各行各業(yè)都有自己的潛規(guī)則，今天小敏子和大家說一下支付行業(yè)的一些潛規(guī)則。為什么說是潛規(guī)則呢？因為很多上家在招代理的時候不會明著和下家說，等下級代理交了錢，再來解釋，弄得下家感覺像是被套路一樣。

今天，我們就有來說一下支付行業(yè)的一些潛規(guī)則。其實吧，說清楚了，就是明規(guī)則了。

潛規(guī)則一：機器不包郵。受淘寶的影響，大家都比較習(xí)慣包郵了。但支付行業(yè)上家給下家發(fā)貨，99%以上是不包郵的。主要原因是：一般來說，上家就賺下家個萬一萬二，激活返現(xiàn)都給下家了，利潤真的比較低；而機器都比較重，就會產(chǎn)生比較多的郵費。如果給所有下家都包郵的話，一個月下來，光物流成本就高達幾千元，還要不要賺錢了？退一步講，如果一個下家連郵費都舍不得出，那他估計是做不大的。畢竟你10臺一拿拿10次的郵費比一次性拿100臺的郵費當(dāng)然是要多很多的啦。

潛規(guī)則二：分潤和返現(xiàn)要扣稅。這一點，很多小代理不明白，特別是招商時上家沒提前說清楚的話，雙方會發(fā)生不愉快?？鄱愡@一點，其實很容易理解，因為總部給一代發(fā)分潤，也是要一代開發(fā)票寄過去的，這里就有稅收成本，所以一代給二代發(fā)分潤必然要扣稅。那么扣多少稅？一般來說，一代會根據(jù)經(jīng)營成本扣下家6%-10%的稅。為什么區(qū)別這么大？這是因為有些支付公司認(rèn)3%的稅票，有些支付公司則只認(rèn)6%的稅票。不要以為總部只要3%，上家還賺下家3%，其實，還有營業(yè)稅、地稅等其他雜稅，加在一起就有5%點多了，收下家6%賺不到幾個稅錢。同理，6%的稅票實際成本就達到了8點多。（我不是專業(yè)財會人員，可能表述有誤，但差不多就是這么一個道理）

潛規(guī)則三：產(chǎn)品有活動期。每個產(chǎn)品在制定政策的時候，都是有活動期的，不可能無休止地搞活動。比如，某產(chǎn)品的返現(xiàn)期限是6月底，那你7月1號激活就沒有返現(xiàn)，就只能拿刷卡分潤了。小敏子在從業(yè)過程中也經(jīng)常會碰到下級代理過了活動期找我要返現(xiàn)。不是我不賴著不給，是我真的也沒有啊。

潛規(guī)則四：分潤萬13不如我的萬10。很多上家喜歡談分潤萬幾，讓小代理以為政策很好一樣。其實，人家是按0.63+3的客戶費率來和你談分潤萬13的，而我是按0.58+3和你談的。這個我專門寫過一篇文章，你就能更好地明白了

潛規(guī)則五：上家不是慈善家。所有人做生意，都是為了利潤，做pos機代理也一樣。上家招代理是一定會留一些利潤的，沒利潤就沒有服務(wù)，那就只剩下套路。所以新代理在找上家時注意要對比一下總部的政策，千萬不要找那些高返現(xiàn)低結(jié)算價的上家。當(dāng)然很多上家在前期會虧本招商，但人家也是算過的，一般都能在3-5月以后開始賺錢。這個我也寫過文章

很多朋友都說支付行業(yè)套路多，其實把問題都講清楚了，哪里來那么多套路？套路都是給耍小聰明的人設(shè)的，老實干事，賺自己該賺的那部分錢，我相信哪個上家（人渣除外）都不忍心套路你。