說起這個(gè)時(shí)代被公認(rèn)的演講家，美國(guó)政界肯定是克林頓和奧巴馬了，而商界的演講家就是喬布斯。這位美國(guó)商界領(lǐng)袖，每一次上臺(tái)演講都會(huì)引起地球的震動(dòng)。

他擅長(zhǎng)的新產(chǎn)品發(fā)布，總能抓住整個(gè)會(huì)議的節(jié)奏，牢牢吸引住聽眾的注意力，引起共鳴并為蘋果增加天文數(shù)字的美元收入。喬布斯的產(chǎn)品推薦到底有哪些特點(diǎn)呢？我們將從下面三個(gè)方面來討論。

喬布斯最關(guān)心的是，聽眾聽得懂嗎？能理解消化嗎？最后能記住嗎？

我在給企業(yè)老總或者高管做產(chǎn)品發(fā)布指導(dǎo)的時(shí)候，首先要看一下他們的PPT。這些大多有著理工科背景的演講者有的喜歡親自操刀做PPT。有的就下一道圣旨，IT部門全力以赴。剛開始的時(shí)候，我常常會(huì)看到下面這樣的產(chǎn)品推介PPT。

假如只有三十分鐘的演講時(shí)間，演講者常常會(huì)用最急促的語言對(duì)大片的文字?jǐn)?shù)據(jù)表格做解釋，用最快的動(dòng)作翻動(dòng)ppt。最無奈的場(chǎng)面是，臺(tái)上講的心急火燎，臺(tái)下聽得神情黯然。（因?yàn)槟愕腜PT（power point）沒有power也沒有point?。?/span>

我們來看看喬布斯的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比爾蓋茨的ppt。

再來比較一下喬布斯的ppt

這些ppt都能體現(xiàn)清晰和透徹的特點(diǎn)，無不符合“禪”的美學(xué)精神及簡(jiǎn)約智慧而有力的流派。以前人們看過“大哥大式”的笨重手機(jī)，不知道蘋果新產(chǎn)品有多薄。喬布斯巧妙地用一支鉛筆做了比喻，于是一切解釋似乎都成了多余的了。

這里不僅僅簡(jiǎn)單、簡(jiǎn)潔，而是體現(xiàn)了喬布斯的視覺美學(xué)觀點(diǎn)。

美國(guó)一家提供演示培訓(xùn)公司的老總提出，切記你創(chuàng)建幻燈片的目的是支持口頭演示。至于怎樣讓你的業(yè)務(wù)更出色，我的建議是這樣的：

三十分鐘的陳述最好不使用超過十到十五張。幻燈片如果你講三十分鐘的話，那至少是要除以二，只有十五張ppt，甚至只有十張。

亞特蘭大在線會(huì)議合作公司的執(zhí)行副總裁說，如果你硬是要在三十分鐘里面放三十張幻燈片，那么你的陳述注定不會(huì)成功。使用過多的ppt，演講者基本和在幻燈片打交道。聽眾不再關(guān)注你，同樣觀眾也只要和幻燈片打交道，也不會(huì)理會(huì)演講者。

每張幻燈片最好不要超過五行，每行最好不要超過五個(gè)字。不要用鋪天蓋地的文字、圖形和數(shù)字把觀眾淹沒了。

有權(quán)威人士建議每張幻燈片只需列出一條要點(diǎn)，數(shù)字不能超過十五個(gè)單詞。我們千萬不要傻傻的以為，把大量的信息堆放在ppt上，觀眾就越容易記住你的信息。

照本宣科的習(xí)慣不僅有藐視聽眾閱讀能力之嫌，也讓演講者變得多余。值得提醒的是，有的新手常常利用ppt來避免和聽眾的交流。潛意識(shí)里希望把聽眾對(duì)演講者的審查和評(píng)判轉(zhuǎn)移到幻燈片上。

要知道，觀眾并不是來看你的后腦勺的，如果演講者不看幻燈片兒能流利的講，人們會(huì)覺得你確實(shí)是這方面的專家。喬布斯就是最好的典范。畢竟故事的講述者是你。

