1、什么是真正的互聯(lián)網(wǎng)營銷？

用最接地氣的話說就是——空手套白狼。

對于傳統(tǒng)經(jīng)營者如何來玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)。

圍繞：流量—信任—價值—成交—裂變 的盈利商業(yè)的規(guī)律來

• 很多人為什么會失敗

因為只想著成交，沒有流量，信任，價值。

為什么我們傳統(tǒng)老板必須要學習互聯(lián)網(wǎng)營銷？因為隨著互聯(lián)網(wǎng)的滲透，不懂互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)老板一定會被淘汰。

• 什么是流量

沒有流量，你的產(chǎn)品賣給誰？

如果你是實體店，流量就是來到你店里的人。

如果你是做微商的，流量就是能夠看到你發(fā)布內(nèi)容的人。

如果你是傳統(tǒng)企業(yè)，流量就是你的業(yè)務員每天拜訪的客戶量，以及每天能夠看到你網(wǎng)站的人。

如果沒有流量，我們的產(chǎn)品就銷售不出去，所以流量是我們成交的必要條件，

電腦互聯(lián)網(wǎng)時代和移動互聯(lián)網(wǎng)時代獲得流量方式最大的區(qū)別就是：

電腦互聯(lián)網(wǎng)是等待顧客搜索，移動互聯(lián)網(wǎng)要主動出擊。

電腦互聯(lián)網(wǎng)的流量從免費進入付費階段，移動互聯(lián)網(wǎng)的流量仍然免費。

騰訊不收用戶的錢，為什么能夠成為中國市值

最高的互聯(lián)網(wǎng)公司？因為免費，所有他成了流量之王，可以為自己投資的產(chǎn)業(yè)導流，所以騰訊是通過資本來掙錢。

電腦互聯(lián)網(wǎng)以信息展示的賣貨思維為主。移動互聯(lián)網(wǎng)以內(nèi)容價值吸引的用戶思維為主。

比如雷軍在米優(yōu)社區(qū)，吸引了智能手機發(fā)燒友，同時和他們進行互動交流，形成了小米的 1 萬多名鐵桿團，依賴這些鐵桿下單和推廣，帶來了小米手機第一次預售幾十萬部的神話，也造就了如今的小米。

所以花錢買流量的模式問題所在：流量成本低沒有問題，流量成本高就不掙錢。所以花錢買流量不是長久之計。

• 流量來了如何利用

比如你微信上有五千好友，有多少人可以轉(zhuǎn)化成你的客戶？

實體店做活動吸引的流量加你微信，關注公眾號，你如何把他們轉(zhuǎn)化成優(yōu)質(zhì)的客戶，而不是只占便宜的垃圾客戶？

我相信這樣問題困擾著很多人，移動互聯(lián)網(wǎng)里內(nèi)容為王，如果你還是用原來的賣貨思維來做廣告，比如我們一天到晚在微信朋友圈刷廣告，一味的給顧客推送廣告信息，是無法給我們帶來訂單的

互聯(lián)網(wǎng)營銷形式有：網(wǎng)站，朋友圈，自媒體主頁，微信群這樣手段，網(wǎng)站都需要花錢買流量，產(chǎn)出小于投入。

朋友圈刷屏廣告無效，自媒體轉(zhuǎn)化率低，這些問題是大家都解決不了是不是？

那么剩下就是微信群營銷了

很多人認為微信群營銷就是：建一個群，把微信好友拉進來，然后開始發(fā)廣告，就是微信社群營銷

 2015 年做免費水果的時候，發(fā)現(xiàn)了通過微信社群營銷效果非常好，但是我不是拉人進群發(fā)廣告，而是建了一個白領膳食健康的群。

顧客看到微信二維碼主動掃描進來。我在群里分享健康知識，顧客參與交流和討

論，群里發(fā)紅包吸引更多人關注，再推出儲值飯卡，免費送 5 份水果，均衡膳食健康的活動，10 天儲值 20 萬現(xiàn)金。

所以我對微信社群營銷有了明確的方向和方法。

這些掃碼進群的流量哪里來的？就是通過買水果送保溫杯和免費領水果的方

式加微信的

所以我們無論是免費或者微虧來吸引流量，通過社群營銷，我們可以把流量進行變現(xiàn)，你能想象，你朋友圈有幾千人在發(fā)你的海報引流的情況嗎？

先有鐵桿粉絲，鐵桿裂變，流量嘩嘩的。所以不要擔心有了流量如何賺錢，我們幫大家設計的【流量-信任-價值-成交-裂變】，就是一步步把讓流量變成錢。

社群營銷就是解決信任和價值問題

我們獲得流量的目的是什么？成交變現(xiàn)

