在最近這幾年，幾乎所有的運(yùn)動(dòng)品牌都正在遭遇市場(chǎng)困局，耐克、阿迪達(dá)斯等國(guó)際大牌業(yè)績(jī)不斷縮水，李寧、安踏等國(guó)內(nèi)品牌接連關(guān)店，曾經(jīng)的貴人鳥、德爾惠則不知不覺的從我們的眼前消失。

就在這些運(yùn)動(dòng)大牌日漸式微的時(shí)候，作為一家專業(yè)的綜合性體育用品專賣店，來自法國(guó)的迪卡儂（Decathlon），這個(gè)號(hào)稱“十項(xiàng)全能迪”（Decathlon在法語中意為十項(xiàng)全能），卻一直保持著持續(xù)平穩(wěn)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，連續(xù)10年保持每年近10%的增長(zhǎng)，2017年其全球營(yíng)收同比增長(zhǎng)更是達(dá)到了15%。

究竟是什么讓這家企業(yè)在實(shí)體零售屢受沖擊的當(dāng)下，仍然能夠殺出一片天空，取得如此傲人成績(jī)呢？

超高的性價(jià)比

去過迪卡儂的讀者一定對(duì)它的價(jià)格印象深刻！曾幾何時(shí)，我們市面上也有過高性價(jià)比的運(yùn)動(dòng)品牌諸如雙星等，但近些年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上各大運(yùn)動(dòng)品牌的產(chǎn)品都告別了廉價(jià)模式，且不說成本的問題，各個(gè)品牌紛紛和NBA、英超、西甲的國(guó)際聯(lián)賽合作，溢價(jià)能力提升，價(jià)格也就隨著水漲船高，一二百塊錢在諸如特步、匹克等這些店里，也就只能買條褲子。

而再看看迪卡儂的產(chǎn)品，29元的速干衣、129元的登山鞋、19元的輕量級(jí)背包……迪卡儂最吸引人的地方在于：它真心便宜。

對(duì)于消費(fèi)者而言，全球的戶外運(yùn)動(dòng)都處于一個(gè)金字塔結(jié)構(gòu)，真正的專業(yè)玩家少之又少，中級(jí)“驢友”的數(shù)量也不算太多，絕大多數(shù)都是初級(jí)菜鳥。價(jià)格實(shí)惠的迪卡儂，自認(rèn)是這些人不二的選擇。

獨(dú)特的商業(yè)模式

迪卡儂產(chǎn)品之所以價(jià)格低，這主要是因?yàn)樗陨硖厥獾纳虡I(yè)模式。迪卡儂從上游的設(shè)計(jì)，到生產(chǎn)，再到下游的零售，采取了一體化的全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略。這種全產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)模式剔除了經(jīng)銷商的環(huán)節(jié)，因此可以自行將成本控制到最合理范圍。

迪卡儂與其他運(yùn)動(dòng)品牌最大的不同，就是其終端零售和品牌之間的關(guān)系，迪卡儂擁有豐富的自有品牌陣線，擁有自己的研發(fā)中心和生產(chǎn)公司。而迪卡儂所有的產(chǎn)品也都是在自己的店內(nèi)銷售，而不做代工廠模式。因此，當(dāng)其他體育品牌還在辛苦地和供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)時(shí)，迪卡儂卻可以自己給自己打折，快速地把貨品清掉，以最快的速度調(diào)整和推出更適合消費(fèi)者的產(chǎn)品。

此外，迪卡儂公司有自動(dòng)訂貨系統(tǒng)，每天晚上7點(diǎn)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)計(jì)算出當(dāng)天的銷售量，并自動(dòng)算出次日的配貨量。有了這樣的訂貨系統(tǒng)，迪卡儂并不需要一次性訂購(gòu)過多的貨品，而可以從容地根據(jù)實(shí)際銷售量慢慢補(bǔ)貨。

細(xì)分市場(chǎng)的專家

與其他品牌概而括之的統(tǒng)稱運(yùn)動(dòng)不同，迪卡儂將運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)化，不管是處于哪個(gè)階段的運(yùn)動(dòng)者，都能找到相匹配的運(yùn)動(dòng)裝備。在迪卡儂的店里，你可以發(fā)現(xiàn)，它的產(chǎn)品涵蓋了自行車、輪滑、跑步、爬山、越野、瑜伽、游泳、羽毛球、網(wǎng)球、乒乓球、水上運(yùn)動(dòng)等領(lǐng)域，匯集60多種運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，共有20個(gè)自有品牌。

另外，在每一個(gè)專業(yè)的領(lǐng)域，迪卡儂又進(jìn)行了細(xì)致的劃分，迪卡儂光是跑步就分為日常慢跑、快跑、公路競(jìng)賽、越野跑，每種分類下面都有適合的跑步鞋。

根據(jù)這些不同的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，迪卡儂商店內(nèi)的產(chǎn)品分區(qū)錯(cuò)落有致：從低等價(jià)位到高等價(jià)位，從成人裝備到兒童服裝，每個(gè)區(qū)域布局清晰、品類分明，顧客挑選起來一目了然。

體驗(yàn)式營(yíng)銷模式

迪卡儂商場(chǎng)布局有點(diǎn)類似于宜家的模式，除了售賣運(yùn)動(dòng)用品，為消費(fèi)者提供寬敞的家庭式購(gòu)物環(huán)境，還專門開出場(chǎng)地安裝設(shè)施。在這里，既能看到商品的專業(yè)豐富，還可以隨時(shí)體驗(yàn)各類體育用品，感受到運(yùn)動(dòng)帶來的快樂。從“兩室一廳”的大帳篷，到潛水服和騎馬用具，顧客們均可試玩、試穿、試用。

因此在節(jié)假日，迪卡儂便成了孩子們的樂園，在家長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，孩子們穿著店內(nèi)專業(yè)運(yùn)動(dòng)裝備，在指定場(chǎng)地盡情玩樂；打球、健身、跑步、滑板……在這里，沒有一位員工阻止消費(fèi)者的試用行為，消費(fèi)者不用再小心翼翼，不需要顧及商家的立場(chǎng)和店員的態(tài)度，可以完全放松自己，盡情地試用樣品，體會(huì)商品試用的快樂。

把售賣與運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)結(jié)合在一起，這是迪卡儂帶給消費(fèi)者的獨(dú)家享受。

正是依靠以上這幾個(gè)商業(yè)營(yíng)銷策略，迪卡儂才能在規(guī)模已趨飽和的運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)里，殺出一片天空。