有人得了ppt依賴癥，為了彌補(bǔ)自己健忘的毛病把它當(dāng)成了提示。演講者如果把五個(gè)要點(diǎn)在同一個(gè)時(shí)間亮出，這只能渙散聽眾的注意力。當(dāng)你還在講幾點(diǎn)的時(shí)候，聽眾的眼睛早已溜到了最后一行。所以，最好還是講一點(diǎn)出示一條，讓聽眾緊隨你的步伐。

喬布斯一生有很多發(fā)布會(huì)，2007年發(fā)布會(huì)看成是他的經(jīng)典之作之一。

在全世界沒有一個(gè)人看到 iPhone的時(shí)候，喬布斯是怎么介紹的呢？

喬布斯在開始這樣說：今天我們將發(fā)布三款革命性的產(chǎn)品。第一款是什，第二款是什么，第三款是什么。每當(dāng)他提到一款的時(shí)候，聽眾當(dāng)中就會(huì)興奮的都鼓起掌來睜大的眼睛希望看到那款產(chǎn)品。聽眾期待他拿出三樣?xùn)|西，拿出來給大家看看。

而他把三個(gè)產(chǎn)品特點(diǎn)講完后，等大家歡呼雀躍之后，他停頓了一下說：這不是三款產(chǎn)品，而是一款產(chǎn)品：iPhone。這時(shí)候聽眾都驚掉了下巴。他不僅語言簡(jiǎn)潔而且出其不意。

如果我們按一般的思路來，恐怕會(huì)這樣講：這是我們公司的新款產(chǎn)品，它叫 iPhone，它一共有三個(gè)特點(diǎn)，第一個(gè)特點(diǎn)是什么，第二個(gè)特點(diǎn)是什么，第三個(gè)特點(diǎn)是什么。你覺得聽的人會(huì)激動(dòng)嗎？你講完以后會(huì)有一種激動(dòng)的感覺嗎？

數(shù)年來喬布斯已經(jīng)把產(chǎn)品展示變成藝術(shù)。喬布斯每一場(chǎng)大型產(chǎn)品發(fā)布會(huì)就如同變幻魔術(shù)一般，一場(chǎng)演講帶來的不僅僅有蘋果的新產(chǎn)品，還有萬千粉絲潮水一般的瘋狂追捧。

喬布斯所銷售的不僅僅是產(chǎn)品，而是夢(mèng)想，是一種改變生活方式的可能。如果剖析喬布斯的演講秘訣，他就是在教你如何讓思想故事化，讓故事生活化，讓生活個(gè)性化。把產(chǎn)品變成一種時(shí)尚而堅(jiān)定不移的追隨。這里值得我們學(xué)習(xí)的事。

我們常常忽視了演講的目的是要最后號(hào)召人們采取行動(dòng)。也許你已經(jīng)關(guān)注到了喬布斯常常在他的演講當(dāng)中這樣說：

哇瞧，這多棒??！多酷??！然后當(dāng)他介紹完產(chǎn)品，然后激情的說：那么讓我們出去買一款吧！

簡(jiǎn)潔的畫面配上簡(jiǎn)約的語言是喬布斯的風(fēng)格。要把一件東西變的簡(jiǎn)單并不容易。只有深刻的把握產(chǎn)品的精髓，從而才能判斷出哪些不重要的部件是可以去掉的。

喬布斯說，簡(jiǎn)潔并不僅僅是視覺上的，也不僅僅是把雜亂無章的東西變少或抹掉，而是要挖掘復(fù)雜性的深度。要想獲得簡(jiǎn)潔，你必須挖的足夠深。

就像蘋果產(chǎn)品一樣，他的推薦會(huì)上每個(gè)細(xì)節(jié)都可以看到它的一貫風(fēng)格。這一切都是從聽眾的視角去描述，重點(diǎn)在于將聽眾最關(guān)心的利益表達(dá)清楚，而非信息的危機(jī)，要知道觀眾并非不僅僅是為了欣賞你的演講而去，而是為了自己的利益而去的。