• 實體店獲得流量的方法

線下流量的來源有三種

1、自然流量

2、營銷推廣

3、口碑轉(zhuǎn)介紹

自然流量往往是由地段決定的，這個是客觀條件，地段好，自然生意會好很多，可是地段不好，我們怎么辦呢？

當然就是營銷推廣和口碑轉(zhuǎn)介紹了。

營銷推廣是為了帶來新顧客，做好老顧客的體驗度，是為了實現(xiàn)口碑轉(zhuǎn)介紹，在學習方法之前，我們要弄清楚實體店引流的邏輯和原理。

任何術都是建立在道的層面的認識基礎之上，我能夠設計很多的術，。

• 顧客會來到你店里的三種原因

1、絕大部分顧客都有占便宜的心理

2、顧客有從眾的心理

3、這個店里有額外的價值，值的你關注。

只要你能把握消費者這三個心理的其中一個，

你就能夠輕松的設計出來引流的方法。

7、引流方法的底層邏輯原理

1、引流產(chǎn)品

通過一個產(chǎn)品不掙錢來把人吸引過來，通過銷售其它產(chǎn)品來賺錢。

2、超級贈品引流

高價值的產(chǎn)品，通過很低的價出售，并贈送高價值贈品

買抵用券送保溫杯。

你買了抵用券，你是否來消費？你不來消費，保溫杯掙你錢。抵用券消費的時候就是現(xiàn)金，但是你為了要保溫壺，愿意花 48 元買。你來消費了，掙你更多。

因為你的券是花錢買的，你80%會去消費，如果券是送的，你只有 20%可能性會去。

視頻網(wǎng)站的 VIP 年卡

3、抵用券引流

你要印制一些抵用券，找第三方商家合作，你直接幫他把抵用券印好，去找他談合作。

比如：如果你是賣電器的，你可以在家具店放抵用券，同時你幫這家家具店發(fā)券。

如果你是開餐廳、足浴、KTV 你可以到周邊的旅館前臺發(fā)抵用券，找到和你顧客群體相關的產(chǎn)業(yè)，你去和他談：你幫我發(fā)券，我?guī)湍惆l(fā)券。

這叫相互導流，顧客是同一群體的，非常適合用這招。

• 贊助其他商家禮品引流

你找到周邊的商家，告訴他們的老板，在他們那里任意消費，可以送禮品，禮品到你店里來領。

• 異業(yè)社群聯(lián)盟

因為你一個社群，幾百人是有限的，那么我們幫助周邊其他商家，一起做社群，那么流量是不是大增了？

這叫流量共享，對于低頻的行業(yè)，比如建材，電器，配眼鏡，鮮花等等行業(yè)，適合做社群聯(lián)盟。

你家的顧客，有可能買其他家的商品，他們家的顧客，有可能買你家的商品

你貢獻 100 個流量，他們各自貢獻 100 個流量，加起來不就上千嗎？

我們很多會員的社群聯(lián)盟做的非常成功，生意翻了好多倍。

• 免費體驗引流

兒童相關產(chǎn)品，可以用體驗課程來引流。

娛樂行業(yè)，比如游樂，KTV，酒吧等等。開業(yè)之初都要免費試玩。健身行業(yè)也是先免費健身。

因為有了微信，免費的活動傳播快，你的社群里鐵桿顧客幫你轉(zhuǎn)發(fā)，大家參與的概率就高了

• 本地紅包群引流

老板建了一個群，每天堅持發(fā) 200 元紅包，后來改成抽獎，要進群先加老板微信，確認是本地手機號碼可進。

雖然前期投入大，但是后期效果明顯

• 顧客轉(zhuǎn)發(fā)引流

顧客為什么轉(zhuǎn)發(fā)？因為顧客在群里很活躍，轉(zhuǎn)發(fā)有好處。

只要你會玩顧客社群，顧客很容易幫你轉(zhuǎn)發(fā)，因為有信任。

• 找快遞公司合作

快遞公司的數(shù)據(jù)是最有價值的，本地的快遞公司很多，只要你想找，絕對一大把很多快遞員竟然沒有收集信息的習慣，我如果做快遞員，我絕對把所有的收件人，發(fā)件人的聯(lián)系方式都收集，都在本地附近，太有價值了。

你可以從他們手里買電話號碼，然后加他們的微信，當然我有加微信讓他們通過的方法。

• 用免費的服務來引流

我們要學會在生活中發(fā)現(xiàn)大家的需求點，同時我們又沒有成本的。

比如：在小區(qū)免費代收發(fā)快遞，在商場免費修改褲腳。

所有的營銷都遵循一個共同原則，利他。