315剛過，店鋪死了的有木有，品質(zhì)管控了有木有，賣不動(dòng)貨的有木有，流量掉了一大截的有木有，轉(zhuǎn)化差了一大截的有木有。店鋪看著銷量降了好多，排名確沒有掉的有木有，所有這些都不用擔(dān)心，大家都是這個(gè)樣子的，過段時(shí)間就好了。

今天的主題是爆款群操作的核心思路，那么怎么樣的店鋪才是健康的店鋪呢？怎么樣去打造店鋪的爆款群，讓所有的款式都能賣好呢？而不是一個(gè)單一一款在鶴立雞群地賣，隨時(shí)都有倒下的風(fēng)險(xiǎn)，主款一遇到一點(diǎn)問題整個(gè)店鋪就死了，對(duì)，我們就是要改變這種現(xiàn)狀，讓我們店鋪一直賣下去，一年四季屹立不倒。今天這個(gè)就是我們要探討的。

去年我做了很多單品爆款的店鋪，這種店鋪他們都是賺一筆就走的。一個(gè)新店鋪，死店鋪硬生生地做起來了，當(dāng)遇到一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)就完蛋了，比如刷單被抓了，品質(zhì)管控了等等，像做起來之后呢，店鋪流量鏈接不住，硬生生也給做死了的大把的。反正賺了是不，在重新來過不就行了，他就沒有想過，真正起一個(gè)爆款是多么不容易事情。

當(dāng)然像季節(jié)性的這個(gè)產(chǎn)品除外，像去年一哥門賣雪地靴，就雙十一過后那一兩個(gè)月就夠了，最高峰一天賣30萬，這種就另當(dāng)別論了。也許你今年抓住了這個(gè)點(diǎn)，那么你就賺了，那么沒有抓住的呢，就是賠錢賺吆喝。

如果你不是賺一筆就走，如果你是長久地想在淘寶上賺下去，我們必須要打造好我們店鋪的爆款群，這是大賣家所需具備的，一個(gè)款倒了下去，我們另外一個(gè)款就會(huì)接上原來的爆款流量去接力。那為什么原來我們爆款倒下去了。

我們另外一個(gè)款可以承接住我們?cè)瓉淼谋盍髁浚匦抡甲≈骺畹牧髁?，而又讓它遺失呢。這就要首先做好產(chǎn)品布局，其實(shí)就是類目規(guī)劃，那么怎么做類目規(guī)劃呢？

那么就要了解直通車的坑位，只要明確知道它的原理：一般直通車一個(gè)類目下的爆款，它有流量瓶頸，這是很多直通車車手所不知道的，一般一個(gè)類目下就兩個(gè)爆款最多填滿了，如果你再想拓展，它本身類目下，會(huì)成競爭態(tài)勢(shì)，也是我們常說的“兩個(gè)坑位”，所以一個(gè)類目下我們就只要規(guī)劃兩個(gè)爆款就行了，其它作為輔助款。

那么我們?cè)谏霞苤熬鸵牒梦覀冑u什么產(chǎn)品，去拓展哪些二級(jí)類目，還是那句相關(guān)性是最重要，先看兩張昨天的銷量架構(gòu)圖：

圖中圈出來的一個(gè)是一個(gè)女裝店鋪的流量結(jié)構(gòu)圖，轉(zhuǎn)化這么低為什么還會(huì)給這么多的流量是不？有疑問可以在下邊跟貼啦。一個(gè)是一個(gè)男包店鋪的流量結(jié)構(gòu)圖。都是有一個(gè)大爆款，跟著幾個(gè)小爆款一起連成的。都可以看到主爆款流量非常大，這個(gè)一般一家店鋪只有一個(gè)這樣的產(chǎn)品，其實(shí)店鋪就跟人體結(jié)構(gòu)是一樣的。就拿這個(gè)舉例子，大爆款就是由頭部組成，下面兩款就是腰部部分，再往下就是腳部腳部，你們可以想一想，如果一個(gè)店鋪沒有腰部部分，那么會(huì)是一個(gè)完整的店鋪嗎？

答案肯定是否定的。如果沒有腰部部分就是單一爆款行式，這種店鋪存活周期不超過三個(gè)月，必死。只有有了腰部部分的店鋪才算是一個(gè)健康良性發(fā)展的店鋪，那么如何打造我們的店鋪的腰部呢？

當(dāng)然首先你店鋪先得起一個(gè)爆款，那么怎么才能起一個(gè)爆款呢，可以看看我前面寫的起單品爆款的思維，我也寫到過，今天我們重點(diǎn)說如何打造我們店鋪的腰部部分。

1.風(fēng)格相似

比如你已經(jīng)起了一個(gè)爆款了，那么就可以在這個(gè)爆款的基礎(chǔ)上開發(fā)同樣相似的產(chǎn)品，比如你是做襯衫的，他的風(fēng)格有韓版，百搭，甜美，淑女，簡約等等，那么原來你的店鋪爆款比如是百搭的，那么在后續(xù)你拓展二級(jí)類目的時(shí)候，比如你襯衫類百搭風(fēng)格做完了，你可以繼續(xù)做雪紡衫，那么雪紡衫的風(fēng)格你就可以選百搭風(fēng)格去上新測(cè)試，這樣人群非常精準(zhǔn)，也非常容易做起來。

2.人群一致

比如你的產(chǎn)品是3C手機(jī)殼，那么你原來定義的人群是蘋果人群，那么你也得重點(diǎn)上蘋果系手機(jī)殼，保持人群一致。

3.消費(fèi)層級(jí)年齡一致。

你原來爆款所定義的人群在18-24歲這樣的人群，消費(fèi)層次很你，那么你鏈接的產(chǎn)品也必須是這種一樣的產(chǎn)品。

說了基礎(chǔ)上款的一些原理，那么我們重點(diǎn)說下怎么樣用直通車把腰部產(chǎn)品頂起來呢？而不會(huì)影響原來的爆款流量。這里再說下爆款自然流量起來了之后，我們可不可以降低直通車花費(fèi)嗎？這里我覺得是可以的，所以我們完全可以把原來爆款的流量降低下來，更多地去承接自然流量，這就是為什么大家有看到很多店鋪賣10萬8萬一天，花費(fèi)很少的原因，可能一天也就花1兩千的都有。

都是一款一款起來之后，通過優(yōu)化投入產(chǎn)出比，而精準(zhǔn)下來，把錢省下來留給腰部產(chǎn)品的花費(fèi)，一個(gè)產(chǎn)品鏈接一個(gè)產(chǎn)品去接力，其實(shí)爆款本身在后期花不了什么錢了，做過爆款的人都知道。所以利用直通車最核心的就是價(jià)格覆蓋，比如你想要打造的腰部產(chǎn)品，你其它不是同類目下的產(chǎn)品的出價(jià)要完全低于你核心腰部產(chǎn)品。不然同等風(fēng)格下會(huì)有搶展現(xiàn)流量的情況。