我們感覺好像喬布斯比比爾蓋茨更會(huì)說話，但是具體也說不清楚距離到底在哪，有人做了研究。演說的迷霧指數(shù)是說聽懂這場(chǎng)演說至少需要接受10.7年的教育。

在日常的發(fā)布會(huì)上，我們常常聽到的是專業(yè)術(shù)語或者高深的語言，就會(huì)在不經(jīng)意當(dāng)中丟失聽眾，因?yàn)榍吆凸选?/span>

我們?cè)谧霎a(chǎn)品介紹時(shí)總會(huì)牽扯到數(shù)字，演講者往往習(xí)慣一次性的直接把數(shù)字丟給觀眾。至于怎么讓他們藝術(shù)的替產(chǎn)品說話，很少有人考慮到。

喬布斯演講，從來不像流水賬。

為慶祝iPhone誕生二百天時(shí)，他說：到目前為止，我們已經(jīng)售出了四百萬部iPhone手機(jī)。喬布斯并沒有從此打住。如果用400萬除以200天，結(jié)果就是平均每天售出兩萬部iPhone。

不管你是什么行業(yè)，隨便拋個(gè)數(shù)據(jù)，對(duì)任何人來說都是陌生的。但喬布斯他先從iPhone的銷量說起，再給相關(guān)的數(shù)據(jù)做了延伸。200天內(nèi)賣出400萬部，好像并不稀奇，而分解到每天2萬部的時(shí)候，數(shù)據(jù)的效果就放大了。數(shù)字信息變得更有意義和說服力。

每次演講喬布斯都會(huì)引入舞臺(tái)道具，往往是結(jié)合產(chǎn)品進(jìn)行示范來展示。2008年10月，在25分鐘的演講中，喬布斯討論新產(chǎn)品的鋁合金框。他本來可以通過一兩張照片來達(dá)到目的，但是喬布斯沒有這樣做，還出人意料地把演講變成了一次感官體驗(yàn)。

他為現(xiàn)場(chǎng)觀眾發(fā)放了新款電腦樣機(jī)，讓現(xiàn)場(chǎng)所有的分析師和記者都一睹為快，并通過觸摸來感受其精細(xì)的做工。

有位作者名叫蓋伊·川崎，他寫了關(guān)于溝通大師的最佳演講范本，概括了成功的演示應(yīng)該有如下現(xiàn)象。

一是短，短是一次成功的演示，不會(huì)冗長(zhǎng)到讓你的聽眾沉默起來。

二是簡(jiǎn)單，一次成功的也是應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)單而且容易掌握的關(guān)鍵信息應(yīng)該不超過一條或兩條。

第三點(diǎn)，成功的也應(yīng)該是美妙的。一次成功演示應(yīng)當(dāng)顯示最新特點(diǎn)并使你的產(chǎn)品在與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品比較中脫穎而出。

第四，就是迅速，一次成功的演示應(yīng)該是快節(jié)奏的，也是做任何事情的時(shí)間，都不要超過十五秒；

第五就是充實(shí)，一次成功臉是應(yīng)當(dāng)清楚地表明產(chǎn)品。將如何解決現(xiàn)實(shí)問題。你的聽眾，正是被這種問題所困擾。

記得喬布斯有次在演講臺(tái)上問聽眾：你們知道這個(gè)牛仔褲的口袋派什么用場(chǎng)？我們穿牛仔褲的朋友都知道牛仔褲不僅是一個(gè)大口袋還有非常非常小的一個(gè)小口袋，但是我們常常不知道這個(gè)小口袋是干什么用的。

當(dāng)喬布斯提出這個(gè)問題以后，他輕輕地用兩個(gè)指頭從牛仔褲最小的口袋里抽出了一個(gè)iPhone，說：For this！他的說話音剛落，引起整個(gè)場(chǎng)子一陣大笑。

