(shí)尚博主，參與此次抖音挑戰(zhàn)賽，贏得90后消費(fèi)客群的關(guān)注。

adidas neo：通過(guò)流量明星引流

運(yùn)動(dòng)休閑品牌adidas neo的抖音號(hào)則是一個(gè)潮酷boy。

其抖音號(hào)目前發(fā)布了41條短視頻，收獲281.5萬(wàn)贊，累積粉絲122萬(wàn)。adidas neo 的吸粉武器是：流量明星。

滿(mǎn)屏都是鄭愷、迪麗熱巴、易烊千璽、屈楚蕭等年輕人喜歡的明星，加之時(shí)尚的造型、動(dòng)感的背景音樂(lè)，使得幾條視頻的傳播效果都很可觀。

不過(guò)這些作品并非專(zhuān)門(mén)為抖音拍攝，而是將已有的TVC重新剪輯成適配抖音的豎版視頻，并添加進(jìn)抖音的濾鏡特效等。大部分品牌和廣告公司還沒(méi)有拍豎版視頻的豐富經(jīng)驗(yàn)，重新利用之前拍過(guò)的TVC也是一種合理利用資源的重要方式。

精準(zhǔn)定位，好品質(zhì)借勢(shì)高流量

除了依托網(wǎng)紅效應(yīng)，精準(zhǔn)定位也是品牌借助抖音平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)的好方法。

江小白：年輕人喜歡的重慶味道

因?yàn)樽畛醵兑羯习l(fā)布的重慶二號(hào)線(xiàn)“穿樓輕軌”引發(fā)的一系列“重慶熱”打卡，魔幻8D城市重慶光近幾個(gè)月的客流量就堪比一些旅游城市全年客流量。作為“重慶味道”代表之一的重慶高粱酒，江小白適時(shí)在抖音上推出了“重慶的味道”信息流廣告，融合重慶美食美景美女，借勢(shì)重慶網(wǎng)紅屬性彰顯品牌定位。

有了這樣一波借勢(shì)傳播，江小白這個(gè)本來(lái)就被年輕人喜愛(ài)的白酒品牌更加突出了“重慶味道”的標(biāo)簽，也成為了眾多網(wǎng)友來(lái)重慶必不可少的體驗(yàn)。品牌的精準(zhǔn)定位加上抖音平臺(tái)的高流量，這也是值得其他品牌深入發(fā)掘的一個(gè)亮點(diǎn)。

從戳中“痛點(diǎn)”轉(zhuǎn)變?yōu)橹圃臁鞍W點(diǎn)”，用戶(hù)自發(fā)病毒性傳播

在抖音這個(gè)平臺(tái)，用戶(hù)自發(fā)分享的一些真正新奇有趣的東西會(huì)被精準(zhǔn)投放并獲得高曝光，品牌利用網(wǎng)友的從眾心理和獵奇心理，開(kāi)始抓消費(fèi)者“癢點(diǎn)”。如果說(shuō)戳痛點(diǎn)可以刺激你一種需求，那制造“癢點(diǎn)”就能勾起你多種欲望，抖音恰好可以幫品牌這個(gè)忙。

海底撈：創(chuàng)意DIY縮短用戶(hù)與品牌路徑

海底撈幾乎是抖音挑戰(zhàn)賽最大贏家，其#海底撈#挑戰(zhàn)賽火爆到只要說(shuō)出抖音套餐，服務(wù)員就會(huì)心領(lǐng)神會(huì)地為你提供DIY食材。

在此次營(yíng)銷(xiāo)中，海底撈將服務(wù)、產(chǎn)品與消費(fèi)場(chǎng)景結(jié)合，讓消費(fèi)者深度參與其中，并將 UGC 內(nèi)容進(jìn)行傳播，以吸引消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)，參與 DIY 創(chuàng)作，使得用戶(hù)與品牌之間的路徑大為縮短。

答案奶茶：憑借有趣的靈魂出道

 開(kāi)業(yè)于今年1月份的答案奶茶，品牌的創(chuàng)新點(diǎn)在于獨(dú)特的“占卜”模式。開(kāi)業(yè)以來(lái)，答案奶茶一直在進(jìn)行抖音營(yíng)銷(xiāo)，而以“問(wèn)答”的娛樂(lè)性踩中了話(huà)題傳播點(diǎn)的答案奶茶，在抖音上火了以后被抖音上的年輕用戶(hù)轉(zhuǎn)載、分享，形成二次、乃至三、四次以上的病毒式傳播，最終實(shí)現(xiàn)了零成本的投入，而品牌的爆紅已經(jīng)是水到渠成！

答案奶茶，其品牌創(chuàng)意就是用占卜答案的玩法，就消費(fèi)茶飲的過(guò)程變得娛樂(lè)無(wú)窮、懸念滿(mǎn)滿(mǎn)，社交話(huà)題的熱議自此產(chǎn)生。

憑借有趣的靈魂，答案茶很快“出道”。其抖音號(hào)的總播放量暴增，評(píng)論區(qū)滿(mǎn)是尋求加盟開(kāi)店和“求簽問(wèn)卜”的伙伴；此外，更有大量的網(wǎng)友UGC視頻、圖文也在抖音、微信、微博等社交媒體上產(chǎn)生，它們成功幫助答案茶實(shí)現(xiàn)了二次傳播。

經(jīng)過(guò)近十年的發(fā)展，社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的基本套路已經(jīng)被品牌和廣告公司領(lǐng)悟。但是，除了創(chuàng)意在營(yíng)銷(xiāo)中的永恒難題之外，流量越來(lái)越貴、觸達(dá)目標(biāo)用戶(hù)成為新的難題，抖音最近的表現(xiàn)，無(wú)疑讓人眼前一亮。

抖音的內(nèi)容調(diào)性、社交氛圍和覆蓋用戶(hù)屬性，在當(dāng)下的短視頻App中非常出彩。有活力、有創(chuàng)意成為抖音的大眾印象，“美好感”則是官方對(duì)抖音的精準(zhǔn)歸納。為尋求消費(fèi)升級(jí)的機(jī)遇、希望獲取年輕用戶(hù)，抖音更是成為了品牌的必爭(zhēng)之地。