人們幾乎買了牛仔褲都不知道這口袋派上用場(chǎng)，而他在這里面抽出這么個(gè)小手機(jī)。正好給了這個(gè)口袋里最大的價(jià)值，而且告訴人們，我的手機(jī)有多小。

一項(xiàng)研究顯示，普通的商務(wù)演講者如果運(yùn)用視覺輔助的話，留給人的印象是準(zhǔn)備更充分，更可信也更有專業(yè)精神。而且可以幫助演講者的說服力提高達(dá)40%以上。

科學(xué)實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，在報(bào)告中信息經(jīng)過眼睛通往腦部神經(jīng)要比從耳朵多好幾倍，人們對(duì)眼睛暗示的是被耳朵暗示的25倍。

我們要讓聽眾有效的看到信息。還得關(guān)注幾個(gè)方面。

1、夠大/小

所謂的夠大就是說，確保聽眾能夠看到這個(gè)展示物。還要把它舉到最后一排能看得見；所謂的夠小，這個(gè)東西必須是能夠帶的進(jìn)演講場(chǎng)地的。

2、夠隱蔽

為了讓演示物起到更好的作用，我們建議，拿來展示的東西，最好先放起來。比方說放在比較隱蔽的地，直到要使用的時(shí)候再拿出來，使用以后還得盡快收起來。因?yàn)槿绻L(zhǎng)期放在外邊會(huì)引起審美疲勞。

3、夠噱頭

有經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品展示者曾經(jīng)說過：不妨多在前面提到幾次，但是不告訴大家品種這是什么？當(dāng)展示的時(shí)候，你早就引發(fā)好了聽眾的好奇心、猜想和興趣。

如果你不斷地在說話，聽眾的耳朵和大腦都無法得到短暫的休息，他不能馬上把你那句話消化掉。要是你在講些有趣的事情，或者想證明你的觀點(diǎn)。聽眾就需要一些時(shí)間來消化你所講的內(nèi)容，因此你給說一句話，停頓一下，讓人們想一想，給聽眾留出時(shí)間消化，吸收你講話的內(nèi)容。

我曾經(jīng)給一批年輕的管理者上演講課時(shí)講到停頓，我用了一個(gè)小的技巧讓他們學(xué)習(xí)運(yùn)用停頓，我讓學(xué)員們?cè)诿宽摷埳现粚懸痪湓?，然后讀一句，翻一頁紙，這不得不使他們他們停下來。

要想使別人佩服你講話的老練和嫻熟，不妨使用停頓這個(gè)有用的工具。它不僅可以讓你做到沉著，而且使你增加權(quán)威感。

以下三點(diǎn)僅供您的參考。

1、一般說來，信息量越大越是重要。深?yuàn)W難懂以及感情成分多的,，停頓時(shí)間就越長(zhǎng)，反之就越短。靜默的時(shí)間一般不超過十秒，特殊需要也以不超過一分鐘為宜。

2、如果停頓的時(shí)間太短，聽眾反應(yīng)不過來，等于沒有停頓。而停頓時(shí)間過長(zhǎng)了，結(jié)果也會(huì)適得其反，或者被猜疑在等待臺(tái)下的人鼓掌的。

3、如果聽眾的注意力集中，最好在演講到四分之三部分延長(zhǎng)停頓時(shí)間，因?yàn)榇藭r(shí)的干擾最大，人們會(huì)忘記你闡述的部分內(nèi)容，而如果演講者因?yàn)橥瓴怀扇蝿?wù)而開快車。這個(gè)時(shí)候干擾的破壞作用就特別明顯了。

美聯(lián)儲(chǔ)主席伯南克講話特別快，有位專家在看了伯南克的預(yù)演后說，我覺得他應(yīng)該首先放慢語速，他在回答問題時(shí)，氣息好像不夠用，當(dāng)氣息不穩(wěn)的時(shí)候聲音會(huì)發(fā)顫，聽起來不確定而且緊張，試想，如果面對(duì)媒體伯南克語速飛快，聲音還有點(diǎn)發(fā)顫，誰還會(huì)相信美國(guó)真的有錢呢？所以每次重大發(fā)言前伯南克都要接受專家的指點(diǎn)。

奇怪的是，很多人通常從來沒有想過要放慢語速，他們講話的時(shí)候沒有停頓，所以你聽他們演講時(shí)，沒有時(shí)間去理解他們講的內(nèi)容。

語速快慢有沒有標(biāo)準(zhǔn)，我常常讓演講者先告訴我，你要做多長(zhǎng)時(shí)間發(fā)言，如果3分鐘，那就是3x200，也就是3分鐘的演講，你要保證一定的信息量，并且在3分鐘內(nèi)完成，有很好的開場(chǎng)白、結(jié)尾以及中間的內(nèi)容，你必須大概計(jì)劃用600的字，所以常人說話語速一般為180到240/分鐘。

美國(guó)總統(tǒng)林肯是個(gè)老道的演講家，他經(jīng)常很快的講出很多字，到了要強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)的時(shí)候，就會(huì)把聲音特別的拉長(zhǎng)或者提高，然后電閃雷鳴般的飛快的一口氣把這句話說完。

有時(shí)候重要的1、2個(gè)字所占的時(shí)間比6、7個(gè)字要的字還要長(zhǎng)。

2003年在Macbook大會(huì)上，喬布斯站在舞臺(tái)上。他的語速節(jié)奏富于變化，他的氣場(chǎng)像漩渦一樣有力，處處透出權(quán)威、信心和能量。

關(guān)于語速我的兩點(diǎn)建議。

第一，自我檢測(cè)。

做自我檢測(cè)，現(xiàn)在我們都有手機(jī)，這個(gè)很方便。如果在跟別人通話或者會(huì)議發(fā)言的時(shí)候用手機(jī)的錄音功能，或者其他設(shè)備錄下自己的聲音。過后可以回放錄音，你站在聽眾的角度，客觀的聽一聽自己說話的節(jié)拍。

第二，請(qǐng)人評(píng)判。

你可以請(qǐng)朋友、專家提醒，甚至在演講中途不恥下問。問問聽眾，剛才說的是太快了還是太慢了。讓聽眾告訴你，你的語速是太快還是太慢。這樣就可以隨時(shí)做調(diào)整，以迎合聽眾的需求。

上臺(tái)演講，手怎么動(dòng)還是有講究的,。

我發(fā)現(xiàn)有的演講者從來不動(dòng)手，微襟正站，中指貼褲縫，好像士兵列隊(duì)一樣；有的，兩只手死按著講臺(tái)，完全剝奪了手的自由；還有的，手隨便亂動(dòng)，從開場(chǎng)到結(jié)尾兩個(gè)手一直忙個(gè)不停。

這種純天然的動(dòng)作，讓聽眾有點(diǎn)心煩意亂。

人們喜歡喬布斯演講，其實(shí)還包括欣賞他的手勢(shì)，這位美國(guó)商界公認(rèn)的領(lǐng)袖演講大師，他的手勢(shì)和他的語言一樣透露出權(quán)威、信心和能量，形成了它特有的表述方式。

喬布斯比一般演講者用的手勢(shì)更頻繁些。他善于利用手勢(shì)加深聽眾對(duì)演講內(nèi)容的理解，使演講獲得成功。

那么手勢(shì)多還是少好呢？如果你在演講方面還是個(gè)新手，對(duì)如何駕馭手勢(shì)的把握還不大的話，一般說來，手勢(shì)少些比較安全。我們?nèi)匀恍枰拗谱约耗请p勤勞的手，因?yàn)檫@不是在拳擊場(chǎng)上，假如一味的效仿權(quán)威人士的舉動(dòng)，恐怕還是會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)的。

比方說我們看了喬布斯，然后你完全按照喬布斯的動(dòng)作去做的話，恐怕也不一定完全奏效，還是要有自己特色。

芝加哥大學(xué)的戴維·麥克尼爾博士1980年起，就專門研究手勢(shì)。他的研究表明，手勢(shì)可以幫助演講者更好的理順自己的思路，因?yàn)閼?yīng)用手勢(shì)的時(shí)候需要演講者加倍集中注意力。他同時(shí)還發(fā)現(xiàn)經(jīng)過訓(xùn)練、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、滿懷信心的演講家，善于用手勢(shì)來清晰地表達(dá)思想。

怎么樣向自己的雙手借力？我們不妨關(guān)注下面幾點(diǎn)。

1、多幾個(gè)招式

有人反復(fù)做同一個(gè)手勢(shì)，比如握拳、掏心窩、炒菜、切菜。頻繁的重復(fù)一個(gè)動(dòng)作容易分散聽眾的注意力，也顯得枯燥單調(diào)。要在自己手勢(shì)的倉庫里多儲(chǔ)存幾個(gè)手勢(shì)，以免黔驢技窮。

初學(xué)者剛開始可以多學(xué)習(xí)別人比較優(yōu)雅灑脫的手勢(shì)，契合實(shí)際的引進(jìn)，以后逐漸形成自己的風(fēng)格。

2、少設(shè)置屏障

雙手在腹前交疊，十指交叉指尖相對(duì)成塔尖狀等等動(dòng)作，雖然看上去有點(diǎn)像節(jié)目主持人，但是顯得有點(diǎn)過于正式還讓人感到有道無形的障礙設(shè)在你的身前。

喬布斯很少做這類手勢(shì)，他從來不雙臂抱軸，而喜歡使用張開雙臂等開放性的手勢(shì)。甚至不讓講臺(tái)在自己身前筑起圍墻，盡量和臺(tái)下聽眾保持平等的對(duì)話關(guān)系。自從他用了大舞臺(tái)的演講形式，我們很少看到有個(gè)講臺(tái)在他面前橫著。

3、注意動(dòng)作區(qū)域

手勢(shì)活動(dòng)的區(qū)域不同，表達(dá)的內(nèi)容和情感也不同，我們把上身分為上中下三軀。

上軀就是脖子以上，如果你的手是在這個(gè)區(qū)域里面那就表示積極向上，一般用在號(hào)召、舞動(dòng)、贊美、表揚(yáng)的時(shí)候，你把手拿放在這個(gè)區(qū)域里面就脖子以上手高舉起來。

中軀是腰到脖子之間，表示一般的闡述和說明。在演講過程當(dāng)中，手勢(shì)大部分在這個(gè)區(qū)域自然使用，我們看到喬布斯大致的手勢(shì)是在中軀以及上軀。

下軀是指腰以下，如果你的動(dòng)作放在腰以下這個(gè)區(qū)位的話表示消極否定，一般用在批評(píng)指責(zé)的時(shí)候，甚至把手指向后面。

最后我要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)就是不要忘記練習(xí)練習(xí)再練習(xí)。

喬布斯是天生的演講家嗎？有人評(píng)價(jià)喬布斯說他像一位搖滾明星。在聽眾的歡呼和掌聲中走上臺(tái)他的演講幾乎不會(huì)出錯(cuò)，而且總能給人帶來驚喜。

究竟是天分還是努力呢？其實(shí)喬布斯每次演講前都會(huì)花幾百小時(shí)收集素材，花上百個(gè)小時(shí)來整理，定稿以后經(jīng)過數(shù)次的演練，并且在演講開始前至少進(jìn)行兩次全程彩排。

我遇到一位演講者，他是全國(guó)的日文演講比賽冠軍。那我就問她你去過日本嗎？他說沒有。那么你怎么會(huì)得冠軍呢。他說我一共練了一百次，整整練了一百次。

格雷戈里·伯恩斯說，你可以想到史上最偉大的創(chuàng)意——與眾不同、別出心裁——但是如果你不能勸服其他人理解、接受你的想法，那一切都毫無意義。

所以，我們?cè)谧⒅貏?chuàng)新高品質(zhì)體驗(yàn)，以及好的產(chǎn)品的時(shí)候，更重要的也許是學(xué)習(xí)喬布斯的闡釋和說服別人的能力。

祝你演講成功。